【正文】 個美麗的開始 () ● 了解客戶需求 察言觀色 詢問 仔細聆聽 聆聽的訣竅 : 給客戶說話的機會 集中注意力 不要隨意打斷客戶的話 給客戶以思考的時間 對客戶的話有即時的反應 聽重點 切忌主觀猜測 產(chǎn)品介紹法 F— (產(chǎn)品本身具有的特性 ) A— (產(chǎn)品特性所引出的優(yōu)點 ) B— (產(chǎn)品能給顧客帶來的好處 ) 摸準顧客心理需求，有的放矢 客戶所注重的 , 就是你銷售的突破口 , 形成固定有效的產(chǎn)品講解模式 為什么不熟讀每一個產(chǎn)品的銷售手冊呢？ 你對產(chǎn)品的背景、企業(yè)的背景熟悉嗎？ 你能否告訴客戶，他為什么要在這里買這個產(chǎn)品？ ● 介紹產(chǎn)品 ● 鼓勵試用 引人注目的演示 讓客戶親手操作 人們對聽到的事情只能記住 10%。 對看到的事情能記住 50%。 而對親身經(jīng)歷過的事情能記住 90% ()，留下記憶 () ● 解答疑問 解答用戶的疑問是一場交鋒 , 是說服客戶 最佳的機會 自信 —— 對產(chǎn)品了如指掌般的熟悉 耐心保持良好的態(tài)度 踏實引用數(shù)字或事實證據(jù)解答 , 多進行比較 ()，留下記憶 () 4. 達成購買達成銷售的技巧 —— 把握客戶動心的時刻 突然不再發(fā)問時； 話題集中在某個產(chǎn)品上時； 不講話而若有所思時；不斷點頭時 開始注意價錢時； 尋求隨行人或他人看法時； 關心售后服務問題時；不斷反復問相同問題時 —— 臨門一腳 , 促成銷售。建議購買的方式： 直接式、想當然式、選擇式、建議式 —— 進行全程服務 辦手續(xù)、試機、送貨 【 思考 1】 ： 下面視頻中使用了何種銷售模式？ LINK 【 思考 2】 ： 三種模式各有何適用范圍或優(yōu)缺點？ 【 思考 3】 ： 設計一種情形，以公司產(chǎn)品為例進行 任選一模式進行模擬推銷 謝 謝 :34:0619:3419::34 19:3419:34::34:06 2023年 1月 30日星期一 7時 34分 6秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:34:0619:34:0619:341/30/2023 7:34:06 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :34:0619:34Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:34:0619:34:0619:34Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :34:0619:34:06January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 34分 6秒 19:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 7時 34分 :34January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 7時 34分 6秒 19:34:0630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 34分 6秒 下午 7時 34分 19:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:34:0619:34:0619:341/30/2023 7:34:06 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :34:0619:34Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:34:0619:34:0619:34Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :34:0619:34:06January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 34分 6秒 19:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 7時 34分 :34January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 7時 34分 6秒 19:34:0630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 34分 6秒 下午 7時 34分 19:34: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:34:0619:34:0619:341/30/2023 7:34:06 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :34:0619:34Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:34:0619:34:0619:34Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :34:0619:34:06January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 34分 6秒 19:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 7時 34分 :34January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 7時 34分 6秒 19:34:0630 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 34分 6秒 下午 7時 34分 19:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴