【導讀】1、上次拜訪情況回顧:上次拜訪中的遺留問題。月相比銷量有什么變化。銷量增長還是減少,調查、分析。聯系客戶相關人員并確定時間。去了老板不在);聯系其他公司業(yè)務人員。A、觀察競爭對手情況:銷量占整個商店前三名的同類產品。B、觀察貨架陳列、特殊陳列、客流量情況、各類活動情況。列);b、價格變動的幅度。的零售及批發(fā)網點。單品占更多的陳列面。產品品種是集中擺放、還是分散擺。有、價格簽更改過或者價格簽上有幾個價格。是否滿足不同包裝單包價格梯度要求。否按照要求來影響消費者,是否促銷信息傳達給消費者。量、進貨周期和頻率。,制定終端走訪次數。商,經銷商發(fā)給終端的實際銷量為提供信息的真實銷量。同主要消費者不同的年齡身高特點,進行有效的陳列。產品應放在一米以下。標示清楚、醒目的價格牌,是增加購買的動力之一。這樣既有利于消費者拿取,又可顯示產品良好的銷售狀況。品放在里面,避免產品滯留過期。從堆圍、價格牌、產品擺放到