地房地產(chǎn)行業(yè)解析-資料下載頁(yè)
2025-06-26 06:58本頁(yè)面
【正文】 例，鄭州住宅價(jià)格大多集中在2200－2800元/平米之間，西邊的住宅由于配套、環(huán)境等因素，價(jià)格一直在1500－2000元之間徘徊，而東邊由于便利的交通環(huán)境、完善的生活配套、優(yōu)美的自然環(huán)境，房?jī)r(jià)一直在2200元以上，且還有上升的趨勢(shì)。北邊由于是近來(lái)發(fā)展的熱點(diǎn)，涌現(xiàn)出了多個(gè)大型的住宅社區(qū)，平均房?jī)r(jià)一直穩(wěn)定在2200元左右。（二）營(yíng)銷策略方面鄭州本土營(yíng)銷策劃水平一般，目前大量外地中介進(jìn)入。鄭州本土的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)由于起步較晚，且在一定程度上由于理念和信息落后，造成營(yíng)銷策略方法和推盤(pán)手段低下，但在近兩年來(lái)隨著上海、深圳等地中介公司的進(jìn)入，營(yíng)銷水平有了很大的提高。賣點(diǎn)逐漸增多，從以前的賣地段到賣產(chǎn)品，再?gòu)馁u產(chǎn)品到賣概念，鄭州住宅營(yíng)銷賣點(diǎn)越來(lái)越多，智能化、貼心物管、酒店式物管、CBD/CLD等一系列賣點(diǎn)充斥著市場(chǎng)，不管是真正有的，還是沒(méi)有的，只要能粘上一點(diǎn)邊，就可以堂而皇之的提出來(lái)。二、鄭州市住宅消費(fèi)者特點(diǎn)鄭州住宅消費(fèi)者主要有兩類人群：一是本土購(gòu)房人群；另一類是外地購(gòu)房人群（這里的外地人群指的是除鄭州市以外的人群，主要指河南省內(nèi)人群）。而對(duì)于鄭州本土購(gòu)房人群，概括來(lái)說(shuō)又包括四類人群：一是普通的工薪階層；二是工作時(shí)間較短的年青人；其次是公務(wù)員、單位高層領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位中層干部、各類專業(yè)人士，從事較高利潤(rùn)空間人士，實(shí)力中等的私營(yíng)業(yè)主；再次是實(shí)力較強(qiáng)的私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體戶。l、普通工薪階層購(gòu)房目的主要是解決基本居住需要，多為一次置業(yè)，也有為改善居住條件而進(jìn)行二次置業(yè)；經(jīng)濟(jì)能力：收入不高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，愿意接受按揭的付款方式；需求特點(diǎn)：能解決基本居住需要即可，要求工作與居住地點(diǎn)距離不太遠(yuǎn)；產(chǎn)品特點(diǎn)：對(duì)環(huán)境、價(jià)格、配套設(shè)施較為注重，如果有面積較小、總價(jià)不高的中高檔商品房住宅也會(huì)考慮；工作時(shí)間較短的青年人購(gòu)買目的：首次置業(yè)，想離開(kāi)父母，單獨(dú)生活；經(jīng)濟(jì)能力：工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為薄弱，多選擇按揭方式；需求特點(diǎn)：過(guò)渡性購(gòu)房，中低檔次即可；產(chǎn)品特點(diǎn)：注重環(huán)境、交通、規(guī)劃、地段、價(jià)格等因素，對(duì)戶型不是太看重。公務(wù)員、單位高層領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位中層干部、各類專業(yè)人士，從事較高利潤(rùn)空間人士，實(shí)力中等的私營(yíng)業(yè)主，二次置業(yè)。購(gòu)房目的：追求生活質(zhì)量，注重生活品位，希望改善自己的生活條件，提高生活水平。經(jīng)濟(jì)能力：通常接受過(guò)較好的教育，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，收入高且穩(wěn)定；需求特點(diǎn)：選擇中高檔次的商品房住宅，為了顯示自己的顯赫尊崇也會(huì)選擇高檔商品房或者別墅，對(duì)復(fù)式住宅較為偏好。產(chǎn)品特點(diǎn)：重視住宅居民的層次，對(duì)交通便利程度、規(guī)劃、配套設(shè)施、地段、環(huán)境（自然環(huán)境和人文環(huán)境）、物業(yè)管理較為注重；注重對(duì)子女的教育，會(huì)選擇名校附近中等檔次物業(yè)；實(shí)力較強(qiáng)的私營(yíng)業(yè)主、個(gè)體戶購(gòu)房目的：二次置業(yè)，追求較高生活享受；經(jīng)濟(jì)能力：有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，收入較高且穩(wěn)定；需求特點(diǎn)：通常會(huì)選擇高檔商品房或者別墅，也會(huì)購(gòu)買面積較大的復(fù)式住宅； 產(chǎn)品特點(diǎn)：比較重視物業(yè)品牌（發(fā)展商的知名度）、售后服務(wù)（包括物業(yè)管理、小區(qū)配套設(shè)施等），對(duì)房屋的質(zhì)量、戶型結(jié)構(gòu)、小區(qū)環(huán)境、整體的規(guī)劃、交通狀況也比較關(guān)注。對(duì)于外地購(gòu)房人群，細(xì)分也可分為五類特征人群，一類是近幾年畢業(yè)留鄭工作的年輕人，二是在鄭打工多年有些積蓄的人群；三是為子女讀書(shū)而在鄭州置業(yè)的人；其次是調(diào)動(dòng)到鄭的公務(wù)員；再次是在鄭州做生意的外地私營(yíng)業(yè)主。近幾年畢業(yè)留鄭工作的年輕人購(gòu)房目的：為自己解決基本的居住需要經(jīng)濟(jì)能力：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較為薄弱，通常會(huì)選擇按揭的付款方式；需求特點(diǎn)：會(huì)選擇一個(gè)過(guò)渡的中低檔次居所，或者在父母的幫助下購(gòu)買總價(jià)不高的中高檔商品住宅，希望工作地與居住地跨越不大；產(chǎn)品特點(diǎn)：注重自我生活空間，會(huì)選擇一個(gè)過(guò)渡的居所，對(duì)環(huán)境、交通便利程度、規(guī)劃、地段、價(jià)格較為注重，對(duì)戶型不是太看重。通常會(huì)選擇按揭方式購(gòu)買住宅；在鄭打工多年有些積蓄的人群購(gòu)房目的：改善自己的生活經(jīng)濟(jì)能力：有一定基礎(chǔ)需求特點(diǎn)：會(huì)選擇中檔物業(yè)，一些總價(jià)不高的中高檔物業(yè)也會(huì)選擇產(chǎn)品特點(diǎn)：對(duì)環(huán)境、規(guī)劃、配套設(shè)施、價(jià)格、物業(yè)管理比較關(guān)注。為子女上學(xué)在鄭購(gòu)房購(gòu)房目的：過(guò)渡時(shí)期的選擇經(jīng)濟(jì)能力：有一定實(shí)力需求特點(diǎn)：為了子女的教育，多選擇名校附近的物業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)：名校附近，總價(jià)不高，對(duì)環(huán)境、配套、價(jià)格比較關(guān)注調(diào)動(dòng)到鄭的公務(wù)員購(gòu)房目的：追求生活質(zhì)量，注重生活品位，希望改善自己的生活條件；提高生活水平；經(jīng)濟(jì)能力：通常接受過(guò)較好的教育，文化程度較高，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，收入高且穩(wěn)定；需求特點(diǎn)：傾向中高檔物業(yè)，對(duì)高檔豪華物業(yè)會(huì)因?yàn)楦鞣矫娴目紤]而放棄產(chǎn)品特點(diǎn)：重視住宅居民的層次，對(duì)交通便利程度、規(guī)劃、配套設(shè)施、地段、環(huán)境（自然環(huán)境和人文環(huán)境）、物業(yè)管理較為注重；在鄭做生意的私營(yíng)業(yè)主購(gòu)房目的：追求較高生活享受，通常會(huì)選擇高檔商品房或者別墅；經(jīng)濟(jì)能力：有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，收入高且穩(wěn)定；需求特點(diǎn)：通常都有自己的私家車，會(huì)選擇較為高檔的物業(yè)，產(chǎn)品特點(diǎn)：比較重視物業(yè)的品牌（發(fā)展商的知名度）、售后服務(wù)（包括物業(yè)管理、小區(qū)配套設(shè)施等），對(duì)房屋的質(zhì)量、環(huán)境、整體的規(guī)劃、交通狀況也比較關(guān)注。12 /
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