房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告-資料下載頁
2025-02-04 04:42本頁面
【導(dǎo)讀】自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)的升華。的知識(shí)運(yùn)用于工作。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己，提高自己。慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。中原(湖南)房地產(chǎn)代理有限公司為香港中原集團(tuán)全額子公司，2021年初進(jìn)入湖南長沙，截至2021年2月底，公司在職員工645人，主要業(yè)務(wù)范圍包含房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)營銷代理以及三級(jí)市場(chǎng)租售業(yè)務(wù)。型覆蓋別墅、洋房、公寓、普宅及城市綜合體等各層次、類別的產(chǎn)品。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接。他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個(gè)月。單的接待、登記、回訪工作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績提升，在。工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。與同事相處更是一門學(xué)問，對(duì)前輩們要有禮貌，謙虛，虛心
【正文】 屋是否南北通透是重要的房屋信息 式，否則努力白費(fèi)。 記得跟新 CCES 軟件上的信息以及添加新房客源 。二 、房屋面積：落實(shí)到小數(shù)點(diǎn)后一位，注意使用面積和建筑面積的區(qū)別 三 、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場(chǎng) 四 、建筑面積：最好不要忽略。 五 、鑰匙：有 利于看房，可以避免跑單 六 、避免跑單：要和房主談好確定的優(yōu)勢(shì) 七 、關(guān)于房源信息的標(biāo)題：應(yīng)突出優(yōu)勢(shì)，讓裝修狀況、價(jià)位一目了然 八 、房源描述：可以加入其它房子的信息，擴(kuò)大信息量 九 、室內(nèi)圖：靈活運(yùn)用，可用室外圖代替 。 二、房產(chǎn)建筑類型 磚混結(jié)構(gòu)：公攤面積少、隔音好、保濕、防潮不環(huán)保（例如大部分“分久式家屬樓”） 鋼混結(jié)構(gòu)：公攤面積大、成本高、抗震（如框架結(jié)構(gòu)和框剪結(jié)構(gòu)） 鋼結(jié)構(gòu)：成本高、抗震五、按層數(shù)分： 17 多層、 815 小高層、 1630 高層。 這些知識(shí)，直接和住戶的要求相關(guān)，屬于非常 重要的知識(shí)，這是關(guān)于房子質(zhì)量的信息，也是大部分人想知道的起碼信息，了解自己的房子是什么房子，是買房子需要了解的最基本的，也是最最重要的問題 。 第六周周記 工作 內(nèi)容： 房客源整理 觀察資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何做好客戶接待工作 不能漫不經(jīng)心，也不能急于求成，可能使這項(xiàng)任務(wù)失去真正的價(jià)值與意義。 工作二十來天了，業(yè)務(wù)流程一樣，使自己做起來有點(diǎn)麻木。唯一靈動(dòng)的是彌漫于空氣中的話語，雖然從不同的發(fā)聲體傳出，聲音雜亂在一起，卻一點(diǎn)也不讓人厭惡，反倒萌生敬意與羨慕。 房產(chǎn)顧問的工作理念與人文氛圍，我今天才慢慢體會(huì)。 一、房產(chǎn)顧問專業(yè)程度讓人信服 （一）語氣適中。無論對(duì)方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對(duì)方信服。 （二）耐心真誠。針對(duì)客戶的疑問，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)耐心地為客戶一一解惑。 （三）真誠服務(wù)。宗旨就是為每個(gè)客戶創(chuàng)造個(gè)溫馨的家。 二、部門人文氛圍融洽。同事之間禮讓，互相幫忙、友善，溝通坦然，每次跟他們交流都學(xué)到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細(xì)節(jié)。 盡管本周工作如一，但我下周會(huì)更新安排： 及了解房地產(chǎn)政策法規(guī)， 。 第七周周記 工 作 內(nèi)容： 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)技能 完整自學(xué)體系 一、房地產(chǎn)政策法規(guī) 二、房地產(chǎn)市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí) 三、房地產(chǎn)估價(jià)知識(shí) 四、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本常識(shí) 五、市場(chǎng)營銷知識(shí) 六、房地產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí) 七、消費(fèi)心理學(xué)與消費(fèi)行為學(xué) 八、城市規(guī)劃與建設(shè)發(fā)展 九、市場(chǎng)開拓能力 十、表達(dá)說服能力 十一、熟悉長沙 地區(qū)的市場(chǎng)管理規(guī)定以及市場(chǎng)運(yùn)作狀況 。熟悉長沙 地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息、樓市動(dòng)態(tài)、價(jià)格行情等相關(guān)情況 。熟悉長沙地區(qū)的有關(guān)購房手續(xù)，銀行按揭、保險(xiǎn)、稅費(fèi)、物業(yè)管理方面的內(nèi)容、操作程序以及相關(guān)費(fèi)用等 。了解長沙 地區(qū)的房 地產(chǎn)消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)觀念、消費(fèi)心態(tài)的現(xiàn)狀與趨勢(shì) 。 熟悉代理的樓盤產(chǎn)品詳細(xì)情況、業(yè)主或發(fā)展商的信譽(yù)，有無法律糾紛、經(jīng)濟(jì)糾紛或其他問題等等 。熟悉掌握房地產(chǎn)銷售接待、洽談、成交的各種操作技巧 。 第八周周記 工作內(nèi)容： 進(jìn)入售樓部進(jìn)行正式辦卡 聯(lián)合銷售培訓(xùn) 這個(gè)星期我們正式的進(jìn)入場(chǎng)地開始辦卡了，現(xiàn)在就是看我們之前效果積累的時(shí)候到了，但是我們沒想到的是我們碰到了另一家代理公司的團(tuán)隊(duì)，合富地產(chǎn)。而且合富派出了他們長沙最好的銷售團(tuán)隊(duì)來跟我們 PK。但是我們準(zhǔn)備充足玩去不怕他們的挑戰(zhàn)，我 們中原在長沙還沒有輸給過任何公司。所以我們也不能輸。 但是意外就在這個(gè)發(fā)生了，我在送行銷去發(fā)單的路上被車撞了，我只好請(qǐng)了病假，而且返校的期限已近我只能暫時(shí)辦理的離職 。 實(shí)習(xí)過程中 雖然很累，但日子過得很充實(shí)。原先我一直認(rèn)為我們上課是非常辛苦，但通過四個(gè)多月來的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。 在此，我非常感謝公司得所有人員，尤其是吳超海 經(jīng)理，在實(shí)習(xí)期間，他們對(duì)我的關(guān)照，有問必答，使我的實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的目的。 實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然是短暫的三 個(gè)月，但從中學(xué)到了很東西，包括待人接物和為人 處世。我明白，在今后的工作中還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西必會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。我相信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己今后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1