房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)報告-免費(fèi)閱讀
【正文】 在此，我非常感謝公司得所有人員，尤其是吳超海 經(jīng)理，在實(shí)習(xí)期間，他們對我的關(guān)照，有問必答，使我的實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的目的。熟悉掌握房地產(chǎn)銷售接待、洽談、成交的各種操作技巧 。 二、部門人文氛圍融洽。唯一靈動的是彌漫于空氣中的話語，雖然從不同的發(fā)聲體傳出，聲音雜亂在一起，卻一點(diǎn)也不讓人厭惡，反倒萌生敬意與羨慕。 2.房屋是否南北通透是重要的房屋信息 式，否則努力白費(fèi)。我想，除了完成計劃內(nèi)的工作任務(wù)。顧問 39。每一個人都是一本書，用心去讀，總會有所收獲。 第二周周記 工作內(nèi)容： 了解合能洋湖公館的基本情況 熟悉銀行按揭的辦理流程 熟悉公積金購房的辦理流程及其它長沙市購房政策 來到 中原 10 多天了，這段時間伴隨著很多的欣喜，也帶著一些困惑，一個多月實(shí)習(xí)生活的開局還算順利，對比剛過去的一周，我之前的一些困惑得到了解答 :我來到建業(yè)實(shí)習(xí)到底想學(xué)到些什么 ?在這里我應(yīng)該去做些什么 ?又應(yīng)該怎樣去做然而短暫而寶貴的時間容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的腳步。這對于初出茅廬的我來說就是最大的收獲。 在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn) 權(quán)一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。 12，守時，遵守公司規(guī)章制度。 5，關(guān)注社會需要。做銷售，自信很重要。 11，切忌貪得無厭。 3，善于思考。 ” 銷售主管張姐對我說。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。盡管身為主管，但她一點(diǎn)也不嚴(yán)肅，親和力很強(qiáng)，這就是她的優(yōu)勢。 下面我 總結(jié) 了幾點(diǎn)自己的見解。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學(xué)校。然而激情不等于沖動，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的東西。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。 工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己。 第三個月 轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記、回訪工作。最簡單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。 （三）通過實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。 二．實(shí)習(xí)時間： 2021 年 1 月 — — 2021 年 5 月 三 ．實(shí)習(xí)單位情況介紹： 中原 (湖南 )房地產(chǎn)代理有限公司為香港中原集團(tuán)全額子公司，2021 年初進(jìn)入湖南長沙，截至 2021 年 2 月底，公司在職員工 645 人，主要業(yè)務(wù)范圍包含房地產(chǎn)二級市場營銷代理以及三級市場租售業(yè)務(wù)。同時給顧客提出一些我們自己的見解。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。這個月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人 的我總是有些不甘心。像我們這樣沒工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。我們要練就頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個積極向上的心態(tài)?，F(xiàn)實(shí)生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。 第一， 多 微笑。 第二， 會說話。有些客戶是不愿意留號碼的 ，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。是的。 4，注重形象。 12，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現(xiàn)自信的一面。能售出第一套房，就能售出第二套 房。 6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。 13，敢于直面失敗。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。我希望在以后進(jìn)入社會后能給我?guī)砜捎玫囊饬x。 周四那天，蘇總給我們 幾個安排了任務(wù)，或者說是指了一個方向。在這樣一個過程中，我對房地產(chǎn)行業(yè)，對銷售這個職業(yè)有了更深的理解。兩個字不是隨便說的。
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