房地產(chǎn)行業(yè)實習(xí)報告-wenkub
2023-02-15 04:42:19 本頁面
【正文】 輩”的都喜歡 勤勤懇懇的員工。有時配合辦公室人員處理日常工作。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。五年以來，二級市場累計簽盤近 180 個，在售樓盤近 50 個，物業(yè)類型覆蓋別墅、洋房、公寓、普宅及城市綜合體等各層次、類別的產(chǎn)品。 （二）通過實習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實踐，將我大學(xué)所積累的知識運用于工 作。在工作中更好的認識自己，提高自己。三級市場已開 4 家地鋪，到今年底預(yù)計又將擴建鋪面，真正實現(xiàn)二、三級市場全面聯(lián)動。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。 五．實習(xí)工作完成情況 ： 具體實習(xí)過程： 第一個月 渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個月。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當多的知識。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動力。幸好他們只是玩笑。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著 前輩們學(xué)習(xí)銷售。 我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。配合同事成交，促進小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷 提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。這次的實習(xí)更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動去學(xué)習(xí)。我們需要多做，多聽，少說。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。 所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。 相反，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。要告訴自己這是一份偉大的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。對同事們要 寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。她和我們說話都是面帶微笑的。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。 在我們售樓部，作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調(diào)、怎樣說、說什么是至關(guān)重要的。 第三， 要有自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關(guān)系 銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說公司要找有經(jīng)驗的員工，也是有它的道理的。 “ 每個人都會銷售，而且都在不停的銷售自己。得到老板 得到同事的認可都是在銷售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結(jié)果。 2，保持冷靜。 6，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。 10，不要沉浸在幻覺當中坐享其成。 13，敢于直面失敗。 自信的人認為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。 展現(xiàn)獨特的自我，無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習(xí)，提高自己，培養(yǎng)自己。 4，注重形象。 8，處事大度。 12，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現(xiàn)自信的一面。 成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對待別人，那你就廣結(jié)善緣了。能售出第一套房，就能售出第二套房。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。 以上就是我暑期實踐所得感受。一起進公司的還有 9 個人，我們將在一起進行統(tǒng)一 培訓(xùn) 。第一個禮拜我們就是 這樣的安排。一個多月的時間確實無法讓我們真正學(xué)會怎樣去做好一個置業(yè)顧問。 第三周周記 工作內(nèi)容： 開始了客戶的前期積累，以 CALL 客為主 幫助中原的另一個樓盤萬家城開盤 這周以來，我和同事們漸漸熟識，感覺自己真正融入到了這個組織中來，和大家都有了更多的交流。 對待客戶，要講求策略，必要的時候可以給他 39。 置業(yè)顧問，要對企業(yè)負責(zé)，更要對客戶負責(zé) !39。還有一個月的時間，我還能聽到他們更多的心聲，通過深入的交流，相信對
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