房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告-wenkub.com
2025-01-31 04:42 本頁面
【正文】 我明白，在今后的工作中還會遇到許多新的東西，這些東西必會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。 實(shí)習(xí)過程中 雖然很累，但日子過得很充實(shí)。而且合富派出了他們長沙最好的銷售團(tuán)隊(duì)來跟我們 PK。了解長沙 地區(qū)的房 地產(chǎn)消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)觀念、消費(fèi)心態(tài)的現(xiàn)狀與趨勢 。 盡管本周工作如一，但我下周會更新安排： 及了解房地產(chǎn)政策法規(guī)， 。 （三）真誠服務(wù)。 一、房產(chǎn)顧問專業(yè)程度讓人信服 （一）語氣適中。 第六周周記 工作 內(nèi)容： 房客源整理 觀察資深房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何做好客戶接待工作 不能漫不經(jīng)心，也不能急于求成，可能使這項(xiàng)任務(wù)失去真正的價(jià)值與意義。二 、房屋面積：落實(shí)到小數(shù)點(diǎn)后一位，注意使用面積和建筑面積的區(qū)別 三 、公攤面積：包括電梯、樓道、可踏到地平地、綠化、停車場 四 、建筑面積：最好不要忽略。政府重點(diǎn)在這里打造了一個(gè)洋湖濕地公園，是整個(gè)中南地區(qū)最大的一個(gè)濕地公園，而且還在這里進(jìn)行了一個(gè)路網(wǎng)的打造，已經(jīng)建成了以平塘大道和洋湖大道以及瀟湘南路為主干道的路網(wǎng)工程，而且在洋湖大道修了一座湘江上最大的跨江大橋湘府路大橋。濱江新城的主要賣點(diǎn)就是江景房， 但是能看到江景的都要賣到一萬以上，特別是綠地公館和保利中央廣場都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了剛需的承受范圍的。但是一直沒機(jī)會在一個(gè)企業(yè)中真正接觸到這一工作。 很多很多，這些不經(jīng)意間流露出來的至理名言讓我受益無窮。揉揉 39。師傅們說的一些話和她們說那句話時(shí)的表情我都深有印象： 銷售，要耐得住寂寞，也要經(jīng)得起輝煌。還剩一個(gè)月左右的時(shí)間，我們已經(jīng)有了大概的計(jì)劃，相信自己能找到想要找的答案。這確實(shí)讓我們明確了這次實(shí)習(xí)的定位。因?yàn)槭?第一次 接觸這個(gè)行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價(jià)格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。 第一周周記 工作內(nèi)容： 對整個(gè)公司制度的熟悉 對房地產(chǎn)的基本知識熟悉 進(jìn)行基本的接待流程培訓(xùn) 第一天 踏進(jìn)中原 的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的 生活 。敢于直面失敗，才有進(jìn)取的機(jī)會。同時(shí)我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。做銷售，自信很重要。 一個(gè)人擁有一流 的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機(jī)會和幫助。 11，切忌貪得無厭。 7，學(xué)會減壓。 3，善于思考。 第四，善于提升自己。強(qiáng)有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。 12，守時(shí)，遵守公 司規(guī)章制度。 9，不要表現(xiàn)得高人一等。 5，關(guān)注社會需要。 1，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。會銷售自己才是會銷售。 銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己。我們面對的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表善于抓住對方心理。這需要你徹悟其理。 說話是一門藝術(shù) ，掌握了說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。這是售樓部的團(tuán)購主管韓姐和我說的。 微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會使你在人群中大放異彩。 銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。與同事相處更是一門學(xué)問，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走很多彎路。只有在快樂，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。但我們絕不能因?yàn)榭菰?，因?yàn)椴幌矚g而敷衍。要克服這些，你必須多思考，多做。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時(shí)一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。 通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實(shí)踐的經(jīng)歷，但都是做短時(shí)間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。我學(xué)會了與團(tuán)隊(duì)合作。 所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。第二個(gè)月我工作愉快，心情放松。“老一
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