【導(dǎo)讀】(目前，各銷(xiāo)售組可以按10人安排，待試用人員試用期滿(mǎn)，根據(jù)業(yè)務(wù)需要確定人員數(shù)量。主管1人，文員3人，司機(jī)1人。負(fù)責(zé)計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)、行政、考核、薪酬、市場(chǎng)監(jiān)察，各銷(xiāo)售組及促銷(xiāo)員管理組的協(xié)調(diào)，銷(xiāo)售區(qū)域與網(wǎng)絡(luò)的明晰及認(rèn)定，，負(fù)責(zé)辦事處推廣活動(dòng)的策劃、籌備、審核、申報(bào)、檢查，辦事處公關(guān)與傳播。負(fù)責(zé)辦事處在臺(tái)江區(qū)域內(nèi)非買(mǎi)場(chǎng)現(xiàn)飲場(chǎng)所的開(kāi)點(diǎn)、終端生動(dòng)化、公。關(guān)、客情、銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)、管理庫(kù)存及生產(chǎn)日期。嚴(yán)格維護(hù)本區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格及貨品流向管理制度，確保本區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理；對(duì)公司統(tǒng)一制定的促銷(xiāo)活動(dòng)和政策，按公司要求對(duì)其落實(shí)執(zhí)行負(fù)責(zé)；選擇和調(diào)整提出建議。行使所轄區(qū)域市場(chǎng)推廣方案的計(jì)劃?rùn)?quán)。依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)公司績(jī)效考核制度，對(duì)銷(xiāo)售代表進(jìn)行考核評(píng)估；直接指導(dǎo)、配合、服務(wù)各級(jí)客商銷(xiāo)售工作，代表公司維持公司與本區(qū)域客戶(hù)的客情關(guān)系；及時(shí)提供各項(xiàng)市場(chǎng)環(huán)境信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和建議；

　　

【正文】 對(duì)未取得預(yù)期效果的促銷(xiāo)活動(dòng)的原因分析及下次促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的設(shè)想 4. 終端建設(shè)情況及下月開(kāi)展工作設(shè)想 八 .下月工作計(jì)劃 ： 大區(qū)經(jīng)理： 區(qū)域 產(chǎn)品 計(jì)劃任務(wù)（箱） 回款（萬(wàn)元） 小計(jì) 箱 萬(wàn)元 箱 萬(wàn)元 辦事處經(jīng)理： 客戶(hù) 產(chǎn)品 計(jì)劃任務(wù)（箱） 回款（萬(wàn)元） 小計(jì) 箱 萬(wàn)元 箱 萬(wàn)元 2. 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 3. 下月費(fèi)用預(yù)算：（萬(wàn)元） 項(xiàng)目 客戶(hù)或辦事處 合計(jì) 人員費(fèi)用 差旅費(fèi)用 辦公費(fèi)用 促銷(xiāo)費(fèi)用 廣告費(fèi)用 租金 運(yùn)輸費(fèi)用 返利 其它 合計(jì) 經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品月庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)表 ： 目的了解經(jīng)銷(xiāo)商的每月貨物的周轉(zhuǎn)情況，進(jìn)行目標(biāo)庫(kù)存管理同時(shí)制定出滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃。 ： 管理惠泉公司直供客戶(hù)的銷(xiāo)售人員； ： 每月 28 日填寫(xiě)并呈交上一級(jí)； 7. 填寫(xiě)說(shuō)明： a) 上月庫(kù)存為上月底庫(kù)存； b) 本月進(jìn)貨為本月從惠泉公司進(jìn)貨數(shù)量（包括在途量）； c) 本月庫(kù)存為盤(pán)點(diǎn)日庫(kù)存（包括在途量）； 注：本月經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際銷(xiāo)售 =上月庫(kù)存 +本月進(jìn)貨 本月庫(kù)存 報(bào)表編號(hào) SLCR001 經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品月庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)分析表 客戶(hù)名稱(chēng) 項(xiàng)目 品種（品名 /度數(shù) /容量） 合計(jì) 盤(pán)點(diǎn)日期 上月底庫(kù)存 本月進(jìn)貨 本月底庫(kù)存 本月銷(xiāo)售 庫(kù)存最早生產(chǎn)日期 銷(xiāo)量與庫(kù)存是否正常 上月底庫(kù)存 本月進(jìn)貨 本月底庫(kù)存 本月銷(xiāo)售 庫(kù)存最早生產(chǎn)日期 銷(xiāo)量與庫(kù)存是否正常 備注 填報(bào)人： 審核人： 時(shí)間：報(bào)表編號(hào) SLCR001 三個(gè)月滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 1．目的： ? 提供整體銷(xiāo)售發(fā)展方向。 ? 向生產(chǎn)部門(mén)提供生產(chǎn)計(jì)劃的參考依據(jù)，確保貨源充足。 2．責(zé)任人： 辦事處主任、銷(xiāo)售主管、管理惠泉公司直供客戶(hù)的銷(xiāo)售人員 3．填寫(xiě)時(shí)間及呈接人： 每月 25日填寫(xiě)并逐級(jí)呈交最終至銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)部。 4．填寫(xiě)說(shuō)明 ? 填上填寫(xiě)人的姓名。 ? 填寫(xiě)預(yù)測(cè)的月份，例如三月份填寫(xiě)的月份應(yīng)是四月至六月，因?yàn)檫@是滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，下個(gè)月預(yù)測(cè)應(yīng)包含五月、六月、七月，如此類(lèi)推。 ? 四月至六月的預(yù)測(cè)中，本月預(yù)測(cè)及本月實(shí)績(jī)所指的是三月份的數(shù)據(jù)。 ? 偏差百分比 的計(jì)算應(yīng)是〖（月份實(shí)績(jī) 月份預(yù)測(cè)）247。月份預(yù)測(cè)〗 100% 例 (1)： 三月份 X產(chǎn)品銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)為 500箱，實(shí)績(jī)?yōu)?550箱 實(shí)績(jī)與預(yù)測(cè)偏差率 =〖（ 550500）247。 500〗 100%=10% 例 (2)： 三月份 Y產(chǎn)品銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)為 800箱，實(shí)績(jī)?yōu)?688箱 實(shí)績(jī)與預(yù)測(cè)偏差率 =〖（ 688800）247。 800〗 100%=－ 14% 報(bào)表編號(hào) SLCR002 三月滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 制表： 審核 : 日期：產(chǎn)品編號(hào) 產(chǎn)品名稱(chēng) 本月（ T） 下月（ T+1） T+2 T+3 計(jì)劃 實(shí)際 偏差％ 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 合計(jì) 報(bào)表編號(hào) SLCR002 競(jìng) 爭(zhēng) 產(chǎn) 品 月 報(bào) 1. 目的 : 向公司反映競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 銷(xiāo)售政策變化，使公司各方面有充分時(shí)間對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)作出反應(yīng)，提高本公司產(chǎn)品在本地市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 2. 責(zé)任人： 批發(fā)渠道的競(jìng)品動(dòng)態(tài)由銷(xiāo)售代表及銷(xiāo)售主管填寫(xiě)；數(shù)據(jù)主要從二批商處了解。 零售渠道的競(jìng)品動(dòng)態(tài)由促銷(xiāo)員、銷(xiāo)售代表、區(qū)域促銷(xiāo)員主管填寫(xiě)。各辦事處選擇重點(diǎn)銷(xiāo)售終端逐步推廣使用，在與相關(guān)場(chǎng)所的合作協(xié)議中，要明確規(guī)定對(duì)方有義務(wù)向我司提供相關(guān)真實(shí)數(shù)據(jù)并配合我司銷(xiāo)售與促銷(xiāo)人員的工作。 3. 填寫(xiě)時(shí)間及呈接人： 每月最后一天填寫(xiě)并呈交辦事處主任； 辦事處文員匯總后呈交區(qū)域經(jīng)理； 大區(qū)經(jīng)理及大區(qū)市場(chǎng)推廣專(zhuān)員修正匯總后交市場(chǎng) 服務(wù)部； 由市場(chǎng)服務(wù)部轉(zhuǎn)交銷(xiāo)售部及市場(chǎng)部。 以上工作需在 24小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)遞完畢。 4. 填寫(xiě)說(shuō)明： 前三品牌名稱(chēng)界定：當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量在前三名的品牌，以及其銷(xiāo)售在前三位的產(chǎn)品報(bào)表編號(hào) SLCR003 競(jìng) 爭(zhēng) 者 動(dòng) 態(tài) 月 報(bào) （批 發(fā)） 填表人： 呈交人： 呈交日期： 前三品牌 名稱(chēng) 品種（品名 /度數(shù) /容量 本月 銷(xiāo)量 出廠價(jià)格 一批 價(jià)格 二批價(jià)格 有何特殊銷(xiāo)售政策（返利、年終獎(jiǎng)勵(lì)） 廠家代表每月拜訪次數(shù) 廠家與客戶(hù)的問(wèn)題點(diǎn)及程度 利用問(wèn)題點(diǎn) 工作建議 廠家對(duì)客戶(hù)的促銷(xiāo)支持 合計(jì) 合計(jì) 合計(jì) 報(bào)表編號(hào) SLCR0031 競(jìng) 爭(zhēng) 者 動(dòng) 態(tài) 月 報(bào) （零 售） 零售商名稱(chēng)： 填表人： 填表日期： 前三競(jìng)爭(zhēng)品牌 品種（品名 /度數(shù) /容量） 銷(xiāo)售 數(shù)量 零售 價(jià)格 促 銷(xiāo) 獎(jiǎng)勵(lì) 政策 折扣 政策 陳列面 店內(nèi) 促銷(xiāo)員 數(shù)量 店內(nèi) 促銷(xiāo)品 名稱(chēng)數(shù)量 促銷(xiāo)方式、范圍、力度 填寫(xiě)人 呈交人： 報(bào)表編號(hào) SLCR0032 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)報(bào)告及應(yīng)對(duì)建議 1．目的： 及時(shí)提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)信息，為公司迅速反擊對(duì)手提供依據(jù)。 2．責(zé)任人： 在市場(chǎng)上的所有人員。 3．填寫(xiě)時(shí)間及呈接人： 隨時(shí)填寫(xiě)遇到重大事件可直接越級(jí)上報(bào)，各辦事處要將公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部長(zhǎng)、銷(xiāo)售部長(zhǎng)、大區(qū)經(jīng)理、辦事處主任的姓名及通訊方式告知全體人員。 4．填寫(xiě)說(shuō)明： 報(bào)表編號(hào) SLCR004 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)報(bào)告及應(yīng)對(duì)建 議 地區(qū) /城市： 姓名： 日期： ： □ 新產(chǎn)品 □ 終止產(chǎn)品銷(xiāo)售 □ 媒體曝光 □ 針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng) □ 價(jià)格大幅度調(diào)整 □ 針對(duì)批發(fā)商的促銷(xiāo)活動(dòng) □ 調(diào)整分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) □ 針對(duì)零售終端的促銷(xiāo)活動(dòng) □ 機(jī)構(gòu)、人員、職責(zé)的 重大變化 □ 其它 ； 品牌 地區(qū) 生產(chǎn)商 經(jīng)銷(xiāo)商 ； 產(chǎn)品 價(jià)格 原價(jià) 優(yōu)惠價(jià) 原價(jià) 優(yōu)惠價(jià) 原價(jià) 優(yōu)惠價(jià) 零售價(jià) 二批價(jià) 一批價(jià) ： ： A 消費(fèi)者反應(yīng)： B 零售商反應(yīng)： C 批發(fā)商反應(yīng)： D 活動(dòng)的效果評(píng)測(cè)： ：報(bào)表編號(hào) SLCR004 促銷(xiāo)用品領(lǐng)用申請(qǐng)表 1．目的： 加強(qiáng)和規(guī)范對(duì)促銷(xiāo)宣傳品的管理工作。 2．責(zé)任人： 辦事處主任或區(qū)域促銷(xiāo)推廣主管 3．填寫(xiě)時(shí)間及呈接人： 每月 25日前上報(bào)下月的計(jì)劃并交市場(chǎng)部促銷(xiāo)推廣經(jīng)理審批 4．填寫(xiě)說(shuō)明： 在發(fā)運(yùn)時(shí)間及發(fā)運(yùn)方式上注明在什么時(shí)間由哪一個(gè)客戶(hù)代為辦理。 報(bào)表編號(hào) MK001 辦事處促銷(xiāo)用品領(lǐng)用申請(qǐng)表 申請(qǐng)辦事處： 申請(qǐng)時(shí)間： 年 月 日 序號(hào) 物品名稱(chēng) 領(lǐng)取數(shù)量 用途 備注 希望到貨時(shí)間及到貨地點(diǎn)： 發(fā)運(yùn)時(shí)間及發(fā)運(yùn)方式： 備注： 辦事處主任： 區(qū)域促銷(xiāo)推廣主管： 促銷(xiāo)推廣經(jīng)理： 報(bào)表編號(hào) MK001 促銷(xiāo)項(xiàng)目審批表 1．目的： 加強(qiáng)和規(guī)范對(duì)各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的審批管理，嚴(yán)格控制各項(xiàng)促銷(xiāo)費(fèi)用的使用，真正起