【導(dǎo)讀】層的銷售預(yù)測、營銷計(jì)劃及產(chǎn)品研發(fā)等戰(zhàn)略性決策。一級(jí)信息管理體系，指惠泉公司總部的信息管理，市場部市場研究負(fù)。責(zé)整個(gè)系統(tǒng)的完善和管理；二級(jí)信息管理體系，指辦事處層面的信息管理，辦事處內(nèi)勤負(fù)責(zé)辦事。競爭對(duì)手信息子系統(tǒng)。各部門統(tǒng)一使用《信息收集表》作為信息收集工作及績效考核的依據(jù)。信息聯(lián)絡(luò)員以兼職方式參加。信息收集表信息需求部門?詳細(xì)的資料需求要求

　　

【正文】 元 營銷公司經(jīng)理的審批權(quán)限是 元 5. 流程所涉及主要表格 : 文檔名稱 填制部門 /人員 主要內(nèi)容 提交時(shí)限 費(fèi)用申請(qǐng)單 費(fèi)用申請(qǐng)部門 /人員 ? 費(fèi)用金額、時(shí)間、用途等 不定期 派力 惠泉項(xiàng)目 37 董事長/ 總經(jīng)理/ 財(cái)務(wù)部營銷公司E 0 3 費(fèi)用申請(qǐng)和監(jiān)控流程辦事處開始辦事處主任提出費(fèi)用申請(qǐng)，詳細(xì)說明費(fèi)用的用途費(fèi)用申請(qǐng)表大區(qū)經(jīng)理審核費(fèi)用申請(qǐng)的合理性和必要性審核是否通過？費(fèi)用金額是否在預(yù)算范圍內(nèi)？辦事處主任調(diào)整費(fèi)用申請(qǐng)否是費(fèi)用金額是否在審批權(quán)限內(nèi)？否說明費(fèi)用的合理性和必要性，將費(fèi)用申請(qǐng)單表轉(zhuǎn)交營銷公司經(jīng)理費(fèi)用申請(qǐng)表營銷公司經(jīng)理審核費(fèi)用申請(qǐng)的合理性和必要性審核是否通過？是否在審批權(quán)限內(nèi)？說明費(fèi)用的合理性和必要性，將費(fèi)用申請(qǐng)單表轉(zhuǎn)交董事長/總經(jīng)理費(fèi)用申請(qǐng)表董事長/總經(jīng)理審核費(fèi)用申請(qǐng)的合理性和必要性審核是否通過？否是否A是是BA是否BA是 否A市場服務(wù)部預(yù)算控制專員存檔，將審批后的費(fèi)用申請(qǐng)表轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)部，并逐級(jí)通知辦事處主任執(zhí)行費(fèi)用申請(qǐng)表（已審批）市場服務(wù)部預(yù)算控制專員定期跟蹤預(yù)算和實(shí)際發(fā)生費(fèi)用，審核各項(xiàng)費(fèi)用產(chǎn)生的票據(jù)費(fèi)用報(bào)銷流程結(jié)束B財(cái)務(wù)部存檔 派力 惠泉項(xiàng)目 38 F01 人員招聘流程 1. 目的： 通過 招 聘活 動(dòng) ，滿足 企 業(yè) 持續(xù) 發(fā) 展需 要 ，改善 人 力資 源 結(jié)構(gòu)（ 尤 其 是補(bǔ) 充關(guān)鍵 崗 位人 力 資源 ），不 斷提 高 營銷 系 統(tǒng)員 工 的整 體 素質(zhì) ，同時(shí) 宣 傳企 業(yè) 形象2. 原則： ? 公開、公正、公平 ? 公司有權(quán)拒絕已有直系親屬在 本 公 司工 作 的人 員 的 申請(qǐng) ? 駐外 辦 事處 應(yīng) 充分 利 用各 地 人才 資 源 ，招 用 當(dāng)?shù)?優(yōu) 秀人 才 ，發(fā) 揮 各地人力資源優(yōu)勢，節(jié)約人力成本 3. 主要涉及部門： ? 市場部人力資源 ? 有用人需求部門 ? 營銷副總（關(guān)鍵崗位） 4. 特 定 政 策 ：（ 略，見組織架構(gòu)與績效考核 ） 派力 惠泉項(xiàng)目 39 F02 培訓(xùn)流程 1. 目的： ? 通過培訓(xùn)縮短新進(jìn)人員的職位適應(yīng)期 通 過 培訓(xùn) 協(xié) 助 和指 導(dǎo) 銷售 部 各級(jí)人員開發(fā)自己的潛能，從而提高工作能力和改善工作績效 2. 原則： ? 培訓(xùn)工作必須與公司的戰(zhàn)略需求與經(jīng)營目標(biāo)相結(jié)合。 ? 員工個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與公司價(jià)值的實(shí)現(xiàn)相結(jié)合。 ? 培訓(xùn)工作必須體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效率和效益的結(jié)合。 ? 業(yè)余 培訓(xùn)為主，脫 產(chǎn) 培訓(xùn) 為 輔。 主要涉及部門： ? 市場部人力資源 ? 有培訓(xùn)需求的部門 4. 特 定 政 策 ：（ 略，見組織架構(gòu)與績效考核 ） 派力 惠泉項(xiàng)目 40 附錄：流程所涉及主要表格 信息收集表 信息需求部門 部門主管審核 信息申請(qǐng)日期 提交時(shí)限 /頻率 需要配合部門 信息具體要求 配合部門反饋 可 否 提 供 ： □ 可以 □不可以 時(shí)間保證：□準(zhǔn)時(shí) □延遲 小時(shí) 信息密級(jí)： □一般 □ 保密 □ 機(jī)密 □絕密 其它： 信息提供責(zé)任人 聯(lián)系方法 上級(jí)主管審核 派力 惠泉項(xiàng)目 41 年 度市場信息工作規(guī)劃 1. 上年度市場信息工作回顧 2. 下年度各部門市場信息需求 3. 信息收集 及 市場 調(diào) 研 主題 4. 調(diào)查方法 、信息收集渠道 o 信息收集渠道 ① 公共情報(bào)網(wǎng) ② 專業(yè)情報(bào)網(wǎng) ③ 雇 員 情 報(bào)網(wǎng) ④ 商業(yè)情報(bào)網(wǎng) ⑤ 競爭情報(bào)網(wǎng) ⑥ 專家情報(bào)網(wǎng) ⑦其他 o 調(diào)查方法 ① 人員調(diào)查 ② 電話調(diào)查 ③ 郵 寄 調(diào) 查 ④ 觀察法 ⑤ 專家意見 ⑥ 直接面談 ⑦其他 5. 信息收集與市場調(diào)研 計(jì)劃 在 調(diào) 查 計(jì) 劃 中決 定 調(diào) 查 的 目 標(biāo) 、 方 法 、 工 具、 資 料 種 類 及 來 源 、 人 員訓(xùn)練、日程 、需配合 的 各部 門 職責(zé) 和 預(yù)算 等 。 派力 惠泉項(xiàng)目 42 信息使用反饋表 填寫人： 部門： 填寫時(shí)間： 非常不滿意 不滿意 一般 滿意 非常滿意 內(nèi)容 完整性 相關(guān)性 完整性 時(shí)間 及時(shí)性 新穎性 形式 詳盡性 表達(dá)形式 補(bǔ)充說明及建議： 派力 惠泉項(xiàng)目 43 部門信息清單 信息 類別 信息 名稱 內(nèi)容 索引 信息 格式 信息 來源 更新 頻率 提交 時(shí)限 備注 派力 惠泉項(xiàng)目 44 _______市場研究項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告 一、 調(diào)研背景 二、 調(diào)研目的 三、 調(diào)研設(shè)計(jì) 研究區(qū)域 研究對(duì)象 五、調(diào)研方法 六、 調(diào)研進(jìn)度 總體時(shí)間安排 調(diào)研進(jìn)度控制 七、 資源需求 人力資源需求 費(fèi)用預(yù)算及付款方式 備選公司簡介 立項(xiàng)申請(qǐng)人： 市場研究經(jīng)理： 財(cái)務(wù)部審批： 派力 惠泉項(xiàng)目 45 新產(chǎn)品設(shè)想征集表 姓名： 所在區(qū)域 職業(yè)： 年齡： 學(xué)歷 性別： 創(chuàng)意內(nèi)容： 創(chuàng)意提出者簽名： 創(chuàng)意提出時(shí)間： 派力 惠泉項(xiàng)目 46 新產(chǎn)品需求計(jì)劃 一、目標(biāo)市場 ? 戰(zhàn)略分析 ? 新產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展和戰(zhàn)略方向 ? 產(chǎn)品的市場前景和發(fā)展趨勢 ? 國內(nèi)外競爭對(duì)手分析 二、 產(chǎn)品詳細(xì)描述 ? 瓶型 ? 標(biāo)簽 ? 酒體 ? 感性認(rèn)知 ? 產(chǎn)品的基本技術(shù)要求 三、產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 ? 產(chǎn)品的市場細(xì)分 ? 產(chǎn)品的價(jià)格敏感度分析 四、預(yù)期的產(chǎn)品生命周期和投資回報(bào) 派力 惠泉項(xiàng)目 47 新產(chǎn)品上市計(jì)劃 一、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo) 二、上市的具體時(shí)間表 三、產(chǎn)品定價(jià) 四．市場定位 五．銷售區(qū)域布署 六．相關(guān)傳播支持 七．終端培訓(xùn) 八．預(yù)計(jì)銷量及分布 九．相關(guān)工作明細(xì)的責(zé)任人 派力 惠泉項(xiàng)目 48 年度營銷計(jì)劃編制指引 一、年度營銷計(jì)劃編制總體概述 二、年度營銷計(jì)劃編制時(shí)間表 三、各部門需提交的資料 四、辦事處編制年度營銷計(jì)劃的具體指引 五、相關(guān)表格樣本 派力 惠泉項(xiàng)目 49 年度營銷計(jì)劃 一、年度營銷計(jì)劃編制總體概述 二、營銷現(xiàn)狀分析 市場分析 客戶需求分析 競爭分析（競爭對(duì)手的分析、競爭品牌的分析等） 分銷狀況分析 SWOT 分析 上年度經(jīng)營分析 三、營銷目標(biāo) 銷量 利潤 市場占有率 品牌建設(shè) 客戶滿意度 四、營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場 產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品描述 產(chǎn)品線 包裝 新產(chǎn)品發(fā)展設(shè)計(jì) 價(jià)格策略 產(chǎn)品定價(jià) 銷售政策 渠道策略 戰(zhàn)略性區(qū)域的分 析 批零網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè) 和支 持 的政 策 廣告、媒介和促銷戰(zhàn)略 品牌的核心信息（品牌形象和品牌定位等） 公共關(guān)系 市場調(diào)研 服務(wù)策略 服務(wù)品牌形象和定位 服務(wù)營銷工作方針和目標(biāo) 服務(wù)理念 物流配送 辦事處建設(shè) 五、行動(dòng)計(jì)劃 （包括主要工作、時(shí)間安排、責(zé)任人等） 六、預(yù)算 派力 惠泉項(xiàng)目 50 區(qū)域月度營銷計(jì)劃 一、市場營銷狀況 本月 市 場總 量 、需 求變 化 趨向 、競 爭對(duì) 手 近期 動(dòng) 向及 影 響 、渠道 經(jīng) 銷商 動(dòng)向、 SWOT 分析等 二、營銷目標(biāo) 各地區(qū)的銷量、市場占有率等 三、具體營銷工作安排 1. 產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品分析 ： 新老產(chǎn)品比例，主推品種與對(duì)手主銷品種的比較，新老產(chǎn)品比較 ? 產(chǎn)品上市方案 2. 定價(jià) ? 價(jià)格競爭力分析 ? 主銷品零售價(jià)格變動(dòng)情況 3. 渠道 ? 每月批零結(jié)構(gòu)變化 ? 每月批發(fā)商、主要終端銷量分析 ? 每月零售量匯總、對(duì)比 ? 買場、促銷費(fèi)用使用情況 ? 促銷員的使用情況 ? 零售終端建設(shè)情況 4. 需要總部解決的問題： ? ? 派力 惠泉項(xiàng)目 51 銷售預(yù)測編制指引 一． 銷售預(yù)測及數(shù)據(jù)上交時(shí)間表 所需數(shù)據(jù)或資料 所涉及部門 責(zé)任人 時(shí)間進(jìn)度 備注 派力 惠泉項(xiàng)目 52 二． 可參考的銷售預(yù)測方法 三． 要 求 分 公 司根 據(jù) 各 種方 法 的優(yōu) 缺 點(diǎn) ，選 擇一 種 或 幾種 方 法對(duì) 銷 售 目標(biāo)進(jìn)行預(yù)測，分公司在具體確定目標(biāo)時(shí)，還必須考慮以下因素： ? 銷售政策 （參考數(shù)據(jù)及預(yù)測建議 : ） ? 促銷活動(dòng) （參考數(shù)據(jù)及預(yù)測建議 : ） ? 終端價(jià)格競爭力 （參考數(shù)據(jù)及預(yù)測建議 : ） ? 品牌影響力 （參考數(shù)據(jù)及預(yù)測建議 : ） ? 競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、市場地位與特征 （參考數(shù)據(jù)及預(yù)測建議 : ） ? 辦事處全年銷售目標(biāo)與增長率 （參考數(shù)據(jù)及預(yù)測建議 : ） ? 產(chǎn)品庫存 （參考數(shù)據(jù)及預(yù)測建議 : ） ? 淡（旺）季目標(biāo)與工作重心 （參考數(shù)據(jù)及預(yù)測建議 : ） 派力 惠泉項(xiàng)目 53 2020 年派力公司 第 1 頁 共 58 頁 兩 個(gè) 月 滾 動(dòng) 銷 售 預(yù) 測 填表人 區(qū)域： 填表日期： 規(guī)格 上半月預(yù)測 上半月實(shí)績 偏差（ %） ___月 ___半月 ___月 ___半月 ___月 ___半月 ___月 ___半月 合 計(jì) 備 注 填表人：辦事處主任 呈交人：上級(jí)主管 2020 年派力公司 第 2 頁 共 58 頁 2020 年派力公司 第 1 頁 共 58 頁 編號(hào) 經(jīng)銷商名稱 需上交材料 上交日期? 經(jīng)銷商登記表? 經(jīng)銷商評(píng)估報(bào)告? 經(jīng)銷商登記表? 經(jīng)銷商評(píng)估報(bào)告? 經(jīng)銷商登記表? 經(jīng)銷商評(píng)估報(bào)告? 經(jīng)銷商登記表? 經(jīng)銷商評(píng)估報(bào)告? 經(jīng)銷商登記表? 經(jīng)銷商評(píng)估報(bào)告?