【導(dǎo)讀】福建省惠泉啤酒集團(tuán)股份有限公司。營(yíng)銷管理體體系之客戶管理。北京派力營(yíng)銷管理咨詢有限公司

　　

【正文】 電掛： 工商許可證號(hào)： （復(fù)印件：□ 收訖 □ 待辦） 稅務(wù)登記證號(hào)： （復(fù)印件：□ 收訖 □ 待辦） 酒類批發(fā)許可證號(hào)： （復(fù)印件：□ 收訖 □ 待辦） 煙草專賣許可證號(hào)： （復(fù)印件：□ 收訖 □ 待辦） 開(kāi)戶銀行 1： 銀行帳號(hào) 1： 開(kāi)戶銀行 2： 銀行帳號(hào) 2： （銷售業(yè)務(wù)部蓋章 ） （客戶管理主管確認(rèn)： ） 買賣雙方經(jīng)平等協(xié)商，共同簽定本合同。雙方對(duì)本合同條款已盡互相說(shuō)明義務(wù)，并對(duì)本合同之所有條款均已充分注意并詳細(xì)了解雙方對(duì)各方根據(jù)合同享有的權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù)，買賣雙方均認(rèn)為本合同反映其真實(shí)意思。因此，雙方同意簽署本合同，以資共同遵守。 ■ 區(qū)域經(jīng)銷 ，一致同意指定乙方為甲方系列產(chǎn)品在 區(qū)域范圍內(nèi)場(chǎng)所的特許經(jīng)銷商。本合同所述經(jīng)銷區(qū)域范圍，指 （直轄市、自治區(qū)）（如本列無(wú)法將所代理區(qū)域 城 市 全 部 列明 ， 請(qǐng) 另 附 表 ） 地 區(qū) 行 政 區(qū) 域 （包括 ）。 根據(jù)乙方的條件，同意乙方經(jīng)營(yíng)惠泉啤酒主要以 （□批發(fā)流通 □商場(chǎng)直銷 □中餐直銷 □夜場(chǎng)直銷 )渠道為主。 ■ 貨品訂購(gòu) 二 00三年甲乙雙方成交惠泉啤酒任務(wù)量約 噸（凈酒水重），由乙方每月按計(jì)劃向甲方發(fā)出購(gòu)貨品種、規(guī)格和數(shù)量的要貨計(jì)劃。各月任務(wù)量見(jiàn)附件一。 合同規(guī)定的分月購(gòu)貨數(shù)量，要求乙方當(dāng) 月按計(jì)劃及時(shí)完成。乙方每次要貨須提前三天向甲方提供書(shū)面的發(fā)貨確認(rèn)書(shū)。雙方成交數(shù)量以發(fā)貨確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)。 ■ 產(chǎn)品價(jià)格 由于甲方所經(jīng)營(yíng)的品牌為知名品牌，其產(chǎn)品在全國(guó)采用統(tǒng)一出廠價(jià)，各品種的渠道價(jià)格見(jiàn)附表二，甲乙雙方均有義務(wù)和責(zé)任維護(hù)該價(jià)格體系的穩(wěn)定銷售。 甲方有權(quán)根據(jù)原輔材料、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求等因素相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整后，按甲方公布的價(jià)格執(zhí)行。 ，須及時(shí)書(shū)面通知乙方，乙方在一個(gè)月內(nèi)有權(quán)調(diào)整購(gòu)貨數(shù)量，逾期則視為同意。 ■ 貨品運(yùn) 輸 ，乙方貨品要求由甲方負(fù)責(zé)配送到乙方指定地點(diǎn)時(shí)。甲、乙雙方約定交、提貨地點(diǎn)為乙方指定的所屬經(jīng)銷范圍內(nèi)的城市倉(cāng)庫(kù)，且最低運(yùn)輸起點(diǎn)貨物毛重為 10 噸。 甲方如因生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)忍厥庠虍?dāng)月不能按合同計(jì)劃向乙方供貨，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方， 并在順延的下一個(gè)月內(nèi)補(bǔ)足供應(yīng)。 乙方在要求甲方發(fā)貨之前，必須預(yù)先提供詳細(xì)準(zhǔn)確的交貨地址、收貨人名稱、有效的收貨確認(rèn)章印鑒給予甲方，經(jīng)甲方檢驗(yàn)合格存檔后，才給予乙方發(fā)貨。 乙方收到甲方貨物后，須在甲方送貨單的客戶確認(rèn)聯(lián)蓋章、簽字，并交回 甲方送貨司機(jī)或甲方相關(guān)銷售人員帶回甲方。 ，價(jià)格仍按合同價(jià)執(zhí)行，其它運(yùn)輸費(fèi)用甲方視情況補(bǔ)帖。 貨物到達(dá)乙方指定的倉(cāng)庫(kù)后發(fā)生的一切費(fèi)用均由乙方承擔(dān)（包括貨品進(jìn)乙方倉(cāng)庫(kù)的裝卸費(fèi)）。甲方設(shè)有中轉(zhuǎn)倉(cāng)的特殊區(qū)域，可由乙方自行到甲方中轉(zhuǎn)倉(cāng)提貨，所發(fā)生費(fèi)用由乙方自承擔(dān)。 ■ 產(chǎn)品質(zhì)量及驗(yàn)收 由于甲方經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品屬食品類產(chǎn)品，須向乙方提供相關(guān)的食品衛(wèi)生部門(mén)頒發(fā)的衛(wèi)生許可證和各品種的質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。 乙方按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)驗(yàn)收。如在保 質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，則按照甲方的產(chǎn)品質(zhì)量賠償辦法賠償給乙方；如產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題是由于乙方保管、運(yùn)輸不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻模?jīng)檢驗(yàn)不符合銷售條件，乙方必須嚴(yán)格按照食品質(zhì)量要求進(jìn)行銷毀，其損失由乙方負(fù)責(zé)，如因乙方不進(jìn)行銷毀而流通到市場(chǎng)上，造成對(duì)消費(fèi)者的損害，責(zé)任由乙方自負(fù)，情節(jié)嚴(yán)重者，甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷權(quán)。 乙方每月向甲方提交月底庫(kù)存表時(shí)必須列明庫(kù)存產(chǎn)品的生產(chǎn)批號(hào)及最近生產(chǎn)日期和最遠(yuǎn)生產(chǎn)日期，原則上要求產(chǎn)品必須在保質(zhì)期前三個(gè)月全部出倉(cāng)，如因市場(chǎng)原因造成產(chǎn)品在保質(zhì)期前三個(gè)月無(wú)法出倉(cāng)，可向甲方提出書(shū)面申請(qǐng) ，由甲方協(xié)助乙方解決產(chǎn)品的出倉(cāng)問(wèn)題，如乙方在此期限內(nèi)未向甲方提出要求，甲方將不予以任何補(bǔ)償，發(fā)生產(chǎn)品積壓過(guò)期所造成的一切后果由乙方自負(fù)。 ■ 結(jié) 算 乙方用現(xiàn)金、支票、銀行匯票、電匯、銀行承兌匯票中之一種或數(shù)種方式付清貨款后，甲方才予發(fā)貨。未付清貨款的，甲方有權(quán)不予發(fā)貨。根據(jù)乙方的信用程度，如甲方同意先發(fā)貨、后結(jié)算的，乙方須在收貨后的約定的時(shí)間內(nèi)付清貨款。否則，從超期之日起按應(yīng)付未付貨款總額 1‰每日計(jì)付滯納金。 乙方如使用銀行承兌匯票結(jié)算，須經(jīng)甲方同意并且期限不得 超過(guò)三個(gè)月。如果承兌期限超過(guò)三個(gè)月，則乙方按銀行規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)超期部分承擔(dān)貼現(xiàn)利息。 為保證甲乙雙方往來(lái)帳目一致，甲方每月定期向乙方提供財(cái)務(wù)對(duì)帳單，乙方須在一周內(nèi)對(duì)對(duì)帳單進(jìn)行核對(duì)，并蓋章、簽字確認(rèn)，提交給甲方。如果超過(guò)一個(gè)月，乙方未能向甲方提交經(jīng)核對(duì)確認(rèn)后的對(duì)帳單，又不書(shū)面提出異議及異議依據(jù)的，則視同乙方認(rèn)可甲方核算的甲乙雙方間的往來(lái)帳目。 ■ 市場(chǎng)管理 為使到甲方產(chǎn)品在市場(chǎng)上流通有一個(gè)健康的網(wǎng)絡(luò)管理環(huán)境，甲方根據(jù)市場(chǎng)需要制定的相關(guān)市場(chǎng)管理?xiàng)l例，自本合同簽訂之日起，視為乙方自覺(jué)接 受甲方市場(chǎng)管理規(guī)定 ,保證以不低于甲方制定的合同價(jià)銷售給二批商或配送給終端所，乙方有責(zé)任監(jiān)督所屬二批商和終端按不低于該價(jià)格進(jìn)行銷售，如乙方所屬二批商出現(xiàn)違反市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)則的跨區(qū)沖擊沖過(guò)和低價(jià)拋售的市場(chǎng)行為，甲方將視為乙方違反市場(chǎng)管理規(guī)定，并進(jìn)行處理。 乙方在經(jīng)銷惠泉啤酒的過(guò)程中，必須協(xié)助甲方做好惠泉啤酒的形象維護(hù)工作，如乙方出現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品刮碼進(jìn)行沖擊銷售，一經(jīng)核實(shí)，有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行斷貨處罰，情節(jié)嚴(yán)重者，甲方有權(quán)即時(shí)終止本協(xié)議，取消乙方的經(jīng)銷權(quán)。 經(jīng)銷區(qū)域范圍內(nèi)的二批商重點(diǎn)終端地所的名單及銷量，乙 方須每月報(bào)送甲方；有關(guān)的二批商會(huì)議，乙方須通知甲方派員參加；甲方有權(quán)隨時(shí)監(jiān)督乙方的銷售價(jià)格、銷售范圍，并從乙方獲得必要的銷售市場(chǎng)資料和信息。 甲方根據(jù)市場(chǎng)管理的需要或乙方違約的情況，有權(quán)調(diào)整乙方的特許經(jīng)銷區(qū)域范圍或經(jīng)銷品種，并根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整相關(guān)和市場(chǎng)管理規(guī)則，新規(guī)則從通知乙方之日起自行生效。 ■ 網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)支持 為進(jìn)一步支持乙方對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，乙方可根據(jù)所屬二批商的實(shí)際銷售情況，設(shè)定指定二批商，由甲方辦事處配合簽訂三方協(xié)議，并與甲方辦事處對(duì)指定二批商共同服務(wù)管理，甲方根據(jù) 各指定二批商的銷售情況，每季度對(duì)其進(jìn)行直接獎(jiǎng)勵(lì)支持。 ■ 保險(xiǎn)及索賠 為確保貨品發(fā)運(yùn)的安全，所有貨品在發(fā)運(yùn)前，由甲方負(fù)責(zé)購(gòu)買運(yùn)輸保險(xiǎn)，貨品在驗(yàn)收前的一切損失，由甲方負(fù)責(zé)追究承運(yùn)人的責(zé)任，如有需要乙方配合驗(yàn)證時(shí)，乙方應(yīng)積極配合。貨物驗(yàn)收后的一切損失由乙方自行承擔(dān)。 ■ 獎(jiǎng) 勵(lì) 甲方對(duì)遵守合同并符合條件的乙方給予階段性獎(jiǎng)勵(lì) ,具體獎(jiǎng)勵(lì)考核指標(biāo)參照甲方的年度獎(jiǎng)勵(lì)方案。 、運(yùn)輸?shù)忍厥庠虍?dāng)月不能按乙方要求供貨，乙方當(dāng)季度的獎(jiǎng)勵(lì)可只受其市場(chǎng)管理系數(shù)的限制，而 不受甲方當(dāng)季度銷售任務(wù)考核量的處罰限制。 。 ■ 商業(yè)賄賂 合同執(zhí)行期限內(nèi)，乙方有權(quán)監(jiān)督甲方派出的業(yè)務(wù)人員在職期間職業(yè)道德情況，乙方有責(zé)任進(jìn)行舉報(bào)甲方業(yè)務(wù)人員的不良行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)乙方和甲方業(yè)務(wù)人員有違規(guī)行為，除了對(duì)甲方業(yè)務(wù)人員進(jìn)行嚴(yán)肅懲處之外，將同時(shí)取消乙方的季度獎(jiǎng)勵(lì)，情節(jié)嚴(yán)重者，我司 將取消其經(jīng)銷資格。 ，如發(fā)現(xiàn)甲方業(yè)務(wù)人員 員 以任何形式收取乙方財(cái)物，將嚴(yán)肅懲辦，如發(fā)生甲方業(yè)務(wù)人員向 乙方索取財(cái)物的行為，乙方有權(quán)舉報(bào)，甲方一經(jīng)查實(shí)，保證即時(shí)開(kāi)除當(dāng)事人，并保留追究其法律責(zé)任的權(quán)力。 （包括辦事處經(jīng)理在內(nèi)）以任何私人身份向客戶借錢(qián)，如屬業(yè)務(wù)需要，必須由當(dāng)事人以書(shū)面形式向甲方提出申請(qǐng)，由甲方相關(guān)部門(mén)確認(rèn)同意之后，方可以甲方辦事處名義向乙方辦理借款手續(xù)。如無(wú)任何手續(xù)的借款，乙方可拒絕借支，否則一切責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。 ■ 違約責(zé)任 、乙雙方均應(yīng)嚴(yán)格信守合同，如任何一方違約，均應(yīng)賠償對(duì)方因此而造成的經(jīng)濟(jì)損失。 乙方任何兩 個(gè)月連續(xù)或累計(jì)四個(gè)月不能完成前述所規(guī)定的年度和月度計(jì)劃購(gòu)貨量，甲方有權(quán)取消對(duì)乙方的獎(jiǎng)勵(lì)，并可在該區(qū)增加特許經(jīng)銷商或取消乙方的經(jīng)銷權(quán)，終止合同。 （以本合同的結(jié)算要求計(jì)算），甲方有權(quán)停止發(fā)貨、取消對(duì)乙方的獎(jiǎng)勵(lì)、取消乙方的經(jīng)銷權(quán)，終止本合同，并通過(guò)法律途徑追索欠款。乙方任何應(yīng)付未付的款項(xiàng)，按應(yīng)付總額每日計(jì)付 1‰的滯納金給甲方。 20xx年 12月 25日前將甲方所有貨款結(jié)清，否則甲方有權(quán)取消年度內(nèi)對(duì)乙方的所有獎(jiǎng)勵(lì)。 現(xiàn)象 ,按以上規(guī)定對(duì)等原則承擔(dān)違約責(zé)任。 ■ 其 他 ，甲、乙雙方應(yīng)盡量協(xié)商解決。協(xié)商不能解決的，任何一方可按中國(guó)法律的規(guī)定提起訴訟，原告方有權(quán)選擇訴訟地為甲方或乙方所在地。 、戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂及其他不可抗力的事件，造成合同無(wú)法執(zhí)行的，任何一方應(yīng)可免除責(zé)任。但遭受不可抗力事件的一方須及時(shí)通知對(duì)方。 ，甲方將針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)際需要，適當(dāng)投入一定的促銷費(fèi)用予以支持。 甲 方有關(guān)人員協(xié)調(diào)各經(jīng)銷商之間進(jìn)行調(diào)貨 ,除非經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)，并加蓋甲方公章，否則甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。 ■ 合同簽署 本合同經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章生效。 本合同的執(zhí)行期限自簽署之日起至 20xx年 12 月 31日止。 ，由甲、乙雙方另行協(xié)商約定。本合同任何補(bǔ)充協(xié)議，與 本合同具有同等的法律效力。 ，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，均具同等法律效力。 、乙雙方的法定代 表或授權(quán)代表簽署。 、稅務(wù)登記證復(fù)印、工商部門(mén)、稅務(wù)部門(mén)蓋章及法人代表授權(quán)書(shū)原件，經(jīng)甲方驗(yàn)收完畢后，雙方交換蓋有紅色印鑒之復(fù)印件，以作備案存檔。 甲方（蓋章）：福建 省 惠泉啤酒集團(tuán)股份有限公司 乙方（蓋章）： 代表（簽名）： ____________________ 代表（簽名）： 簽署日期： 年 月 日 簽署日期： 年 月 日 甲方代表名片樣本張貼處： 乙方代表名片樣本張貼處：