派力營(yíng)銷惠泉啤酒年度銷售政策(制度)-資料下載頁(yè)
2025-05-29 16:40本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】的精耕細(xì)作及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)渠道成員的全面合作營(yíng)銷。謀求共贏、共同成長(zhǎng)的局面。段性整合，中國(guó)啤酒行業(yè)仍處于成長(zhǎng)期。從利潤(rùn)上看，截止20xx年，啤酒行業(yè)的利潤(rùn)仍高于全國(guó)各行業(yè)的平均水平。預(yù)期的利潤(rùn)和市場(chǎng)空間，將吸引眾多的投資者。在啤酒產(chǎn)業(yè)新一輪高速成長(zhǎng)的前夜。行業(yè)必定進(jìn)行重新洗牌和定位，重新分割市場(chǎng)資源，積聚新的能量，以在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中決一雌雄。這勢(shì)必導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)迅速下滑，生產(chǎn)能。捉對(duì)撕殺，以期占領(lǐng)資源和搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)。后將會(huì)在終端市場(chǎng)的較量中體現(xiàn)出來(lái)。前十位的制造商之一。年市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)全面的、主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)。到位管理，改變費(fèi)用投入方向，積蓄能量，迎接中國(guó)啤酒行業(yè)的第二個(gè)快速增長(zhǎng)期。在銷售區(qū)域及目標(biāo)消費(fèi)者方。合理，未來(lái)的工作更有效。辦事處的組織架構(gòu)和崗位設(shè)置，建立一支敢拼、能拼、會(huì)拼的競(jìng)爭(zhēng)型和學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。
【正文】 設(shè)置了 專職的客戶投訴處理崗位，惠泉公司承諾：無(wú)論接到何種投訴，確保在 6 天內(nèi)給予調(diào)查和處理，并書(shū)面或電話告知投訴人處理結(jié)果。 （附件：客戶投訴管理規(guī)定） 3. 網(wǎng)絡(luò)編碼：公司將建立一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商、終端客戶的 檔案編碼 制度。編制由辦事處或經(jīng)銷商直接管理的各級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的分布資料，并對(duì)其進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤分析，以幫助各級(jí)經(jīng)銷商及時(shí)了解其市場(chǎng)的變化，采取相應(yīng)措施，把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（由惠泉公司編制） 4. 顧問(wèn)與培訓(xùn)： （ 1）、惠泉啤酒公司的所有營(yíng)銷人員，尤其是辦事處業(yè)務(wù)人員均有責(zé)任為經(jīng)銷商提供顧問(wèn)服務(wù)，共同調(diào)查和分析市場(chǎng)，共同策劃和耕作市 場(chǎng)，幫助經(jīng)銷商提高管理公司和開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，使他們能輕松經(jīng)營(yíng)惠泉啤酒。 （ 2）、惠泉啤酒將與培訓(xùn)公司合作定期不定期的為經(jīng)銷商舉辦營(yíng)銷專題講座， 計(jì)劃每年至少兩次。 （附件：營(yíng)銷計(jì)劃之客戶培訓(xùn)章節(jié)） 九、經(jīng)銷商之責(zé)任 1．價(jià)格控制：必須嚴(yán)格執(zhí)行惠泉啤酒實(shí)行的 20xx銷售年度統(tǒng)一出廠價(jià)、區(qū)域統(tǒng)一批發(fā)價(jià)和建議零售價(jià)。不得擅自調(diào)低價(jià)格，否則，予以嚴(yán)格處罰。 2．貨物流向控制： 派力 惠泉項(xiàng)目 11一級(jí)經(jīng)銷商及屬下各類經(jīng)銷商，必須嚴(yán)格執(zhí)行惠泉啤酒公司的到位營(yíng)銷政策，在各自指定范圍內(nèi)銷售。 惠泉啤酒將建立市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)和舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度，并進(jìn) 一步完善區(qū)域編碼制度，確保到位銷售政策的貫徹執(zhí)行。 （附件：跨區(qū)銷售的管理規(guī)定） 3．目標(biāo)完成：取得經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商，在協(xié)議中應(yīng)承諾完成銷量任務(wù)和市場(chǎng)管理目標(biāo)。對(duì)無(wú)法履行承諾者，惠泉啤酒公司將根據(jù)有關(guān)協(xié)議和獎(jiǎng)勵(lì)的規(guī)定進(jìn)行處罰，直至取消經(jīng)銷商資格。 4．資源投入： 取得經(jīng)銷權(quán)的經(jīng)銷商，必須安排、投入與銷售任務(wù)和市場(chǎng)管理目標(biāo)相匹配的人力資源、流動(dòng)資金、儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備。 積極執(zhí)行、配合惠泉啤酒公司關(guān)于營(yíng)銷政策、廣告促銷活動(dòng)、信息反饋的管理規(guī)定。 在必要時(shí)，應(yīng)主動(dòng)積極的支持、配合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的公關(guān)活動(dòng)和其他應(yīng)急問(wèn)題的處理?；萑【乒居袡?quán)隨時(shí)對(duì)經(jīng)銷商以上能力進(jìn)行評(píng)估考核，對(duì)不合格經(jīng)銷商提出整改建議，直至取消經(jīng)銷商資格。 派力 惠泉項(xiàng)目 12 十、惠泉啤酒與經(jīng)銷商的市場(chǎng)工作分工 指導(dǎo)思想：逐步明晰各自的職責(zé)，充分運(yùn)用各自的核心能力，避免重復(fù)無(wú)效的工作；迅速處理廠、商之間的矛盾。 主要職能 惠泉 經(jīng)銷商 說(shuō)明 營(yíng)銷計(jì)劃 75% 25% 辦事處經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通后直接負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃，目標(biāo)并評(píng)估經(jīng)銷商業(yè)績(jī) 安全庫(kù)存 30% 70% 未來(lái)建立渠道庫(kù)存管理系統(tǒng)前 銷售終端覆蓋 25% 75% 由辦事處和經(jīng)銷商共同去拓展并管理重點(diǎn)二批商和 AB 類店，經(jīng)銷商 管理其余銷售終端 二批商、終端管理 50% 50% 由辦事處和經(jīng)銷商共同去拓展并管理重點(diǎn)二批商和 AB 類店的入場(chǎng)、生動(dòng)化、銷售等工作，經(jīng)銷商管理其他類 信用提供 0 100% 對(duì)二批商及零售商的信用由經(jīng)銷商自己提供 促銷設(shè)計(jì) 80% 20% 辦事處經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通后直接負(fù)責(zé) 促銷執(zhí)行 60% 40% 辦事處和經(jīng)銷商共同執(zhí)行 人力資源 30％ 70％ 經(jīng)銷商根據(jù)銷售任務(wù)、管理目標(biāo)和辦事處人員情況按比例配備業(yè)務(wù)人員 價(jià)格管理 20％ 80％ 經(jīng)銷商對(duì)轄區(qū)內(nèi)二批商、零售場(chǎng)所的價(jià)格穩(wěn)定負(fù)直接責(zé)任 貨物流 向 20％ 80％ 經(jīng)銷商對(duì)轄區(qū)內(nèi)貨物流向包括二批商貨物流向負(fù)直接責(zé)任 樣板終端場(chǎng)所建設(shè) 70％ 30％ 樣板終端場(chǎng)所的建設(shè)與管理由辦事處直接負(fù)責(zé) 新渠道 50％ 50％ 辦事處和經(jīng)銷商共同負(fù)責(zé) 派力 惠泉項(xiàng)目 13 結(jié)束語(yǔ) 經(jīng)過(guò)深刻地總結(jié)與反思，通過(guò) 20xx 年一系列營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷管理的調(diào)整，通過(guò)我們的共同努力 惠泉啤酒相信： 也有實(shí)力讓所有風(fēng)雨同舟的客戶相信： 在今天、明天及未來(lái) 您只要經(jīng)營(yíng)惠泉啤酒 只要買惠泉的股票 您就走進(jìn)了歷史的大牛市。
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