派力營銷惠泉啤酒年度銷售政策(制度)-資料下載頁
2025-05-29 16:40本頁面
【導讀】的精耕細作及長遠發(fā)展，實現(xiàn)渠道成員的全面合作營銷。謀求共贏、共同成長的局面。段性整合，中國啤酒行業(yè)仍處于成長期。從利潤上看，截止20xx年，啤酒行業(yè)的利潤仍高于全國各行業(yè)的平均水平。預期的利潤和市場空間，將吸引眾多的投資者。在啤酒產(chǎn)業(yè)新一輪高速成長的前夜。行業(yè)必定進行重新洗牌和定位，重新分割市場資源，積聚新的能量，以在下一輪的競爭中決一雌雄。這勢必導致行業(yè)利潤迅速下滑，生產(chǎn)能。捉對撕殺，以期占領資源和搶占戰(zhàn)略制高點。后將會在終端市場的較量中體現(xiàn)出來。前十位的制造商之一。年市場和競爭對手展開全面的、主動的競爭。到位管理，改變費用投入方向，積蓄能量，迎接中國啤酒行業(yè)的第二個快速增長期。在銷售區(qū)域及目標消費者方。合理，未來的工作更有效。辦事處的組織架構和崗位設置，建立一支敢拼、能拼、會拼的競爭型和學習型團隊。
【正文】 設置了 專職的客戶投訴處理崗位，惠泉公司承諾：無論接到何種投訴，確保在 6 天內(nèi)給予調(diào)查和處理，并書面或電話告知投訴人處理結果。 （附件：客戶投訴管理規(guī)定） 3. 網(wǎng)絡編碼：公司將建立一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商、終端客戶的 檔案編碼 制度。編制由辦事處或經(jīng)銷商直接管理的各級網(wǎng)點的分布資料，并對其進行動態(tài)跟蹤分析，以幫助各級經(jīng)銷商及時了解其市場的變化，采取相應措施，把握住市場機會。（由惠泉公司編制） 4. 顧問與培訓： （ 1）、惠泉啤酒公司的所有營銷人員，尤其是辦事處業(yè)務人員均有責任為經(jīng)銷商提供顧問服務，共同調(diào)查和分析市場，共同策劃和耕作市 場，幫助經(jīng)銷商提高管理公司和開拓市場的能力，使他們能輕松經(jīng)營惠泉啤酒。 （ 2）、惠泉啤酒將與培訓公司合作定期不定期的為經(jīng)銷商舉辦營銷專題講座， 計劃每年至少兩次。 （附件：營銷計劃之客戶培訓章節(jié)） 九、經(jīng)銷商之責任 1．價格控制：必須嚴格執(zhí)行惠泉啤酒實行的 20xx銷售年度統(tǒng)一出廠價、區(qū)域統(tǒng)一批發(fā)價和建議零售價。不得擅自調(diào)低價格，否則，予以嚴格處罰。 2．貨物流向控制： 派力 惠泉項目 11一級經(jīng)銷商及屬下各類經(jīng)銷商，必須嚴格執(zhí)行惠泉啤酒公司的到位營銷政策，在各自指定范圍內(nèi)銷售。 惠泉啤酒將建立市場信息反饋系統(tǒng)和舉報獎勵制度，并進 一步完善區(qū)域編碼制度，確保到位銷售政策的貫徹執(zhí)行。 （附件：跨區(qū)銷售的管理規(guī)定） 3．目標完成：取得經(jīng)銷權的經(jīng)銷商，在協(xié)議中應承諾完成銷量任務和市場管理目標。對無法履行承諾者，惠泉啤酒公司將根據(jù)有關協(xié)議和獎勵的規(guī)定進行處罰，直至取消經(jīng)銷商資格。 4．資源投入： 取得經(jīng)銷權的經(jīng)銷商，必須安排、投入與銷售任務和市場管理目標相匹配的人力資源、流動資金、儲運設備。 積極執(zhí)行、配合惠泉啤酒公司關于營銷政策、廣告促銷活動、信息反饋的管理規(guī)定。 在必要時，應主動積極的支持、配合當?shù)厥袌龅墓P活動和其他應急問題的處理?；萑【乒居袡嚯S時對經(jīng)銷商以上能力進行評估考核，對不合格經(jīng)銷商提出整改建議，直至取消經(jīng)銷商資格。 派力 惠泉項目 12 十、惠泉啤酒與經(jīng)銷商的市場工作分工 指導思想：逐步明晰各自的職責，充分運用各自的核心能力，避免重復無效的工作；迅速處理廠、商之間的矛盾。 主要職能 惠泉 經(jīng)銷商 說明 營銷計劃 75% 25% 辦事處經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通后直接負責制定銷售計劃，目標并評估經(jīng)銷商業(yè)績 安全庫存 30% 70% 未來建立渠道庫存管理系統(tǒng)前 銷售終端覆蓋 25% 75% 由辦事處和經(jīng)銷商共同去拓展并管理重點二批商和 AB 類店，經(jīng)銷商 管理其余銷售終端 二批商、終端管理 50% 50% 由辦事處和經(jīng)銷商共同去拓展并管理重點二批商和 AB 類店的入場、生動化、銷售等工作，經(jīng)銷商管理其他類 信用提供 0 100% 對二批商及零售商的信用由經(jīng)銷商自己提供 促銷設計 80% 20% 辦事處經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通后直接負責 促銷執(zhí)行 60% 40% 辦事處和經(jīng)銷商共同執(zhí)行 人力資源 30％ 70％ 經(jīng)銷商根據(jù)銷售任務、管理目標和辦事處人員情況按比例配備業(yè)務人員 價格管理 20％ 80％ 經(jīng)銷商對轄區(qū)內(nèi)二批商、零售場所的價格穩(wěn)定負直接責任 貨物流 向 20％ 80％ 經(jīng)銷商對轄區(qū)內(nèi)貨物流向包括二批商貨物流向負直接責任 樣板終端場所建設 70％ 30％ 樣板終端場所的建設與管理由辦事處直接負責 新渠道 50％ 50％ 辦事處和經(jīng)銷商共同負責 派力 惠泉項目 13 結束語 經(jīng)過深刻地總結與反思，通過 20xx 年一系列營銷戰(zhàn)略和營銷管理的調(diào)整，通過我們的共同努力 惠泉啤酒相信： 也有實力讓所有風雨同舟的客戶相信： 在今天、明天及未來 您只要經(jīng)營惠泉啤酒 只要買惠泉的股票 您就走進了歷史的大牛市。
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