惠泉啤酒營(yíng)銷管理體系之銷售人員行動(dòng)管理制度流程匯編-資料下載頁(yè)
2025-05-25 11:13本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】惠泉啤酒營(yíng)銷管理體系之銷售人員行動(dòng)管。3）銷售代表/零售代表每周做好個(gè)人工作計(jì)劃，周一上午交給負(fù)責(zé)本區(qū)的業(yè)務(wù)主管，由本區(qū)業(yè)務(wù)主管對(duì)于其工作進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估，并簽名確認(rèn)。每周對(duì)于銷售代表的工作進(jìn)行1－2次的檢查，并將檢查結(jié)果上報(bào)大區(qū)經(jīng)理，在進(jìn)行客。戶拜訪及業(yè)務(wù)檢查的過(guò)程中，協(xié)助處理本區(qū)的業(yè)務(wù)突發(fā)事件。批送貨單的回收工作，并交辦事處文員統(tǒng)一寄回市場(chǎng)服務(wù)部，同時(shí)檢查經(jīng)銷商的庫(kù)存。的分流登記和企業(yè)政策，促銷政策的宣傳工作，定期做好指定二批商的送貨單統(tǒng)計(jì)，并于每月7日前將區(qū)內(nèi)各指定二批銷量統(tǒng)計(jì)交文員在辦事處存檔，同時(shí)每周安排3天。在重點(diǎn)終端場(chǎng)所進(jìn)行巡場(chǎng)，檢查客戶對(duì)于企業(yè)政策的落實(shí)情況及維護(hù)產(chǎn)品的陳列工作。5）出差銷售人員必須認(rèn)真按照《客戶拜訪》要求進(jìn)行客戶拜訪以及市場(chǎng)監(jiān)督管理工。于下周一下午傳回辦事處。1）銷售業(yè)務(wù)人員的客戶拜訪頻率根據(jù)個(gè)人所管轄區(qū)域的客戶數(shù)量，區(qū)域跨度等來(lái)確
【正文】 日期： 辦事處主任： 簽名： 日期： 大區(qū)經(jīng)理： 簽名： 日期： 市 場(chǎng)部經(jīng)理： 簽名： 日期： 營(yíng)銷副總： 簽名： 日期： （附表 5）惠泉啤酒辦事處促銷用品領(lǐng)用申請(qǐng)表 申請(qǐng)辦事處： 申請(qǐng)時(shí)間： 年 月 日 序號(hào) 物品名稱 領(lǐng)取數(shù)量 用途 備注 希望到貨時(shí)間及到貨地點(diǎn)： 發(fā)運(yùn)時(shí)間及發(fā)運(yùn)方式： 備注： 辦事處主任： 區(qū)域促銷推廣主管： 促銷推廣經(jīng)理： （附表 6） 辦事處促銷場(chǎng)所 月評(píng)估分析表 場(chǎng)所名稱 場(chǎng)所類型 □ 超市 □ 中餐 □ 夜場(chǎng) 場(chǎng)所電話 場(chǎng)所地址 場(chǎng)所聯(lián)系人 場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)情況 營(yíng)業(yè)面積 本月場(chǎng)所啤酒銷量 惠泉啤酒 （品種： ） 箱 （品種： ） 箱 競(jìng)爭(zhēng)品牌： 1． 箱 2． 箱 3． 箱 月度營(yíng)業(yè)額 包廂數(shù)量 大廳桌數(shù) 場(chǎng)所區(qū)域等級(jí) □ 高級(jí) □中級(jí) 促銷員工作時(shí)間 促銷品和費(fèi)用投入 本月投入費(fèi)用： 本月促銷品品種和數(shù)量： 本月單箱投入： 業(yè)務(wù)主管評(píng)價(jià) 簽名： 日期： 辦事處主任 評(píng)價(jià) 簽名： 日期： （附表 7）促銷人員排班表 辦事處： 填報(bào)日期： ______月 ______日―― _____月 _________日 填表人： 區(qū) 域 促 銷 員 促銷員電話 場(chǎng)所名稱 場(chǎng)所地址 場(chǎng)所電話 工作時(shí)間 備注 二、文檔管理 第一條 辦事處要對(duì)企業(yè)的及辦事處發(fā)生的所有文檔資料進(jìn)行分類歸檔，統(tǒng)一存放在專用文具柜，由辦事處文員負(fù)責(zé)管理，保存期為兩年 第二條 辦事處的檔案按類目設(shè)置為：行政管理類（代號(hào) 1）、客戶往來(lái)類（代號(hào) 2）、投訴類（代號(hào) 3）、會(huì)計(jì)類（代號(hào) 4）、促銷人員檔案類（代號(hào) 5）、促銷活動(dòng)類（代號(hào) 6）、物品管理類（代號(hào) 7） 第三條 辦事處檔案的類 目編排 a) 行政管理類：所有辦事處內(nèi)，企業(yè)各部門之間的書面往來(lái)文件按照時(shí)間順序編號(hào)歸檔 b) 客戶往來(lái)類：所有與客戶發(fā)生的書面往來(lái)文件按照時(shí)間順序編號(hào)歸檔 c) 投訴類：所有直接向辦事處投訴的包括市場(chǎng)沖擊，產(chǎn)品質(zhì)量投訴，人員投訴除轉(zhuǎn)企業(yè)相關(guān)部門處理外應(yīng)記錄在案，并按時(shí)間順序編號(hào)歸檔 d) 會(huì)計(jì)檔案類：辦事處應(yīng)該設(shè)置現(xiàn)金流水帳，由辦事處文員負(fù)責(zé)記帳。應(yīng)保留原始憑證，如現(xiàn)金提取憑證 e) 零售代表 /促銷人員檔案類：所有在職或曾經(jīng)在職的零售代表 /促銷人員的資料，包括個(gè)人資料，工作協(xié)議，證件復(fù)印件等必須以復(fù)印件形式保存留檔 f) 促銷活動(dòng)類：公司下 發(fā)以及申請(qǐng)批復(fù)執(zhí)行的所有促銷活動(dòng)方案及其執(zhí)行記錄都必須以復(fù)印件形式編號(hào)備檔 g) 物品管理類：所有廣告宣傳品的領(lǐng)取，發(fā)放，統(tǒng)計(jì)記錄保留存檔 第四條 檔案的查閱 a) 現(xiàn)場(chǎng)查閱檔案必須經(jīng)過(guò)辦事處主任同意 b) 需借閱或復(fù)印檔案的，應(yīng)經(jīng)過(guò)辦事處主任同意，并要辦理借閱手續(xù)并按時(shí)歸還
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