派力營銷惠泉啤酒—業(yè)務(wù)流程說明-資料下載頁
2025-04-12 22:41本頁面
【正文】 品的市場前景和發(fā)展趨勢 國內(nèi)外競爭對手分析二、 產(chǎn)品詳細描述 瓶型 標簽 酒體 感性認知 產(chǎn)品的基本技術(shù)要求三、產(chǎn)品定位 產(chǎn)品賣點分析 產(chǎn)品的市場細分 產(chǎn)品的價格敏感度分析四、預(yù)期的產(chǎn)品生命周期和投資回報 新產(chǎn)品上市計劃一、新產(chǎn)品的銷售目標二、上市的具體時間表三、產(chǎn)品定價四．市場定位五．銷售區(qū)域布署六．相關(guān)傳播支持七．終端培訓(xùn)八．預(yù)計銷量及分布九．相關(guān)工作明細的責任人 年度營銷計劃編制指引一、年度營銷計劃編制總體概述二、年度營銷計劃編制時間表三、各部門需提交的資料四、辦事處編制年度營銷計劃的具體指引五、相關(guān)表格樣本 年度營銷計劃一、年度營銷計劃編制總體概述二、營銷現(xiàn)狀分析 市場分析 客戶需求分析 競爭分析（競爭對手的分析、競爭品牌的分析等） 分銷狀況分析 SWOT分析 上年度經(jīng)營分析三、營銷目標 銷量 利潤 市場占有率 品牌建設(shè) 客戶滿意度四、營銷戰(zhàn)略 目標市場 產(chǎn)品戰(zhàn)略 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品描述 產(chǎn)品線 包裝 新產(chǎn)品發(fā)展設(shè)計 價格策略 產(chǎn)品定價 銷售政策 渠道策略 戰(zhàn)略性區(qū)域的分析 批零網(wǎng)點的建設(shè)和支持的政策 廣告、媒介和促銷戰(zhàn)略 品牌的核心信息（品牌形象和品牌定位等） 公共關(guān)系 市場調(diào)研 服務(wù)策略 服務(wù)品牌形象和定位 服務(wù)營銷工作方針和目標 服務(wù)理念 物流配送 五、行動計劃（包括主要工作、時間安排、責任人等）六、預(yù)算 區(qū)域月度營銷計劃一、市場營銷狀況本月市場總量、需求變化趨向、競爭對手近期動向及影響、渠道經(jīng)銷商動向、SWOT分析等二、營銷目標各地區(qū)的銷量、市場占有率等三、具體營銷工作安排 1. 產(chǎn)品q 產(chǎn)品分析：新老產(chǎn)品比例，主推品種與對手主銷品種的比較，新老產(chǎn)品比較q 產(chǎn)品上市方案 2. 定價q 價格競爭力分析q 主銷品零售價格變動情況3. 渠道q 每月批零結(jié)構(gòu)變化q 每月批發(fā)商、主要終端銷量分析q 每月零售量匯總、對比q 買場、促銷費用使用情況q 促銷員的使用情況q 零售終端建設(shè)情況4. 需要總部解決的問題：q q 銷售預(yù)測編制指引一． 銷售預(yù)測及數(shù)據(jù)上交時間表所需數(shù)據(jù)或資料所涉及部門責任人時間進度備注 二． 可參考的銷售預(yù)測方法三． 要求分公司根據(jù)各種方法的優(yōu)缺點，選擇一種或幾種方法對銷售目標進行預(yù)測，分公司在具體確定目標時，還必須考慮以下因素：n 銷售政策（參考數(shù)據(jù)及預(yù)測建議: ）n 促銷活動（參考數(shù)據(jù)及預(yù)測建議: ）n 終端價格競爭力（參考數(shù)據(jù)及預(yù)測建議: ）n 品牌影響力（參考數(shù)據(jù)及預(yù)測建議: ）n 競爭對手動態(tài)、市場地位與特征（參考數(shù)據(jù)及預(yù)測建議: ）n 辦事處全年銷售目標與增長率（參考數(shù)據(jù)及預(yù)測建議: ）n 產(chǎn)品庫存（參考數(shù)據(jù)及預(yù)測建議: ）n 淡（旺）季目標與工作重心（參考數(shù)據(jù)及預(yù)測建議: ） 3 / 58兩 個 月 滾 動 銷 售 預(yù) 測填表人 區(qū)域： 填表日期：規(guī)格上半月預(yù)測上半月實績偏差（%）___月___半月___月___半月___月___半月___月___半月合 計備 注 填表人：辦事處主任 呈交人：上級主管 周銷售計劃表辦事處：時間： 年 月 日至 年 月 日經(jīng)銷商名稱提貨數(shù)量提貨方式176。特制8176。精品吉品純生小麥純生1234567891011合計填制人： 填制時間：注：252。 此表必須于每周周四由辦事處主任填寫遞交到銷售運營部產(chǎn)銷計劃專員處252。 填制此表須充分征詢經(jīng)銷商的要貨需求及本月辦事處營銷計劃及目標252。 提貨方式由經(jīng)銷商選擇，可分為自提和公司安排運輸（鐵路、汽車） 要貨需求表公司名稱：時間： 年 月 日至 年 月 日品種提貨數(shù)量付款方式提貨方式備注填制人： 填制時間：注：252。 此表必須于每周周四之前由經(jīng)銷商填寫遞交到辦事處內(nèi)勤處252。 填寫此表必須嚴肅認真，對于計劃需求數(shù)量與實際提貨數(shù)量相差過大者，惠泉公司將予以處罰252。 提貨方式分為自提，惠泉公司安排運輸（火車、汽車）252。 付款方式分為現(xiàn)金及帳戶劃撥，惠泉公司鼓勵帳戶劃撥
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