派力營銷惠泉啤酒年度銷售政策(制度)(完整版)
【正文】 辦事處和經(jīng)銷商共同去拓展并管理重點(diǎn)二批商和 AB 類店，經(jīng)銷商 管理其余銷售終端 二批商、終端管理 50% 50% 由辦事處和經(jīng)銷商共同去拓展并管理重點(diǎn)二批商和 AB 類店的入場、生動化、銷售等工作，經(jīng)銷商管理其他類 信用提供 0 100% 對二批商及零售商的信用由經(jīng)銷商自己提供 促銷設(shè)計(jì) 80% 20% 辦事處經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通后直接負(fù)責(zé) 促銷執(zhí)行 60% 40% 辦事處和經(jīng)銷商共同執(zhí)行 人力資源 30％ 70％ 經(jīng)銷商根據(jù)銷售任務(wù)、管理目標(biāo)和辦事處人員情況按比例配備業(yè)務(wù)人員 價格管理 20％ 80％ 經(jīng)銷商對轄區(qū)內(nèi)二批商、零售場所的價格穩(wěn)定負(fù)直接責(zé)任 貨物流 向 20％ 80％ 經(jīng)銷商對轄區(qū)內(nèi)貨物流向包括二批商貨物流向負(fù)直接責(zé)任 樣板終端場所建設(shè) 70％ 30％ 樣板終端場所的建設(shè)與管理由辦事處直接負(fù)責(zé) 新渠道 50％ 50％ 辦事處和經(jīng)銷商共同負(fù)責(zé) 派力 惠泉項(xiàng)目 13 結(jié)束語 經(jīng)過深刻地總結(jié)與反思，通過 20xx 年一系列營銷戰(zhàn)略和營銷管理的調(diào)整，通過我們的共同努力 惠泉啤酒相信： 也有實(shí)力讓所有風(fēng)雨同舟的客戶相信： 在今天、明天及未來 您只要經(jīng)營惠泉啤酒 只要買惠泉的股票 您就走進(jìn)了歷史的大牛市。 積極執(zhí)行、配合惠泉啤酒公司關(guān)于營銷政策、廣告促銷活動、信息反饋的管理規(guī)定。 （ 2）、惠泉啤酒將與培訓(xùn)公司合作定期不定期的為經(jīng)銷商舉辦營銷專題講座， 計(jì)劃每年至少兩次。 過程管理與監(jiān)控：市場部及銷售部相關(guān)人員將對促銷活動實(shí)行全程管理和監(jiān)控，并在活動結(jié)束后的 15 天內(nèi)進(jìn)行評估，此評估將做為辦事處和經(jīng)銷商的考評依據(jù)。 （附件：客戶管理之返利獎勵章節(jié)） 七、促銷政策 指導(dǎo)思想：改變 費(fèi)用投入方向，活動管理以辦事處為主體，減少渠道促銷力度，控制高成本競爭性促銷形式，加大終端形象建設(shè)力度。 4. 統(tǒng)一建議零售價（商場、超市、便利店）：各區(qū)域和渠道的銷售終端零售價格由辦事處、經(jīng)銷商協(xié)商制定，公司備案，如市場變化，則由三方協(xié)商另行確定。（附件： 客戶管理之返利獎勵章節(jié)） 派力 惠泉項(xiàng)目 73. 惠泉啤酒將適時對渠道模式、渠道成員進(jìn)行評估。 1． 中心城市及重點(diǎn)區(qū)域市場：惠泉啤酒將強(qiáng)化渠道的管理和建設(shè)，結(jié)合實(shí)際情況推行三種渠道模式及總經(jīng)銷制、區(qū)域經(jīng)銷制和渠道經(jīng)銷制。我們倡導(dǎo)追求自身工作過程和結(jié)果的完美。為了實(shí)現(xiàn) 20xx 年 50 萬噸、 20xx 年 70 噸的目標(biāo)，我們的戰(zhàn)略思路是： 1. 加大投入： 面對啤酒行業(yè)的整合，惠泉啤酒將依據(jù)自身的實(shí)力和市場的優(yōu)勢，在 20xx年市場和競爭對手展開全面的、主動的競爭。其主戰(zhàn)場是終端市場。 從利潤上看，截止 20xx 年，啤酒行業(yè)的利潤仍高于全國各行業(yè)的平均水平。從啤酒產(chǎn)業(yè)的形成過程來看，中國啤酒業(yè)還沒有完全走出幼稚期，還有相當(dāng)大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張空間和時間。 自 1999 年以來，啤酒行業(yè)的并購是一波強(qiáng)過一波。我們將加大市場的投入，強(qiáng)化投入費(fèi)用的到位管理，改變費(fèi)用投入方向，積蓄能量，迎接中國 啤酒行業(yè)的第二個快速增長期。 Ｃ：在要求一級經(jīng)銷商服務(wù)、開發(fā)市場的同時，我們保證客戶的利益。 將根據(jù)歷史情況及經(jīng)銷商的實(shí)力、營銷觀念、配合程度、當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅瑢η莱蓡T進(jìn)行質(zhì)量的優(yōu)化、提升。 將定期不定期進(jìn)行渠道評估，根據(jù)評估結(jié)果適度改進(jìn)渠道模式，并采取各種措施（優(yōu)化、培訓(xùn)、獎懲等）不斷提升渠道成員的質(zhì)量，適當(dāng)增加數(shù)量。 5. 價格保障：本年度內(nèi)，如因市場變化，我公司調(diào)低供貨價格，對經(jīng)銷商存貨經(jīng)盤點(diǎn)后給予差價補(bǔ)償。 制定新的促銷管理流程和制度：完善的流程和制度能使促銷活動的內(nèi)容在相關(guān)執(zhí)行者和受益者中做到完全公開，避免暗箱操作和口頭承諾。 促銷的審核： a) 廣告公司、推廣專員有責(zé)任和當(dāng)?shù)剞k事處及經(jīng)銷商調(diào)查分析市場的競爭態(tài)勢，制定 派
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