【正文】 各占 5 分，依照售場的衛(wèi)生情況， POP、樣機(jī)的清潔度和擺放的整齊度來酌情打分。 升級(jí) —— 季度平均完成任務(wù) 90%以上，底薪將升一級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì) 一級(jí)城市 二、三級(jí)城市 級(jí)別 基本工資 服務(wù)工資 級(jí)別 基本工資 服務(wù)工資 A 600 100 A 500 100 B 400 100 B 300 100 C 300 100 C 200 100 （表二） 四、計(jì)算方法 —— 基本工資 +服務(wù)工資 +提成工資 ? 基本工資 ：基本考勤 a 全勤：基本工資 b 病假：一天以上，五天以下 ，扣除 15 元 /天；五天以上，不計(jì)發(fā)基本工資 c 事假：一天以上，三天以上，扣除 40 元 /天，三天以上，不計(jì)發(fā)基本工資 d 曠工：一天，不計(jì)發(fā)工資；兩天以上，予以除名。 （ 5） 銷售基期數(shù)據(jù)一經(jīng)合理確定，半年內(nèi)不變。 （ 4） 曠工 1 次，請(qǐng)假超 5 天，遲到超 3 次，扣除當(dāng)月獎(jiǎng)金。銷量目標(biāo)由相關(guān)銷售主管、銷售代表、主任助理、促銷員主管根據(jù)銷售目標(biāo)、近期市場狀況、促銷投入、合同和歷史銷量共同制定；促銷員主管助理獎(jiǎng)金 =促銷員主管獎(jiǎng)金 X60%。不能按時(shí)完成各類報(bào)表的統(tǒng)計(jì)，主任助理管理補(bǔ)貼扣除，同時(shí)不能指出責(zé)任人并認(rèn)定其責(zé)任，加扣 300 元，被認(rèn)定的責(zé)任人，其本人及所在團(tuán)隊(duì)每個(gè)人扣罰 100 元，責(zé)任人在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中一個(gè)月中出現(xiàn)兩人次以上，該團(tuán)隊(duì)主管加扣 100 元 /人次。 （ 3） 檢查各銷售片區(qū)的推廣執(zhí)行情況，評(píng)估效果。 (4) 與零售商公關(guān)和談判，爭取產(chǎn)品陳列的最佳位置，努力爭取零售店最佳位置掛放本產(chǎn)品之助銷用品，確保轄區(qū)內(nèi)的零售點(diǎn)達(dá)到公司的產(chǎn)品陳列及形象展示標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)本產(chǎn)品在各渠道零售店的生動(dòng)化管理工作，確保提升本品牌在整個(gè)零售點(diǎn)的吸引力、競爭力和銷售力； (5) 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好二批商與零售終端之間的矛盾和沖突，通過合理的 市場分區(qū)和支持，維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌鑫锪骱蛢r(jià)格的穩(wěn)定性，保證廠家與各商家的共同利益； (6) 負(fù)責(zé)向二批商和零售商傳達(dá)公司最新的銷售政策和市場動(dòng)態(tài)信息，并對(duì)其的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助； (7) 負(fù)責(zé)二批商、各零售渠道、競品、消費(fèi)者有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對(duì)其所提供信息的真實(shí)、 準(zhǔn)確、有效、及時(shí)負(fù)責(zé)； (8) 負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)二批商和零售終端的月銷量統(tǒng)計(jì)工作； (9)協(xié)助和監(jiān)督二批商和重要終端做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理化； (10) 協(xié)助市場服務(wù)部具體執(zhí)行處理所轄區(qū)的市場沖擊、客戶投訴個(gè)案。 7． 重點(diǎn)終端組：設(shè)銷售主管 1 人領(lǐng)導(dǎo)本組工作，下設(shè)銷售代表 6 人，負(fù)責(zé)辦事處在各區(qū)域內(nèi)已買現(xiàn)飲場所的合同履行、終端生動(dòng)化、公關(guān)、客情、銷量統(tǒng)計(jì)管理，二批商供貨協(xié)調(diào)，促銷活動(dòng)檢查、價(jià)格控制、投訴處理，協(xié)助促銷組監(jiān)督促銷員的工作，統(tǒng)計(jì)鴻運(yùn)、天峰一級(jí)經(jīng)銷商的銷量，管理他們對(duì)于酒樓的直供業(yè)務(wù)， 依據(jù)辦事處分配的目標(biāo)及市場環(huán)境，制定終端場所及大型零售店的買場 / 退場、進(jìn)店 /出店、實(shí)買 /虛抬價(jià)格的策略和計(jì)劃，并上報(bào)辦事處審批實(shí)施，負(fù)責(zé)買場投入產(chǎn)出效益的提高 。 ) 二．崗位設(shè)置與部門職能 辦事處負(fù)責(zé)人為辦事處主任，下設(shè) : 1． 辦公室：由主任助理 /協(xié)調(diào)員（ 1 人）協(xié)助主任領(lǐng)導(dǎo)辦公室工作，辦公室設(shè)策劃主管 1 人，文員 3人，司機(jī) 1 人。 4． 晉安銷售組：設(shè)銷售主管 1 人領(lǐng)導(dǎo)本組工作，下設(shè)銷售代表 5 人，負(fù)責(zé)晉安區(qū)的銷售工作，管理并服務(wù)劉榮凱一級(jí)經(jīng)銷商及其所屬的二級(jí)批發(fā)商和各終端零售網(wǎng)絡(luò)，幫助一級(jí)經(jīng)銷商和二級(jí)批發(fā)商在晉安的渠道開拓和現(xiàn)有渠道的維護(hù)與提高，負(fù)責(zé)辦事處在晉安區(qū)域內(nèi)非買場現(xiàn)飲場所的開點(diǎn)、終端生動(dòng)化、公關(guān)、客情、銷量統(tǒng)計(jì)、管理庫存及生產(chǎn)日期。 (7) 行使本公司所經(jīng)營的產(chǎn)品在所轄區(qū)域的批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格及渠道促銷的管理、監(jiān)控和評(píng)估權(quán)； (8) 行使所轄區(qū)域市場推廣方案的計(jì)劃權(quán)。 ： (1) 負(fù)責(zé)辦事處的日常事務(wù)工作； (2) 辦事處各項(xiàng)資產(chǎn)定期盤點(diǎn)； (3) 管理支票、收據(jù)、印章及各類原始憑證及檔案； (4) 協(xié)助各區(qū)銷售代表做好客戶的對(duì)帳工作，并做好督促銷售代表做好對(duì)帳單、要貨計(jì)劃原件的回收工作； (5) 負(fù)責(zé)對(duì)辦事處的促銷品倉庫的管理，助銷品及時(shí)、保質(zhì)、按量出入庫，做到帳、卡、物相符，嚴(yán)格按照手續(xù)辦理出入庫； (6) 協(xié)助辦事處主任進(jìn)行內(nèi)部信息的上傳下達(dá)及橫向部門間的信息傳遞； (7) 負(fù)責(zé)辦事處有關(guān)文件的編輯和負(fù)責(zé)辦事處辦公設(shè)備的管理； (8) 進(jìn)行辦事處銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì) 、分析與上報(bào)； (9) 協(xié)助辦事處主任 /助理做好人員的績效考核、抽檢抽查工作； (10) 負(fù)責(zé)人員的考勤匯總工作。薪資結(jié)構(gòu)：底薪 +獎(jiǎng)金 +補(bǔ)貼。如果是增加，獎(jiǎng)金基數(shù) =1000（ 1+增加比例 X50%）；如果是降低，獎(jiǎng)金基數(shù) =1000（ 1— 2X 降低比例）；銷售量增減比例 =（考核月銷量 — 基準(zhǔn)銷量） /基準(zhǔn)銷量。 個(gè)人考核權(quán)數(shù) =銷售權(quán)數(shù) +市場權(quán)數(shù) +管理權(quán)數(shù) 獎(jiǎng)金提成權(quán)數(shù) =個(gè)人考核權(quán)數(shù) X銷售主管及代表總?cè)藬?shù) /本辦事處所有個(gè)人考核權(quán)數(shù)之和 5． 雷區(qū)項(xiàng)目： （ 1） 瓶蓋 /拉環(huán)回收低收高報(bào)，收受回扣或其它營私舞弊行為，促銷物品據(jù)為己有，對(duì)客戶卡、拿、要，私借客戶錢物，泄密等行為，扣除當(dāng)月全部工資、獎(jiǎng)金與補(bǔ)貼并解除勞動(dòng)合同，情節(jié)嚴(yán)重者開 除并訴諸法律。 （ 2） 已買場所的銷量計(jì)入該場所重點(diǎn)終端銷售代表的銷量；該場所的送貨經(jīng)銷商或二批商是其它銷售代表服務(wù)的客戶，則同時(shí)計(jì)入其它銷售代表的銷量，以出貨單為準(zhǔn)。 （(表一） 二、 工資構(gòu)成 ? 根據(jù)不同地區(qū)的不同的工資水平、物價(jià)指數(shù)等綜合情況，將惠泉銷售地區(qū)分為三級(jí)： ? 一級(jí)城市：福州、泉州、 ? 二、三級(jí)城市：除一級(jí)城市外的其它城市 ? 促銷員工資根據(jù)崗前培訓(xùn)成績，工作表現(xiàn)、態(tài)度、經(jīng)驗(yàn)、銷售業(yè)績等，分為 A、 B、 C 三個(gè)等級(jí)，三個(gè)月試用期期間，享受 C 級(jí)工資。 ? 月度明星：本月綜合排名前三名，無違紀(jì)現(xiàn)象。 酒店促銷員業(yè)績考評(píng)表（試行） 期限： 月 填表日期： 年 月 日 月銷量（ 35） 售場（ 15 分） 酒店占有率（ 20 分） 銷售技能（ 15分） 報(bào)表管理（ 15 分） 總分 促銷員 姓名 所在酒店 目標(biāo)銷量 實(shí)際銷量 達(dá)成率% 得分 冰箱陳列 5分 POP 5分 客情關(guān)系 5分 得分 本周酒店總銷量 10分 酒店占有率 5分 銷量名次 5分 得分 產(chǎn)品知識(shí)5分 與顧客溝通 5分 服務(wù)態(tài)度 5分 得分 銷量5分 競品動(dòng)態(tài) 5分 準(zhǔn)確度 5分 一周走訪路線計(jì)劃表 1. 目的 : 旨在幫助營銷公司銷售人員 有效計(jì)劃每周工作，提高工作效率。 e) 有我司促銷員的場所，須請(qǐng)促銷員簽認(rèn) 報(bào)表編號(hào) SLHR0021 銷售代表日?qǐng)?bào)表 城市： _______________ 區(qū)域 ： _____________ 銷售代表： _____________ 日期： _________ 今天完成拜訪的客戶 銷 售 量 進(jìn)貨量 \庫存量 產(chǎn)品陳列 POP 布置 離開 時(shí)間 編號(hào) 客戶名稱 /及電話 到達(dá)時(shí)間 柜臺(tái) 冰柜 堆頭 海報(bào) 吊旗 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 市場信息報(bào)告： 業(yè)務(wù)主管： 辦事處主任： 報(bào)表編號(hào) SLHR0021 銷售主管銷售輔導(dǎo)表 1. 目的 : 旨在指引銷售主管的工作，使其能對(duì)銷售代表的工作真正的了解，以不斷對(duì)銷售代表進(jìn)行指導(dǎo)。 報(bào)表編號(hào) SLHR003 客戶拜訪基準(zhǔn)表 1. 目的： a) 制定拜訪基準(zhǔn)，讓銷售人員有效利用時(shí)間，安排拜訪客戶，并分清重點(diǎn)客戶與非重點(diǎn)客戶，為自己制定科學(xué)的時(shí)間管理計(jì)劃。 ? 最新跟進(jìn)日期必須是更改表內(nèi)任何資料的日期 ,即表中任何一項(xiàng)的變更都需要更改跟進(jìn) ,以確保資料準(zhǔn)確性 .例如 :某客戶在 1999 年 10 月 10 日建立客戶關(guān)系后 ,一直是 B 級(jí)客戶 ,但經(jīng)過一段時(shí)間的努力 ,在20xx年 1月 10日升級(jí)為 A級(jí)客戶 ,銷 售人員應(yīng)立刻在表中將級(jí)別一欄由 B級(jí)改為 A級(jí) ,相應(yīng)的拜訪次數(shù)也需要增加到 A級(jí)客戶拜訪基準(zhǔn) .拜訪日期也需調(diào)整 .同時(shí)最新跟進(jìn)日期應(yīng)是 20xx年 1月 10日 . 報(bào)表編號(hào) SLHR004 惠泉啤酒營銷有限公司 客 戶 拜 訪 基 準(zhǔn) 表 銷售代表： 分公司 /辦事處經(jīng)理： 最新跟進(jìn)日期： 年 月 日 客戶名稱 基 準(zhǔn) 時(shí) 間 備注 等 級(jí) 拜訪次數(shù) 每次洽談時(shí)間 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 合計(jì) 拜訪客戶數(shù) 備 注 報(bào)表編號(hào) SLHR004 銷售人員周工作報(bào)告 4. 目的： 概括總結(jié)本周銷售情況，以便制定下周工作及向上級(jí)匯報(bào)市場情況。 報(bào)表編號(hào) SLHR006 銷售人員（促銷員）工作達(dá)標(biāo)報(bào)告 銷售員 A 銷售員 B 銷售員 C 銷售員 D 銷售員 E 銷售員 F 銷售員 G 銷售員 H 銷售員 I 銷售員 J 目標(biāo) 完成 完成％ 目標(biāo) 完成 完成％ 目標(biāo) 完成 完成％ 目標(biāo) 完成 完成％ 目標(biāo) 完成 完成％ 目標(biāo) 完成 完成％ 目標(biāo) 完成 完成％ 目標(biāo)