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派力營銷惠泉啤酒年度銷售政策(制度)-wenkub.com

2025-05-24 16:40 本頁面
   

【正文】 主要職能 惠泉 經(jīng)銷商 說明 營銷計劃 75% 25% 辦事處經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通后直接負責制定銷售計劃,目標并評估經(jīng)銷商業(yè)績 安全庫存 30% 70% 未來建立渠道庫存管理系統(tǒng)前 銷售終端覆蓋 25% 75% 由辦事處和經(jīng)銷商共同去拓展并管理重點二批商和 AB 類店,經(jīng)銷商 管理其余銷售終端 二批商、終端管理 50% 50% 由辦事處和經(jīng)銷商共同去拓展并管理重點二批商和 AB 類店的入場、生動化、銷售等工作,經(jīng)銷商管理其他類 信用提供 0 100% 對二批商及零售商的信用由經(jīng)銷商自己提供 促銷設(shè)計 80% 20% 辦事處經(jīng)理與經(jīng)銷商溝通后直接負責 促銷執(zhí)行 60% 40% 辦事處和經(jīng)銷商共同執(zhí)行 人力資源 30% 70% 經(jīng)銷商根據(jù)銷售任務(wù)、管理目標和辦事處人員情況按比例配備業(yè)務(wù)人員 價格管理 20% 80% 經(jīng)銷商對轄區(qū)內(nèi)二批商、零售場所的價格穩(wěn)定負直接責任 貨物流 向 20% 80% 經(jīng)銷商對轄區(qū)內(nèi)貨物流向包括二批商貨物流向負直接責任 樣板終端場所建設(shè) 70% 30% 樣板終端場所的建設(shè)與管理由辦事處直接負責 新渠道 50% 50% 辦事處和經(jīng)銷商共同負責 派力 惠泉項目 13 結(jié)束語 經(jīng)過深刻地總結(jié)與反思,通過 20xx 年一系列營銷戰(zhàn)略和營銷管理的調(diào)整,通過我們的共同努力 惠泉啤酒相信: 也有實力讓所有風雨同舟的客戶相信: 在今天、明天及未來 您只要經(jīng)營惠泉啤酒 只要買惠泉的股票 您就走進了歷史的大牛市。 積極執(zhí)行、配合惠泉啤酒公司關(guān)于營銷政策、廣告促銷活動、信息反饋的管理規(guī)定。 惠泉啤酒將建立市場信息反饋系統(tǒng)和舉報獎勵制度,并進 一步完善區(qū)域編碼制度,確保到位銷售政策的貫徹執(zhí)行。 ( 2)、惠泉啤酒將與培訓(xùn)公司合作定期不定期的為經(jīng)銷商舉辦營銷專題講座, 計劃每年至少兩次。并在適當?shù)臅r候納入公司職工的考核指標(參見相關(guān)管理制度和行動手冊) 2. 制定客戶投訴管理流程:公司設(shè)置了 專職的客戶投訴處理崗位,惠泉公司承諾:無論接到何種投訴,確保在 6 天內(nèi)給予調(diào)查和處理,并書面或電話告知投訴人處理結(jié)果。 過程管理與監(jiān)控:市場部及銷售部相關(guān)人員將對促銷活動實行全程管理和監(jiān)控,并在活動結(jié)束后的 15 天內(nèi)進行評估,此評估將做為辦事處和經(jīng)銷商的考評依據(jù)。同時,具有針對性、計劃性、主動性和實效性 增加促銷品的投放:根據(jù)促銷品的實用性、產(chǎn)品的相關(guān)性、用途、價值大 小、使用對象及時效性等進行訂購和管理。 (附件:客戶管理之返利獎勵章節(jié)) 七、促銷政策 指導(dǎo)思想:改變 費用投入方向,活動管理以辦事處為主體,減少渠道促銷力度,控制高成本競爭性促銷形式,加大終端形象建設(shè)力度。 1. 一級經(jīng)銷商或二級經(jīng)銷商全年或季度返利 視市場的成熟不同,在福建市場采取季度考核,年終返利;在外省采取月度考核,季度返利的操作方式。 4. 統(tǒng)一建議零售價(商場、超市、便利店):各區(qū)域和渠道的銷售終端零售價格由辦事處、經(jīng)銷商協(xié)商制定,公司備案,如市場變化,則由三方協(xié)商另行確定。最終形成符合啤酒產(chǎn)品發(fā)展規(guī)律的,已被眾多著名品牌證明可行的主推經(jīng)典產(chǎn)品系列。(附件: 客戶管理之返利獎勵章節(jié)) 派力 惠泉項目 73. 惠泉啤酒將適時對渠道模式、渠道成員進行評估。 對于納入管理和服務(wù)范疇的二級經(jīng)銷商及終端場所,由惠泉啤酒和一級經(jīng)銷商一起與之簽訂年度或季度三方合作協(xié)議。 1. 中心城市及重點區(qū)域市場:惠泉啤酒將強化渠道的管理和建設(shè),結(jié)合實際情況推行三種渠道模式及總經(jīng)銷制、區(qū)域經(jīng)銷制和渠道經(jīng)銷制?!? D:面對市場的迅速變化,我們重要的合作伙伴-經(jīng)銷商也發(fā)展到了關(guān)鍵的十字路口。我們倡導(dǎo)追求自身工作過程和結(jié)果的完美。 3. 全員營銷 :強化公司全員營銷的觀念,保證產(chǎn)品質(zhì)量及其穩(wěn)定性,提高財務(wù)等部
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