惠泉啤酒品牌建議書-資料下載頁
2025-06-28 01:53本頁面
【正文】 并保持產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和持久性，才能給苦心經(jīng)營的品牌涂上一層亮麗的色彩。中國社會事務調(diào)查所在全國進行的一次抽樣調(diào)查中，當問到人們什么是名牌時，90%的人回答：“產(chǎn)品質(zhì)量好！”但我國啤酒整體質(zhì)量與世界級的名牌啤酒相比無論是在內(nèi)在質(zhì)量、外包裝、風味穩(wěn)定性等方面還有差距，實施名牌戰(zhàn)略，參與市場、尤其是國際市場競爭，產(chǎn)品質(zhì)量顯得尤為重要。 強化品牌文化，提升品牌內(nèi)涵文化內(nèi)涵是名牌的靈魂。一個名牌企業(yè)經(jīng)營的不再是經(jīng)營單純的產(chǎn)品，而也是在經(jīng)營一種文化，人們對某種名牌的鐘情不單純是對其它產(chǎn)品質(zhì)量的信任，更重要的是進行一種精神消費。啤酒做為泊來品，其文化更是豐富多采，把這筆無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，必將給企業(yè)帶來豐厚的回報，啤酒企業(yè)不但要經(jīng)營產(chǎn)品，更要加強企業(yè)文化建設，宣揚啤酒文化，注重社會效益，增強品牌的文化內(nèi)涵和感染力，賦予名牌以生命。 惠泉啤酒品牌要想成為名牌，就應該在品牌文化建設方面多做努力。針對這種情況，我們對“惠泉”提出全新詮釋：“惠”——惠及百姓；“泉”——飲水思源。“惠泉”并非像其他某些啤酒品牌那樣，具有很強的地方特色。它體現(xiàn)的是一種極為親切的品牌親和力，同時也傳遞給消費者這樣一個信息——惠泉為大眾化商品。提升服務質(zhì)量，渲染品牌魅力 “市場競爭不僅要依靠名牌產(chǎn)品，還要依靠名牌服務”，張瑞敏這樣說。隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，同類產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、技術(shù)含量等日趨接近，這就使品牌之間的競爭逐步轉(zhuǎn)移到了“服務”的焦點上，各名牌企業(yè)逐漸重視服務，使自己的品牌在同類產(chǎn)品的競爭中高出一籌。 市場經(jīng)濟條件下啤酒企業(yè)的經(jīng)營必須以市場為導向，以最大限度地滿足消費者需求為中心，隨著市場面積和市場網(wǎng)絡的擴大，銷售半徑的延長，銷售服務日漸顯得重要，做好服務工作，使經(jīng)銷商無后顧之憂，使消費者對產(chǎn)品增加品牌忠誠感，這是品牌成為名牌的必要條件。 惠泉應該通過強大的品牌傳播途徑，不斷加強服務質(zhì)量，從而走上名牌之路。具體做到：加強售后服務。售后服務是維系老顧客的最強有力的方法。在前面已經(jīng)建立了一個有效的管理信息系統(tǒng)的基礎上，公司應該定期大電話詢問啤酒的銷量情況，公司可以再提供那些幫助，可以通過寄發(fā)調(diào)查問卷研究當時的消費潮流，適時做出調(diào)整。加強售中服務。這一點對于零售尤為重要。一般小批量的消費者不是特別注重啤酒微量的價格變化，因為多數(shù)啤酒價格相差不大。而其中服務員的態(tài)度問題就非常重要。最好公司與零售商簽定協(xié)議，由公司統(tǒng)一派特定的人員對零 售商的服務員進行包括言談、舉止、表情、語言、公司文化、企業(yè)氛圍、隨機應變等等訓練。這樣的話易于抓主顧客的心，使其二次購買。加大人才的培養(yǎng) 拓寬品牌戰(zhàn)略的依托 二十一世紀是知識經(jīng)濟的時代，企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，如果沒有一批精通市場營銷、企業(yè)管理、科技開發(fā)的高素質(zhì)人才作為支撐，即使再紅火的品牌，也將是壇花一現(xiàn)。我們認為對于實施品牌之路的惠泉啤酒企業(yè)來說人才素質(zhì)的提高應是全方位的，首先是管理人員的素質(zhì)，其中企業(yè)家的素質(zhì)最為重要，青啤、珠啤的輝煌離不開彭作義、楊榮明二位總經(jīng)理卓越的管理才能，其次是科技開發(fā)人才的培養(yǎng)，只有一流的科技人才才能創(chuàng)造出一流的產(chǎn)品，與大中專院校結(jié)合進行科研與教育是人才培養(yǎng)的一個好途徑；再次就是營銷人才的培養(yǎng)，在買方市場條件下，銷售在企業(yè)中的地位越來越顯得重要，企業(yè)銷售工作能否搞好是與高水平和素質(zhì)的營銷人員分不開的。具體做到：領導人素質(zhì)。領導人是團隊的核心，加強他們的素質(zhì)就提高了整個公司的運營效果。領導人在公司的多年運營中，已經(jīng)積累了關于怎么經(jīng)營公司的寶貴經(jīng)驗，但是時代是發(fā)展變化的，經(jīng)驗只是表面的，他們還需要更加陷阱的理論支撐，所以定期的管理者培訓就顯得尤為重要。具體而言，就是中層定期給基層干部現(xiàn)身說法，高層同樣向中層開講座，而高層管理者則應當定期的參加高?；蛴嘘P權(quán)威學校的專門講座或直接進修相關技能，具體到關于管理、營銷、財務、員工技能、社會聯(lián)系、政府溝通、國際聯(lián)系、商務談判等等多方面全面的技能培訓。這樣有利于管理者以最先進的思想領導團隊工作。員工素質(zhì)。員工是企業(yè)發(fā)展的基礎，良好的員工素質(zhì)可以有效的促進企業(yè)的發(fā)展?？梢酝ㄟ^定期由各個管理層的領導給予員工講座，加強領導與員工的溝通，使其提升自己的主人翁意識，提高自己的奉獻意識，增強對公司的信任度和自豪感。定期組織員工進行技能培訓，增強其業(yè)務素質(zhì)。定期舉行職工技能大賽，增強員工的競爭意識和風險意識，最飽滿的熱情工作。技術(shù)人員素質(zhì)。品牌的核心就是產(chǎn)品質(zhì)量，而質(zhì)量的關鍵就是在于技術(shù)員工的技術(shù)。技術(shù)人員不能老是呆在實驗室里，應該定期參加專業(yè)技能的培訓班，加強自己的技術(shù)技能，同時要加強技術(shù)員工的忠誠意識，保守企業(yè)機密。全新品牌雙贏模式綜上，我們相信，隨著惠泉持續(xù)加大技術(shù)改造和質(zhì)量管理步伐，不斷優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)境，追求卓越新鮮質(zhì)量相統(tǒng)一。同時更明確突顯品牌概念，倡導一種積極向上，追求新鮮突破的生活方式，更易讓公眾理解和接受，加強與消費者的溝通，從而激發(fā)消費者對品牌的認同感，提高惠泉的親和力和附加值。最終奪回一批消費者及創(chuàng)造發(fā)展空間，并增加經(jīng)濟效益。26 / 2
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