惠泉啤酒品牌建議書-資料下載頁(yè)
2025-06-28 01:53本頁(yè)面
【正文】 并保持產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性和持久性，才能給苦心經(jīng)營(yíng)的品牌涂上一層亮麗的色彩。中國(guó)社會(huì)事務(wù)調(diào)查所在全國(guó)進(jìn)行的一次抽樣調(diào)查中，當(dāng)問(wèn)到人們什么是名牌時(shí)，90%的人回答：“產(chǎn)品質(zhì)量好！”但我國(guó)啤酒整體質(zhì)量與世界級(jí)的名牌啤酒相比無(wú)論是在內(nèi)在質(zhì)量、外包裝、風(fēng)味穩(wěn)定性等方面還有差距，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，參與市場(chǎng)、尤其是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品質(zhì)量顯得尤為重要。 強(qiáng)化品牌文化，提升品牌內(nèi)涵文化內(nèi)涵是名牌的靈魂。一個(gè)名牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不再是經(jīng)營(yíng)單純的產(chǎn)品，而也是在經(jīng)營(yíng)一種文化，人們對(duì)某種名牌的鐘情不單純是對(duì)其它產(chǎn)品質(zhì)量的信任，更重要的是進(jìn)行一種精神消費(fèi)。啤酒做為泊來(lái)品，其文化更是豐富多采，把這筆無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，必將給企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)，啤酒企業(yè)不但要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，更要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，宣揚(yáng)啤酒文化，注重社會(huì)效益，增強(qiáng)品牌的文化內(nèi)涵和感染力，賦予名牌以生命。 惠泉啤酒品牌要想成為名牌，就應(yīng)該在品牌文化建設(shè)方面多做努力。針對(duì)這種情況，我們對(duì)“惠泉”提出全新詮釋：“惠”——惠及百姓；“泉”——飲水思源?！盎萑辈⒎窍衿渌承┢【破放颇菢?，具有很強(qiáng)的地方特色。它體現(xiàn)的是一種極為親切的品牌親和力，同時(shí)也傳遞給消費(fèi)者這樣一個(gè)信息——惠泉為大眾化商品。提升服務(wù)質(zhì)量，渲染品牌魅力 “市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅要依靠名牌產(chǎn)品，還要依靠名牌服務(wù)”，張瑞敏這樣說(shuō)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，同類產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、技術(shù)含量等日趨接近，這就使品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)移到了“服務(wù)”的焦點(diǎn)上，各名牌企業(yè)逐漸重視服務(wù)，使自己的品牌在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中高出一籌。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下啤酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以最大限度地滿足消費(fèi)者需求為中心，隨著市場(chǎng)面積和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，銷售半徑的延長(zhǎng)，銷售服務(wù)日漸顯得重要，做好服務(wù)工作，使經(jīng)銷商無(wú)后顧之憂，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品增加品牌忠誠(chéng)感，這是品牌成為名牌的必要條件。 惠泉應(yīng)該通過(guò)強(qiáng)大的品牌傳播途徑，不斷加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，從而走上名牌之路。具體做到：加強(qiáng)售后服務(wù)。售后服務(wù)是維系老顧客的最強(qiáng)有力的方法。在前面已經(jīng)建立了一個(gè)有效的管理信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，公司應(yīng)該定期大電話詢問(wèn)啤酒的銷量情況，公司可以再提供那些幫助，可以通過(guò)寄發(fā)調(diào)查問(wèn)卷研究當(dāng)時(shí)的消費(fèi)潮流，適時(shí)做出調(diào)整。加強(qiáng)售中服務(wù)。這一點(diǎn)對(duì)于零售尤為重要。一般小批量的消費(fèi)者不是特別注重啤酒微量的價(jià)格變化，因?yàn)槎鄶?shù)啤酒價(jià)格相差不大。而其中服務(wù)員的態(tài)度問(wèn)題就非常重要。最好公司與零售商簽定協(xié)議，由公司統(tǒng)一派特定的人員對(duì)零 售商的服務(wù)員進(jìn)行包括言談、舉止、表情、語(yǔ)言、公司文化、企業(yè)氛圍、隨機(jī)應(yīng)變等等訓(xùn)練。這樣的話易于抓主顧客的心，使其二次購(gòu)買。加大人才的培養(yǎng) 拓寬品牌戰(zhàn)略的依托 二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有一批精通市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、科技開(kāi)發(fā)的高素質(zhì)人才作為支撐，即使再紅火的品牌，也將是壇花一現(xiàn)。我們認(rèn)為對(duì)于實(shí)施品牌之路的惠泉啤酒企業(yè)來(lái)說(shuō)人才素質(zhì)的提高應(yīng)是全方位的，首先是管理人員的素質(zhì)，其中企業(yè)家的素質(zhì)最為重要，青啤、珠啤的輝煌離不開(kāi)彭作義、楊榮明二位總經(jīng)理卓越的管理才能，其次是科技開(kāi)發(fā)人才的培養(yǎng)，只有一流的科技人才才能創(chuàng)造出一流的產(chǎn)品，與大中專院校結(jié)合進(jìn)行科研與教育是人才培養(yǎng)的一個(gè)好途徑；再次就是營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，在買方市場(chǎng)條件下，銷售在企業(yè)中的地位越來(lái)越顯得重要，企業(yè)銷售工作能否搞好是與高水平和素質(zhì)的營(yíng)銷人員分不開(kāi)的。具體做到：領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)。領(lǐng)導(dǎo)人是團(tuán)隊(duì)的核心，加強(qiáng)他們的素質(zhì)就提高了整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)效果。領(lǐng)導(dǎo)人在公司的多年運(yùn)營(yíng)中，已經(jīng)積累了關(guān)于怎么經(jīng)營(yíng)公司的寶貴經(jīng)驗(yàn)，但是時(shí)代是發(fā)展變化的，經(jīng)驗(yàn)只是表面的，他們還需要更加陷阱的理論支撐，所以定期的管理者培訓(xùn)就顯得尤為重要。具體而言，就是中層定期給基層干部現(xiàn)身說(shuō)法，高層同樣向中層開(kāi)講座，而高層管理者則應(yīng)當(dāng)定期的參加高?；蛴嘘P(guān)權(quán)威學(xué)校的專門講座或直接進(jìn)修相關(guān)技能，具體到關(guān)于管理、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、員工技能、社會(huì)聯(lián)系、政府溝通、國(guó)際聯(lián)系、商務(wù)談判等等多方面全面的技能培訓(xùn)。這樣有利于管理者以最先進(jìn)的思想領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)工作。員工素質(zhì)。員工是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，良好的員工素質(zhì)可以有效的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。可以通過(guò)定期由各個(gè)管理層的領(lǐng)導(dǎo)給予員工講座，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通，使其提升自己的主人翁意識(shí)，提高自己的奉獻(xiàn)意識(shí)，增強(qiáng)對(duì)公司的信任度和自豪感。定期組織員工進(jìn)行技能培訓(xùn)，增強(qiáng)其業(yè)務(wù)素質(zhì)。定期舉行職工技能大賽，增強(qiáng)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，最飽滿的熱情工作。技術(shù)人員素質(zhì)。品牌的核心就是產(chǎn)品質(zhì)量，而質(zhì)量的關(guān)鍵就是在于技術(shù)員工的技術(shù)。技術(shù)人員不能老是呆在實(shí)驗(yàn)室里，應(yīng)該定期參加專業(yè)技能的培訓(xùn)班，加強(qiáng)自己的技術(shù)技能，同時(shí)要加強(qiáng)技術(shù)員工的忠誠(chéng)意識(shí)，保守企業(yè)機(jī)密。全新品牌雙贏模式綜上，我們相信，隨著惠泉持續(xù)加大技術(shù)改造和質(zhì)量管理步伐，不斷優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)境，追求卓越新鮮質(zhì)量相統(tǒng)一。同時(shí)更明確突顯品牌概念，倡導(dǎo)一種積極向上，追求新鮮突破的生活方式，更易讓公眾理解和接受，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，從而激發(fā)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感，提高惠泉的親和力和附加值。最終奪回一批消費(fèi)者及創(chuàng)造發(fā)展空間，并增加經(jīng)濟(jì)效益。26 / 2
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