金長城-惠泉啤酒廣告策略案-資料下載頁
2025-08-01 15:25本頁面
【正文】 廣告訴求 廣告語： 貼 心 的 爽 品牌推廣策略 根據(jù)我們對市場的認(rèn)知和惠泉本身情況的了解 ， 我們認(rèn)為惠泉的品牌推廣應(yīng)該分兩步走 品牌推廣策略 守土有則 ， 穩(wěn)據(jù)福建老大地位 l啤酒行業(yè)的特性 ， 決定了它的銷售范圍一般在方圓 150200公里之內(nèi) 。 越出該范圍 ， 則面臨著運輸 、 新鮮度以及其他本地品牌等因素困擾 。 解決這個問題 ， 一個是在技術(shù)和價格上有優(yōu)勢 ， 另一個就是收購兼并外地企業(yè) ， 目前來說惠泉要做到有一定難度 ， 故爾現(xiàn)階段惠泉的主要市場依然要立足福建 。 品牌推廣策略 在福建市場 ， 雪津的挑戰(zhàn)卻是必須要面對的 ， 雪津用 “ 真情 ” 來占據(jù)市場 ， 用較低的價位來擠兌惠泉 ， 用冰啤來拓 展空間 ， 惠泉將如何來應(yīng)對 ？ 我們認(rèn)為： ， 穩(wěn)固已有 市場 ， 爭奪年輕化市場 ， 用 “ 心爽 ” 進(jìn)行年輕化宣 傳 。 品牌推廣策略 ， 建立 高 、 中 、 低檔產(chǎn)品陣線 ， 剝奪和沖擊雪津市 場 。 品牌推廣策略 ， 收購兼并部分福 建本地中小型啤酒企業(yè) ， 迅速擴大在福建的 市場空間 。 以上三點可以概括為： 爭奪年輕化市場 、 構(gòu)造產(chǎn)品陣線 、 融資收購福建本地企業(yè) 我們相信做到這三點 ， 足可應(yīng)對雪津的挑戰(zhàn) ， 同時也能遏制青島和燕京在福建的擴張 ， 做到守土有則 ， 穩(wěn)據(jù)福建老大地位 品牌推廣策略 防守反擊 ， 逐步擴大國內(nèi)市場份額 ， 成為 全國主流品牌 在穩(wěn)住福建市場份額的基礎(chǔ)上 ， 考慮向福建周邊地區(qū)的滲透 ， 如臺灣 、 廣東 、 廣西 、 江西等地 。 品牌推廣策略 尋找再融資的機會 ， 以便有更多的資金投入到外省啤酒企業(yè)的收購兼并中去 。 品牌推廣策略 在一定程度上 ， 考慮與國際知名企業(yè)的合作 ， 以便強強聯(lián)手 ， 共同做大國內(nèi)外市場 。 品牌推廣策略 廣告表現(xiàn)策略 在品牌傳播定位和廣告訴求的基礎(chǔ)上 ， 我們提出廣告 表現(xiàn)策略 1)讓人們 “ 心里的舒爽 ” 和 “ 大自然的清爽 ”緊密連在一起 ， 讓 “ 大自然的清爽 ” 使人們產(chǎn)生內(nèi)心的 “ 舒爽感覺 ” 。 廣告表現(xiàn)策略 2)讓人們 “ 心里的舒爽 ” 和人與人之間的關(guān)系緊密連在一起 ， 讓人與人之間 “ 交際的舒爽 ”使人們產(chǎn)生內(nèi)心的 “ 舒爽感覺 ” 。 廣告表現(xiàn)策略 3)可以考慮在以上兩種表現(xiàn)中溶入有福建特色的元素 ， 如大自然中的山 、 海 、 茶 、 惠安少女等 ， 人際交往中的鄉(xiāng)音 、 鄉(xiāng)情等 。 廣告表現(xiàn) 1． 平面類 具體見樣稿 2． 影視類 具體見樣稿
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