金長(zhǎng)城-惠泉啤酒廣告策略案-資料下載頁(yè)
2025-08-01 15:25本頁(yè)面
【正文】 廣告訴求 廣告語(yǔ)： 貼 心 的 爽 品牌推廣策略 根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知和惠泉本身情況的了解 ， 我們認(rèn)為惠泉的品牌推廣應(yīng)該分兩步走 品牌推廣策略 守土有則 ， 穩(wěn)據(jù)福建老大地位 l啤酒行業(yè)的特性 ， 決定了它的銷(xiāo)售范圍一般在方圓 150200公里之內(nèi) 。 越出該范圍 ， 則面臨著運(yùn)輸 、 新鮮度以及其他本地品牌等因素困擾 。 解決這個(gè)問(wèn)題 ， 一個(gè)是在技術(shù)和價(jià)格上有優(yōu)勢(shì) ， 另一個(gè)就是收購(gòu)兼并外地企業(yè) ， 目前來(lái)說(shuō)惠泉要做到有一定難度 ， 故爾現(xiàn)階段惠泉的主要市場(chǎng)依然要立足福建 。 品牌推廣策略 在福建市場(chǎng) ， 雪津的挑戰(zhàn)卻是必須要面對(duì)的 ， 雪津用 “ 真情 ” 來(lái)占據(jù)市場(chǎng) ， 用較低的價(jià)位來(lái)擠兌惠泉 ， 用冰啤來(lái)拓 展空間 ， 惠泉將如何來(lái)應(yīng)對(duì) ？ 我們認(rèn)為： ， 穩(wěn)固已有 市場(chǎng) ， 爭(zhēng)奪年輕化市場(chǎng) ， 用 “ 心爽 ” 進(jìn)行年輕化宣 傳 。 品牌推廣策略 ， 建立 高 、 中 、 低檔產(chǎn)品陣線 ， 剝奪和沖擊雪津市 場(chǎng) 。 品牌推廣策略 ， 收購(gòu)兼并部分福 建本地中小型啤酒企業(yè) ， 迅速擴(kuò)大在福建的 市場(chǎng)空間 。 以上三點(diǎn)可以概括為： 爭(zhēng)奪年輕化市場(chǎng) 、 構(gòu)造產(chǎn)品陣線 、 融資收購(gòu)福建本地企業(yè) 我們相信做到這三點(diǎn) ， 足可應(yīng)對(duì)雪津的挑戰(zhàn) ， 同時(shí)也能遏制青島和燕京在福建的擴(kuò)張 ， 做到守土有則 ， 穩(wěn)據(jù)福建老大地位 品牌推廣策略 防守反擊 ， 逐步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額 ， 成為 全國(guó)主流品牌 在穩(wěn)住福建市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上 ， 考慮向福建周邊地區(qū)的滲透 ， 如臺(tái)灣 、 廣東 、 廣西 、 江西等地 。 品牌推廣策略 尋找再融資的機(jī)會(huì) ， 以便有更多的資金投入到外省啤酒企業(yè)的收購(gòu)兼并中去 。 品牌推廣策略 在一定程度上 ， 考慮與國(guó)際知名企業(yè)的合作 ， 以便強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 ， 共同做大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng) 。 品牌推廣策略 廣告表現(xiàn)策略 在品牌傳播定位和廣告訴求的基礎(chǔ)上 ， 我們提出廣告 表現(xiàn)策略 1)讓人們 “ 心里的舒爽 ” 和 “ 大自然的清爽 ”緊密連在一起 ， 讓 “ 大自然的清爽 ” 使人們產(chǎn)生內(nèi)心的 “ 舒爽感覺(jué) ” 。 廣告表現(xiàn)策略 2)讓人們 “ 心里的舒爽 ” 和人與人之間的關(guān)系緊密連在一起 ， 讓人與人之間 “ 交際的舒爽 ”使人們產(chǎn)生內(nèi)心的 “ 舒爽感覺(jué) ” 。 廣告表現(xiàn)策略 3)可以考慮在以上兩種表現(xiàn)中溶入有福建特色的元素 ， 如大自然中的山 、 海 、 茶 、 惠安少女等 ， 人際交往中的鄉(xiāng)音 、 鄉(xiāng)情等 。 廣告表現(xiàn) 1． 平面類(lèi) 具體見(jiàn)樣稿 2． 影視類(lèi) 具體見(jiàn)樣稿
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