金長城-威力空調(diào)2002-2003年度整合營銷傳播策略-資料下載頁
2025-01-04 00:46本頁面
【正文】 動傳達(dá)產(chǎn)品的獨特利益 ?切合消費者習(xí)慣、喜愛、渴望或關(guān)注的利益點 ?能強(qiáng)化概念的競爭優(yōu)勢 ?獨具新意的、引發(fā)強(qiáng)有力的識記 ?威力品牌主張建議： 專 注 品 質(zhì) ，用 心 生 活 46 四、年度整合傳播及推廣建議 廣告推廣策略 ? 公關(guān)促銷策略 ? 47 （一）廣告推廣策略 推廣分期 ? 媒介組合 ? (C) GGG co. Weili 威力 48 多種推廣手段的整合傳播 針對次要市場的行銷傳播策略建立 廣告維系知名度與好感的進(jìn)一步建立 新訴求的引入 維持行動 ?中國空調(diào)高品質(zhì)的代表 ?責(zé)任感、誠信的人生態(tài)度的實踐者 ?最貼近消費者的朋友 ?未來空調(diào)市場的最終領(lǐng)導(dǎo)者 品牌藍(lán)圖 潛力市場、相對成熟市場的全面啟動 致力產(chǎn)品概念與品牌形象的深入人心 多種傳播手段的合理組合與緊密協(xié)作 走向成熟 品牌形象在產(chǎn)品中的體現(xiàn) /產(chǎn)品改良、精進(jìn) 有序傳播意識與行為模式建立 產(chǎn)品概念與目標(biāo)群的態(tài)度樹立 PR、 EVENT制造公開話題與品牌知名度 促銷活動創(chuàng)造觀摩與知名度 首要行動 強(qiáng)勢品牌形象建立 ?市場競爭面臨的危險性 ?品牌知名度與形象處于起點 ?產(chǎn)品功能的同質(zhì)化 核心問題 ?強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，以及對消費本源需求的最佳滿足 ?品牌個性差異化，塑造價值感的品牌形象，增強(qiáng)消費群體對品牌的信賴感 策略選擇 品牌傳播模式 (C) GGG co. Weili 威力 49 ?致力于創(chuàng)造品牌知名度 ? 產(chǎn)品形象 CF的高空傳播 ? 初步樹立產(chǎn)品概念 ?促銷活動創(chuàng)造高參觀率 ?致力市場的強(qiáng)力啟動與拓展 ?PR、 EVENT制造公開話題 ?多種手段的全方位立體傳播 ?廣告提升知名度與好感 ?強(qiáng)化深化產(chǎn)品概念與品牌形象 ?廣告維系知名度 ?潛力市場的初步啟動 ?強(qiáng)化地面戰(zhàn)爭（節(jié)假消費） 品牌推廣分期模式 20212021 年度行銷目標(biāo)實現(xiàn) 啟動階段 （新品牌概念導(dǎo)入） 拓展階段 （品牌概念發(fā)展） 旺銷階段 （品牌概念相對成熟） 2021/9/1— 2021/1/15 2021/1/15— 2021/3/15 2021/3/15— 2021/8/31 (C) GGG co. Weili 威力 50 媒體的傳播層次 威力空調(diào)產(chǎn)品形象輸出（集中） 根據(jù)不同產(chǎn)品的人群特征，體現(xiàn)不同產(chǎn)品的利益不同對消費者的意義 電視廣告 報紙廣告 演繹威力空調(diào)形象概念，提供詳實的產(chǎn)品、功能介紹 POP陳列 從不同角度加深消費者對威力空調(diào)核心概念的理解和培養(yǎng)信賴 公關(guān)軟文 結(jié)合品牌、威力空調(diào)核心概念，加促消費者的購買決策觸動 促銷 51 （二）公關(guān)促銷策略 年度促銷策略 ? 公關(guān)軟文策略 ? (C) GGG co. Weili 威力 52 年度促銷原則 ?強(qiáng)調(diào)促銷活動的創(chuàng)意性和領(lǐng)先性。 ?明確不同的目標(biāo)層次，深入細(xì)分，謹(jǐn)慎規(guī)劃，以解決不同營銷階段的特定問題。 ?明確區(qū)分不同的消費群，作針對性促銷，并把握促銷重點，避免用力過度分散，喪失“殺傷力”。 ?讓消費者感到實質(zhì)性的好處，有所期待、參與熱切，事后滿意。 ?重視多種營銷溝通手段的整合性運用，達(dá)致最大化效益。 ?做好執(zhí)行控制與評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。 (C) GGG co. Weili 威力 53 促銷目標(biāo)分解 促銷選擇 現(xiàn)場展示說明 現(xiàn)場宣傳品 /銷售人員講解 降價或打折 游戲競賽，發(fā)紀(jì)念品 /贈品 現(xiàn)場抽獎 /短線熱銷 隨貨附送禮品 折價券 /折扣售賣 聯(lián)合促銷 /產(chǎn)品口碑效應(yīng) 公關(guān)活動 游戲、競賽 促銷形式選擇 (C) GGG co. Weili 威力 54 銷售現(xiàn)場建議 ?從市場研究的結(jié)果可以發(fā)現(xiàn) ,銷售現(xiàn)場的品牌購買氣氛的營造是十分關(guān)鍵的 ,有 %的消費者受其影響 ,與電視媒體處于一樣的地位。因此 ,我們建議 : ?加強(qiáng)銷售現(xiàn)場的展示引導(dǎo)工作； ?在展示引導(dǎo)時附加促銷活動； ?營造購物氣氛； ?避免單純的展示情況。 (C) GGG co. Weili 威力 55 公關(guān)軟文策略 國際營銷成功經(jīng)驗介紹 空調(diào)品質(zhì)大比拼 威力空調(diào)如何保持高性價比 實話實說，威力不錯 打壓三線品牌 老朋友，新感覺 品牌老用戶公關(guān) 中秋月夜，情濃威力 老用戶抽獎出國游 全家用威力，實惠多多 56 齊心協(xié)力，做到最好 預(yù)祝合作愉快
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