xx俱樂部2002-2003年營銷計劃-資料下載頁
2025-01-21 18:35本頁面
【正文】 類消費形式能夠優(yōu)勢互補，填補市場空隙。 借助全民健身活動的深入開展，根據(jù)實際情況，繼續(xù)以節(jié)假日為主線，舉辦各類主題活動，如三八婦女節(jié)“青春再現(xiàn)、容顏永駐”健美操比賽等。 根據(jù)各類聯(lián)賽的賽事周期，瞄準(zhǔn)社會體育熱點，以此為主題策劃相關(guān)活動。 5月份，為暑期舉辦各類夏令營、培訓(xùn)班醞釀市場——把5月份設(shè)定為年度搶購月或在本月設(shè)定月度搶購周，以極高的優(yōu)惠額，并通過升級制，促使散客或平日卡等輔助卡種客戶轉(zhuǎn)化為年卡會員；通過評選“年度或月度金牌會員”，激勵老會員續(xù)會籍。 6 月份開始籌辦各類項目夏令營：營員選擇以業(yè)主家庭為主，預(yù)留一定比例給xxx俱樂部顧客、樓盤意向客戶；做好客戶參與培訓(xùn)意向調(diào)查，據(jù)此制定各類暑期訓(xùn)練班計劃（尤其是大眾項目），做好開班前教練配備、規(guī)劃訓(xùn)練方案、周期設(shè)置等準(zhǔn)備工作；預(yù)聘請資深教練，開辦體育運動明星冠名的培訓(xùn)班，如“蔡振華”乒乓球培訓(xùn)班等。16月目標(biāo)明細(xì)： （收入494670元）168。 售卡收入：376540元762戶中，除去已購卡的104戶，還剩658戶。預(yù)計截至6月，交樓全部完成。在這658戶中再產(chǎn)生20%的購卡者，即132張。其中，5年卡占總數(shù)的20%（26張），每張約為8000元，收入208000元；綜合年卡占40%（53張），每張2180元，收入115540元；單項卡占40%（53張），每張均價1000元，收入53000元。168。 其它收入：118400元以日均接待散客10人次、每人次消費20元算（182天），預(yù)計散客消費收入36400元；團體消費8宗，每宗4000元計，收入32000元；公司卡10張，每張5000元，收入50000元。712月 二期樓盤從開工到發(fā)售這一階段，xxx俱樂部必須根據(jù)一年來的運營狀況，總結(jié)經(jīng)驗，制定下一階段經(jīng)營計劃和市場推廣策略，并在保持與前一階段計劃的連續(xù)性的前提下，規(guī)避不合理運作和市場策略偏差，發(fā)展出一套科學(xué)、合理、有效的運作模式。 停售5年卡，推出VIP年卡，并輔以單項卡、次卡、運動套票等消費形式。 繼續(xù)聯(lián)系籌辦xxx籃球夏令營活動，把這一活動做成xx市xx社區(qū)xxx俱樂部宣傳重點和盈利機會點。 78月：進入夏令營實質(zhì)性操作階段，保證夏令營活動給營員帶來樂趣和在某一項目方面的實質(zhì)性進步；做好夏令營活動時期的安全防護措施。 繼續(xù)以節(jié)假日為主線，并結(jié)合體育大型賽事熱點，舉辦相關(guān)活動。 試行會籍制：會員在繳交入會費的基礎(chǔ)上，再繳納年費。 視既有項目和各自特點，組合xxx俱樂部產(chǎn)品線，試行項目俱樂部運作模式。 發(fā)行VIP年卡，延伸年卡消費形式，為主推年卡積累豐富的實際運作和市場推廣經(jīng)驗。 各部門實行責(zé)任經(jīng)營，各自制定獨立的市場策略，拓展市場。712月目標(biāo)明細(xì)（收入728860元）168。 售卡收入：548960元一期業(yè)主中未購卡的526戶，加上二期樓盤（預(yù)計為1000套，年底前入?。伯a(chǎn)生20%的運動卡購買者，即305張。216。 綜合年卡占總數(shù)的40%（122張），每張約2180元，收入269560元； 216。 單項卡占總數(shù)的60%（283張），每張均價1000元，收入283000元。168。 其它收入：206600元以日均接待散客14人次、人均消費25元（183天）算，收入54900元；團體10宗，每宗以5000元計，共50000元；公司卡15張，每張均價5000元，收入75000元。不計簽單、饋贈卡費用預(yù)測2003年收入1223530元，除去代理、提成費用（以5%算），預(yù)計為 。七、遠(yuǎn)景規(guī)劃 經(jīng)營構(gòu)想：根據(jù)xxx俱樂部實際經(jīng)營狀況，每年若保持在600名左右綜合卡會員、800名左右單項卡會員，即達(dá)到飽和狀態(tài)。從7000余戶業(yè)主中找出這一人群并不存在太多困難。以每張綜合卡每年均價為2400元計，共可收入1440000；每張單項卡每年1400元計，共可收入1120000元。預(yù)計通過推行運動卡，年收入為2560000元，約可維持xxx俱樂部每年運營費用并略有盈余。因此，xxx俱樂部必須以運動項目為經(jīng)營主體；若要探索更廣泛的贏利渠道，深入挖掘通過發(fā)行運動卡所聚集的一批固定消費人群的消費潛力，實行多元經(jīng)營；著力發(fā)展團體消費，提高場館設(shè)備非繁忙時段利用率；通過xxx俱樂部市場推廣，介入體育產(chǎn)業(yè)化運作，承辦或組織各類級別競賽活動。 合縱連橫合縱：與xx市市各類專業(yè)健身俱樂部或大型休閑健身場館聯(lián)合，建立xx市市運動健身聯(lián)盟，共享客戶資源；倡導(dǎo)成立行業(yè)協(xié)會，制定行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，做行業(yè)“領(lǐng)跑者”；與xx市市及各區(qū)體育管理機構(gòu)和專業(yè)體育團體合作，承辦各類競訓(xùn)活動。連橫：發(fā)起xx社區(qū)xxx俱樂部總經(jīng)理聯(lián)席會，并邀請相關(guān)領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士和專家，共同研討有關(guān)xxx俱樂部經(jīng)營模式相關(guān)問題；與各xx社區(qū)xxx俱樂部聯(lián)動，資源共享，打造統(tǒng)一利益平臺。資源共享：客戶資源（各自會員持卡到對方消費打折優(yōu)惠或通過升級制，同等對待）、人力資源（共同出資，維持一支穩(wěn)定的專業(yè)培訓(xùn)隊伍） OEM：待多元經(jīng)營模式相對成熟、xxx俱樂部自身品牌已為市場所認(rèn)同之際，xxx俱樂部在以運動項目做為主體經(jīng)營的基礎(chǔ)上，開發(fā)自有品牌，采取品牌輸出模式，與體育產(chǎn)品廠家合作，生產(chǎn)外包，實現(xiàn)由虛擬品牌向現(xiàn)實產(chǎn)品擴展，延伸xxx俱樂部產(chǎn)品線，對經(jīng)營項目進行優(yōu)化組合。 產(chǎn)業(yè)對接：跨行業(yè)合作，實現(xiàn)與體育相關(guān)行業(yè)對接，如借助培訓(xùn)班與教育產(chǎn)業(yè)對接。 參與建設(shè)xx社區(qū)社區(qū)文化，將體育與文化藝術(shù)有機結(jié)合，為小區(qū)引入各類文化藝術(shù)團體、博物館、文化宮等，豐富社區(qū)文化，充實新生活內(nèi)涵。
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