健身俱樂部營銷方案-資料下載頁
2024-10-26 08:41本頁面
【導讀】②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規(guī)模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設施等確定價格。國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。按服務期限分類：：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線。重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。寫字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。主要是俱樂部會員的傳播力量，可以組織一些戶外活動。
【正文】 得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應 及 時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感 覺到 你是他們的 朋友兼健身顧問 ，使他們把健身融入到自己的生活中去 . 預售推廣方式 : 俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重 “面對面 ”的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。 a 布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現場 推廣 俱樂部 項目及 會 員卡 。 b 包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一 致 的俱樂部形象以外，銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統(tǒng)一，且對俱樂部的情況非常了解。整體 視覺 效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。 c 場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過 長期 調查周邊社區(qū)、寫字樓及商場情況有 哪些 可供布展 活動 的宣傳場所 。 活動推廣： 活動推廣是最重要的一環(huán)，前期可以物色周邊一些社區(qū)，聯(lián)合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動， 會員的 轉介紹 ： 主要是俱樂部會員的傳播 力量，可以組織一些戶外活動 。 促銷： 促銷可謂是五花八門，聯(lián)合其它大品牌公司進行強強聯(lián)手才能讓產品以及品牌走得更好，比如：中國移動、廣發(fā)銀行、蘇寧、國美等
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