【導(dǎo)讀】卡價(jià)格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。做高中高檔俱樂部卡價(jià)相對要貴，服務(wù)的水平要求高。型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。每個(gè)部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。這不開玩笑的說是最省錢的！健身會所就不一樣了，有很多種，有錢的起點(diǎn)，沒錢的起點(diǎn)，非本地的起點(diǎn)等等。，難度系數(shù)滿分為10。（找工商稅務(wù)衛(wèi)生消防文化體育局的老板，送煙送酒吃飯送金錢，HIHG的時(shí)候到桑拿。主要的生活方式之一，其市場潛力無可限量，健身俱樂部“錢”途無量。

　　

【正文】 月 01 日 13:36:46 發(fā)布人： null 據(jù)波士頓咨 詢公司的報(bào)告，中國服務(wù)業(yè)人力成本僅及美國的 %。從經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上來說，成本低廉就意味著擁有更多的利潤空間。但實(shí)際上，即使在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的年代，中國企業(yè)也是在微利中掙扎。為什么中國 500 強(qiáng)的平均利潤率只有世界 500強(qiáng)的 %?為什么中國所有銀行的利潤相加只比匯豐銀行一家利潤略高 ?為什么中國健身行業(yè)擁有世界前列的增長速度，很多俱樂部卻掙扎在生與死的邊緣 ? 坦率地講，包括中國健身企業(yè)在內(nèi)的中國許多企業(yè)還不懂什么叫成本控制，如何系統(tǒng)地實(shí)行成本控制。當(dāng)我們一味地以價(jià)格戰(zhàn)作為武器去爭取營業(yè)額的時(shí)候，采購過程浪 費(fèi)大，團(tuán)隊(duì)效率低下，企業(yè)執(zhí)行力差等通病直接抬高我們的綜合運(yùn)營成本。侵蝕原本豐厚的利潤區(qū)。 隨著全球一體化招標(biāo)采購成為趨勢，勞動(dòng)力與原材料的成本優(yōu)勢不復(fù)存在，預(yù)期的人民幣升值更是壓縮了國際健身巨頭的競爭優(yōu)勢。試想，國際健身巨頭紛紛進(jìn)入中國，我們?nèi)绾螒?yīng)對 ? 鑒于此，本網(wǎng)以中國本土 健身行業(yè) 為樣本，借鑒了國際其他行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的成本管理絕招，并將其最簡單、最有效的方法行文成字，希望可以推動(dòng)本土 健身俱樂部成本控制的成功實(shí)驗(yàn)，希望被成本困擾的俱樂部能夠以最少地時(shí)間，獲得最大的收益 ! 一、流程改選：改善成本構(gòu)成 20世紀(jì) 90 年代，美國管理專家提出流程改造的概念，就是對企業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再思考，再設(shè)計(jì)，使企業(yè)在成本、服務(wù)等方面得到改善。 舉一個(gè)真實(shí)的案例：某大醫(yī)院一個(gè)手術(shù)需要 4 小時(shí)，需要在無菌的手術(shù)室進(jìn)行，流程再改造研究中專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 4 小時(shí)中有一個(gè)小時(shí)是用于病人的麻醉，而麻醉并不需要在無菌的環(huán)境中進(jìn)行，完全可以在手術(shù)室旁設(shè)立一個(gè)麻醉室。這樣一來，手術(shù)室占用的時(shí)間綜合為3 小時(shí)，一個(gè)手術(shù)的設(shè)備 折舊可以減少 25%，而原來每天可以做 4 個(gè)手術(shù)，現(xiàn)在可以做 5個(gè)，假設(shè)一次手術(shù)為 5000 元，一天就可以多收入 5000 元，收入增長了 25%。為此，該醫(yī)院一年的利潤率提高了 3%。 我們俱樂部運(yùn)營，需要各種各樣的流程，而每一個(gè)流程都可以給我們革新的機(jī)會。比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī)，跑到微微出汗為止?？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C(jī)嗎 ?從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代。一臺跑步機(jī)價(jià)格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個(gè)小時(shí)，企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的 節(jié)約金額會是一筆不 小的數(shù)目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。 教練與銷售一定要分開嗎 ?私人教練 就不用巡場嗎 ?俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎 ?私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎 ?俱樂部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎 ?每個(gè)流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改進(jìn)的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。 二、永遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子 如果把俱樂部從籌建到運(yùn)營過程中的采購一層層剝 開來看，我們的每一個(gè)采購流程都有很大的成本控制空間。 調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時(shí)候有沒有同時(shí)對比 5 家以上的器械商 ?有沒有打聽同行最低的折扣是多少 ?有沒有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球的器械采購 ?你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣 ? 了解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會甚至培訓(xùn)都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對 成本控制 無比的重要。 我們也可以從以下幾個(gè)方面去采集資料。 ◎ 上游法 了解你采購的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本。 ◎ 下游法 了解你采購的產(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。 ◎ 平行法 了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代 ?是不是可以用自行車替代 ?獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。 當(dāng)然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€(gè)細(xì)節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成 本都會比節(jié)省的錢多得多。所 以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。 比如采購器械，可能占俱樂部籌建預(yù)算的 60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時(shí)檢查采購的進(jìn)度與規(guī)范采購人員行為。 記住一個(gè)原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。 健身俱樂部年卡收入記賬科目的分析 來源： 作者： 時(shí)間： 2020 年 12 月 01 日 13:32:07 發(fā)布人： chenzh 進(jìn)入 09 年，健身俱樂部推出的各類 健身卡 層出不窮，價(jià)格也逐漸走低，現(xiàn)在有一種短視的定價(jià)計(jì)算思想，大致是這樣算的，月收入包含了當(dāng)月所有銷售的年卡、次卡收入，私教的分成，店內(nèi)商品銷售等。月支出包含了房租、水電、員工工資、器械維修費(fèi)、易耗品費(fèi)、清潔費(fèi)、辦公費(fèi)等。兩項(xiàng)相減就 是當(dāng)月現(xiàn)金流的變化，很多人認(rèn)為這就是當(dāng)月利潤了 (月利潤 =月收入金額 月支出金額 )。只要這個(gè)數(shù)字大于 0，就還有降價(jià)促銷的空間。 筆者認(rèn)以現(xiàn)金流作為 俱樂部 盈虧核算是不科學(xué)的?，F(xiàn)金流為正，并不表示利潤為正。在財(cái)務(wù)上，現(xiàn)金流量表和利潤表 (或叫損益表 )是兩個(gè)完全不同的財(cái)務(wù)報(bào)表。 利潤表是把一定時(shí)期的營業(yè)收入與其同一會計(jì)期間相關(guān)的營業(yè)費(fèi)用進(jìn)行配比，以計(jì)算出企業(yè)一定時(shí)期的凈利潤。利潤表揭示了的財(cái) 務(wù)成果信息，便于報(bào)表使用者了解企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和獲得能力。利潤表的確依據(jù) “收入 費(fèi)用 = 利潤 ”來編制，但這個(gè)收入是指會計(jì)期間的營業(yè)收入，并不代表期間的營業(yè)現(xiàn)金流入。 在通常情況下，銷售健身年卡的收入該如何記帳呢 ? 這里有個(gè)發(fā)生時(shí)間原則，銷售收入應(yīng)該是貨物發(fā)出的當(dāng)天記入帳戶中。貨物沒有發(fā)出不能作為收入入賬，只能確認(rèn)為一項(xiàng)負(fù)債，即貸記 “預(yù)收賬款 ”賬戶。如果消費(fèi)者購買年卡，年卡 1/12 的金額應(yīng)記入當(dāng)月利潤表的 “主營業(yè)務(wù)收入 ”科目中，剩余 11/12 的金額應(yīng)記入當(dāng)月的“預(yù)收帳款 ”科目中。等到下個(gè)月，再轉(zhuǎn)移 年卡 1/12 的金額到 “主營業(yè)務(wù)收入 ”科目中。這樣的會計(jì)核算才是科學(xué)的。 會所經(jīng)營模式探討 張成樹 轉(zhuǎn)載自 搜房博客 | 2020728 8:56 | 投票 關(guān)鍵字： 會所經(jīng)營 近年來，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，是否具備樓盤住戶會所已經(jīng)成為購房人群選房的標(biāo)準(zhǔn)之一。 究竟什么是會所？會所原來是一個(gè)舶來品，意思是身份不凡人士聚會的場所 。演變至今，會所已成為物業(yè)項(xiàng)目的配套設(shè)施之一，買房人在考察樓盤時(shí)，從關(guān)心項(xiàng)目的價(jià)格、位置、交通、戶型等，進(jìn)而開始注重社區(qū)的公共設(shè)施，會所也成為項(xiàng)目吸引買房人目光的必備武器。隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，體育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，人們更加注重生活質(zhì)量，健身休閑已成為時(shí)尚。在這種大環(huán)境下，會所已成為眾人所關(guān)注的熱點(diǎn)。 一 .會所的表現(xiàn)形式 現(xiàn)在會所主要有兩種形式： 這類形式的會所不是以盈利為目的，而是為適應(yīng)整個(gè)物業(yè)規(guī)劃的需要而設(shè)立的，以便適 應(yīng)市場，保 證整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營。這類形式的會所包括住宅小區(qū)所屬會所和綜合大廈所屬會所。 即經(jīng)濟(jì)形式會所。這類會所可以與其他房地產(chǎn)配套設(shè)施并列存在，也 可以獨(dú)立存在，設(shè) 立的目的偏向經(jīng)濟(jì)利益。這類會所也包括兩種類型：一種是只對內(nèi)開放，即它只面向業(yè)主和會員；一種是即對內(nèi)又對外開放。 我們這里談到的會所是經(jīng)濟(jì)形式的會所。對于經(jīng)濟(jì)形式的會所能否充分發(fā)揮它的作用，取決于相關(guān)的諸多因素。如果其中的某些主要因素不具備 或不完全具備，而且經(jīng)過后續(xù)經(jīng)營也不能得以有效改善，那么，這個(gè)會所就會形同虛設(shè)，影響 物業(yè)的正常運(yùn)行，帶來不良后果。因此，在進(jìn)行可行性研究時(shí)，應(yīng)全面、詳盡地搜集市場 資料，進(jìn)行客觀全面的分析，明確會所最合理的規(guī)模和最恰當(dāng)?shù)脑O(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并通過科學(xué)測算，判斷會所所能帶來的回報(bào)。 二 .會所的可行性分析 會所的可行性分析一般包括 (1) 該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)因素、生活習(xí)慣、消費(fèi)導(dǎo)向、文化層次。 (2) 該地區(qū)同等物業(yè)市場競爭分析。 (3) 地理環(huán)境、交通情況。 (4) 法律法規(guī)制度、公用設(shè)施情況。 (5)擬建設(shè)施項(xiàng)目。 這些內(nèi)容在物業(yè)規(guī)劃建設(shè)的總體可行性分析中已經(jīng)進(jìn)行了研究和論證，應(yīng)該利 用原有的 材料專門針對會所進(jìn)行分析論證，有些資料還要針對性地進(jìn)行調(diào)查補(bǔ)充，然后再作預(yù)測分析，以保證可行性分析的科學(xué)合理性。 三 .會所內(nèi)可設(shè)項(xiàng)目的內(nèi)容 從功能與特點(diǎn)來看，我們可以把當(dāng)前的會所項(xiàng)目分為三類，即康體項(xiàng)目、消閑項(xiàng)目、娛樂項(xiàng)目。下面分別對之做簡單介紹。 (一 ) 康體項(xiàng)目的種類 康體項(xiàng)目是人們借助一定的康體設(shè)施設(shè)備和環(huán)境，為人們鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì)而設(shè)的健 身項(xiàng)目?？刁w項(xiàng)目有別于專業(yè)體育項(xiàng)目，它不需要專業(yè)體育項(xiàng)目那么強(qiáng)的專業(yè)性、技巧性，人們參與康體項(xiàng)目，只為達(dá)到鍛煉目的，并從中享受到一定樂趣。 康體 項(xiàng)目的特點(diǎn)是： (1)須借助一定的設(shè)施和場所。如乒乓球室、游泳場等。 (2) 不是以競技為主，而是為了達(dá)到特定的目的。如健美、減肥等等。 (3)運(yùn)動(dòng)中講究科學(xué)方法。即運(yùn)動(dòng)有一定規(guī)律性，時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量適中等。 (二 ) 消閑項(xiàng)目的種類 消閑項(xiàng)目是人們以趣味性的、輕松愉快的方式，在一定的設(shè)施環(huán)境中進(jìn)行各種類型的既有利于身體健康，又放松精神、陶冶情操的活動(dòng)項(xiàng)目。這種項(xiàng)目往往既可以提高人的智力、鍛煉毅力、培養(yǎng)興趣，又可以達(dá)到放松身心、恢復(fù)體力、振作精神的目的。 消閑項(xiàng)目的特點(diǎn)： (1)借助特定的設(shè) 施和服務(wù)，如保齡球室、人工按摩等。 (2)運(yùn)動(dòng)不激烈，趣味性、技巧性強(qiáng)。如高爾夫球、保齡球等。 (3)寓享受于消閑之中，強(qiáng)調(diào)一種精神上的滿足。 (三 )娛樂項(xiàng)目的種類 娛樂項(xiàng)目是指利用一定的環(huán)境設(shè)施和服務(wù)，使人們能積極主動(dòng)、全身心投入的、得到身 心快樂和精神滿足的活動(dòng)項(xiàng)目。娛樂項(xiàng)目往往由許多人聚在一起，在一定的環(huán)境氣氛中體驗(yàn)個(gè)人樂趣。 娛樂項(xiàng)目的特點(diǎn)： (1)環(huán)境氛圍感要求強(qiáng)； (2)文化氣息濃； (3)具有多樣性，限制條件少，沒有嚴(yán)格的操作程序和要求。 四 .會所的三種經(jīng)營模式 從當(dāng) 前市場上的會所的經(jīng)營模式來看，大致可以分為三種： 全封閉模式。這種模式一般是房地產(chǎn)商或物業(yè)管理自主經(jīng)營，會所是總公司的一個(gè)部門，財(cái)務(wù)由總公司一起核算，不計(jì)較盈虧。 半封閉模式。這類會所有獨(dú)立型的，也有非獨(dú)立型的，它既對內(nèi)也對外，但對外必須辦會員卡，是會員才可以消費(fèi)，顯然，這門檻也比較高，一般人是不會進(jìn)來消費(fèi)的。 全開放模式。這類會所比較 “大眾化 ”。大多數(shù)是以承包方式經(jīng)營為主，會所一些項(xiàng)目設(shè)施都是外包給專業(yè)公司負(fù)責(zé)，或整體承包或單項(xiàng)承包，而物業(yè)公司只收租金和水電費(fèi)，一般情況不搞會員制，都是現(xiàn)金 交易，消費(fèi)者也很雜，有本小區(qū)業(yè)主，也有非本小區(qū)業(yè)主，人員較雜，當(dāng)然警力也得增加。相對來講，就安全和檔次問題要次于前兩種。 這樣的分類目的是為了更好地對會所進(jìn)行研究，以期找到更好的出路。有關(guān)專家表示，現(xiàn)在會所的硬件設(shè)施都大同小異，基本上沒什么差 別。要想會所扭虧為盈，不再成為發(fā)展商的包袱，并且在營運(yùn)中盈利。就務(wù)必從 “軟件 ”入手，要經(jīng)營得有特色。 要經(jīng)營的有特色，會所可以考慮多方位經(jīng)營的模式。 五 .會所的多方位經(jīng)營的模式 多方位經(jīng)營是指會所在一定的管理、技術(shù)和服務(wù)的條件下，同時(shí)提供兩種以上具有協(xié)同 效應(yīng)的服務(wù)，以求達(dá)到最佳社會效應(yīng)、經(jīng)營效應(yīng)的一種經(jīng)營方式。這里的協(xié)同效應(yīng)是指一個(gè)會所開展的各種項(xiàng)目之間通過一定的策劃組織所達(dá)成的 “配合性 ”。用數(shù)字表示就是產(chǎn)生 2+ 2=5 的綜合效果，在經(jīng)濟(jì)上往往表現(xiàn)為綜合投資報(bào)酬率高、成本低。因此，協(xié)同效應(yīng)具有非常深遠(yuǎn)的意義，會所是否采用多方位經(jīng)營是一個(gè)帶有全局性、長遠(yuǎn)性的問題，關(guān)系到會所、 主業(yè)經(jīng)營的成敗，所以必須統(tǒng)盤規(guī)劃、巧妙布置。 (1)激烈的競爭要求會所實(shí)施多方位經(jīng)營。市場經(jīng)濟(jì)的突出特性之一就是競爭性。市場競爭必 然使價(jià)值規(guī)律、優(yōu)勝劣汰規(guī)律發(fā)揮作用。競爭將迫使會所在環(huán)境、設(shè)施設(shè)備、技術(shù)、 服務(wù)項(xiàng)目創(chuàng)新以及市場營銷等方面奮力拼搏。在這種情況下，如果沒有戰(zhàn)略思維，未能實(shí)施正確的經(jīng)營方式、經(jīng)營戰(zhàn)略，就會像沒有航標(biāo)的船只在海洋中飄蕩，隨時(shí)有被市場競爭淹沒 的可能。 (2)需求的變化迫使會所實(shí)施多方位經(jīng)營戰(zhàn)略。過去那種只設(shè)一個(gè)兵乓球臺、一個(gè)籃球架的時(shí)代已經(jīng)過去了。由于人們物質(zhì)文化水平的提高， 需求也隨著變化，在健身、娛樂之余 更追求一種享受感、一種新奇感，時(shí)尚化、個(gè)性化已成為一種會所消費(fèi)的潮流。因此，會所必須根據(jù)目標(biāo)需 求的變化來調(diào)整自己的經(jīng)營理念，確立自己的服務(wù)項(xiàng)目，以加強(qiáng)自己的競爭 力。 (3)實(shí)行多方位經(jīng)營是會所進(jìn)入戰(zhàn)略管理階段必需的一步?，F(xiàn)代企業(yè)形成以后，從企業(yè)的發(fā)展階段看，經(jīng)歷了傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)管理階段 科學(xué)管理階段 現(xiàn)代管理階段 戰(zhàn)略管 理階段。不同的階段