【導讀】卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。這不開玩笑的說是最省錢的！健身會所就不一樣了，有很多種，有錢的起點，沒錢的起點，非本地的起點等等。，難度系數(shù)滿分為10。（找工商稅務衛(wèi)生消防文化體育局的老板，送煙送酒吃飯送金錢，HIHG的時候到桑拿。主要的生活方式之一，其市場潛力無可限量，健身俱樂部“錢”途無量。

　　

【正文】 月 01 日 13:36:46 發(fā)布人： null 據(jù)波士頓咨 詢公司的報告，中國服務業(yè)人力成本僅及美國的 %。從經(jīng)濟學意義上來說，成本低廉就意味著擁有更多的利潤空間。但實際上，即使在經(jīng)濟高速發(fā)展的年代，中國企業(yè)也是在微利中掙扎。為什么中國 500 強的平均利潤率只有世界 500強的 %?為什么中國所有銀行的利潤相加只比匯豐銀行一家利潤略高 ?為什么中國健身行業(yè)擁有世界前列的增長速度，很多俱樂部卻掙扎在生與死的邊緣 ? 坦率地講，包括中國健身企業(yè)在內的中國許多企業(yè)還不懂什么叫成本控制，如何系統(tǒng)地實行成本控制。當我們一味地以價格戰(zhàn)作為武器去爭取營業(yè)額的時候，采購過程浪 費大，團隊效率低下，企業(yè)執(zhí)行力差等通病直接抬高我們的綜合運營成本。侵蝕原本豐厚的利潤區(qū)。 隨著全球一體化招標采購成為趨勢，勞動力與原材料的成本優(yōu)勢不復存在，預期的人民幣升值更是壓縮了國際健身巨頭的競爭優(yōu)勢。試想，國際健身巨頭紛紛進入中國，我們如何應對 ? 鑒于此，本網(wǎng)以中國本土 健身行業(yè) 為樣本，借鑒了國際其他行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的成本管理絕招，并將其最簡單、最有效的方法行文成字，希望可以推動本土 健身俱樂部成本控制的成功實驗，希望被成本困擾的俱樂部能夠以最少地時間，獲得最大的收益 ! 一、流程改選：改善成本構成 20世紀 90 年代，美國管理專家提出流程改造的概念，就是對企業(yè)的業(yè)務流程進行再思考，再設計，使企業(yè)在成本、服務等方面得到改善。 舉一個真實的案例：某大醫(yī)院一個手術需要 4 小時，需要在無菌的手術室進行，流程再改造研究中專家調查發(fā)現(xiàn)， 4 小時中有一個小時是用于病人的麻醉，而麻醉并不需要在無菌的環(huán)境中進行，完全可以在手術室旁設立一個麻醉室。這樣一來，手術室占用的時間綜合為3 小時，一個手術的設備 折舊可以減少 25%，而原來每天可以做 4 個手術，現(xiàn)在可以做 5個，假設一次手術為 5000 元，一天就可以多收入 5000 元，收入增長了 25%。為此，該醫(yī)院一年的利潤率提高了 3%。 我們俱樂部運營，需要各種各樣的流程，而每一個流程都可以給我們革新的機會。比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止?？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C嗎 ?從技術角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機價格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業(yè)一年在器材折舊與電費的 節(jié)約金額會是一筆不 小的數(shù)目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。 教練與銷售一定要分開嗎 ?私人教練 就不用巡場嗎 ?俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎 ?私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎 ?俱樂部一定要有免費有氧課程嗎 ?每個流程都有改選的空間，關鍵在于我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。 二、永遠做供貨商心中的壞孩子 如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝 開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。 調查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比 5 家以上的器械商 ?有沒有打聽同行最低的折扣是多少 ?有沒有利用網(wǎng)絡，進行全球的器械采購 ?你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣 ? 了解信息的渠道其實很多，雜志、報紙、網(wǎng)絡、顧客、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對 成本控制 無比的重要。 我們也可以從以下幾個方面去采集資料。 ◎ 上游法 了解你采購的產(chǎn)品由哪些材料構成的，全部分析他的制造成本。 ◎ 下游法 了解你采購的產(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。 ◎ 平行法 了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代 ?是不是可以用自行車替代 ?獲得詳細的新產(chǎn)品的體格與供應商資料。 當然，并不是每一筆采購都值得我們去抓每一個細節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成 本都會比節(jié)省的錢多得多。所 以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。 比如采購器械，可能占俱樂部籌建預算的 60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內容，隨時檢查采購的進度與規(guī)范采購人員行為。 記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。 健身俱樂部年卡收入記賬科目的分析 來源： 作者： 時間： 2020 年 12 月 01 日 13:32:07 發(fā)布人： chenzh 進入 09 年，健身俱樂部推出的各類 健身卡 層出不窮，價格也逐漸走低，現(xiàn)在有一種短視的定價計算思想，大致是這樣算的，月收入包含了當月所有銷售的年卡、次卡收入，私教的分成，店內商品銷售等。月支出包含了房租、水電、員工工資、器械維修費、易耗品費、清潔費、辦公費等。兩項相減就 是當月現(xiàn)金流的變化，很多人認為這就是當月利潤了 (月利潤 =月收入金額 月支出金額 )。只要這個數(shù)字大于 0，就還有降價促銷的空間。 筆者認以現(xiàn)金流作為 俱樂部 盈虧核算是不科學的。現(xiàn)金流為正，并不表示利潤為正。在財務上，現(xiàn)金流量表和利潤表 (或叫損益表 )是兩個完全不同的財務報表。 利潤表是把一定時期的營業(yè)收入與其同一會計期間相關的營業(yè)費用進行配比，以計算出企業(yè)一定時期的凈利潤。利潤表揭示了的財 務成果信息，便于報表使用者了解企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和獲得能力。利潤表的確依據(jù) “收入 費用 = 利潤 ”來編制，但這個收入是指會計期間的營業(yè)收入，并不代表期間的營業(yè)現(xiàn)金流入。 在通常情況下，銷售健身年卡的收入該如何記帳呢 ? 這里有個發(fā)生時間原則，銷售收入應該是貨物發(fā)出的當天記入帳戶中。貨物沒有發(fā)出不能作為收入入賬，只能確認為一項負債，即貸記 “預收賬款 ”賬戶。如果消費者購買年卡，年卡 1/12 的金額應記入當月利潤表的 “主營業(yè)務收入 ”科目中，剩余 11/12 的金額應記入當月的“預收帳款 ”科目中。等到下個月，再轉移 年卡 1/12 的金額到 “主營業(yè)務收入 ”科目中。這樣的會計核算才是科學的。 會所經(jīng)營模式探討 張成樹 轉載自 搜房博客 | 2020728 8:56 | 投票 關鍵字： 會所經(jīng)營 近年來，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，是否具備樓盤住戶會所已經(jīng)成為購房人群選房的標準之一。 究竟什么是會所？會所原來是一個舶來品，意思是身份不凡人士聚會的場所 。演變至今，會所已成為物業(yè)項目的配套設施之一，買房人在考察樓盤時，從關心項目的價格、位置、交通、戶型等，進而開始注重社區(qū)的公共設施，會所也成為項目吸引買房人目光的必備武器。隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，體育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，人們更加注重生活質量，健身休閑已成為時尚。在這種大環(huán)境下，會所已成為眾人所關注的熱點。 一 .會所的表現(xiàn)形式 現(xiàn)在會所主要有兩種形式： 這類形式的會所不是以盈利為目的，而是為適應整個物業(yè)規(guī)劃的需要而設立的，以便適 應市場，保 證整個項目的運營。這類形式的會所包括住宅小區(qū)所屬會所和綜合大廈所屬會所。 即經(jīng)濟形式會所。這類會所可以與其他房地產(chǎn)配套設施并列存在，也 可以獨立存在，設 立的目的偏向經(jīng)濟利益。這類會所也包括兩種類型：一種是只對內開放，即它只面向業(yè)主和會員；一種是即對內又對外開放。 我們這里談到的會所是經(jīng)濟形式的會所。對于經(jīng)濟形式的會所能否充分發(fā)揮它的作用，取決于相關的諸多因素。如果其中的某些主要因素不具備 或不完全具備，而且經(jīng)過后續(xù)經(jīng)營也不能得以有效改善，那么，這個會所就會形同虛設，影響 物業(yè)的正常運行，帶來不良后果。因此，在進行可行性研究時，應全面、詳盡地搜集市場 資料，進行客觀全面的分析，明確會所最合理的規(guī)模和最恰當?shù)脑O備質量標準，并通過科學測算，判斷會所所能帶來的回報。 二 .會所的可行性分析 會所的可行性分析一般包括 (1) 該地區(qū)的經(jīng)濟因素、生活習慣、消費導向、文化層次。 (2) 該地區(qū)同等物業(yè)市場競爭分析。 (3) 地理環(huán)境、交通情況。 (4) 法律法規(guī)制度、公用設施情況。 (5)擬建設施項目。 這些內容在物業(yè)規(guī)劃建設的總體可行性分析中已經(jīng)進行了研究和論證，應該利 用原有的 材料專門針對會所進行分析論證，有些資料還要針對性地進行調查補充，然后再作預測分析，以保證可行性分析的科學合理性。 三 .會所內可設項目的內容 從功能與特點來看，我們可以把當前的會所項目分為三類，即康體項目、消閑項目、娛樂項目。下面分別對之做簡單介紹。 (一 ) 康體項目的種類 康體項目是人們借助一定的康體設施設備和環(huán)境，為人們鍛煉身體、增強體質而設的健 身項目?？刁w項目有別于專業(yè)體育項目，它不需要專業(yè)體育項目那么強的專業(yè)性、技巧性，人們參與康體項目，只為達到鍛煉目的，并從中享受到一定樂趣。 康體 項目的特點是： (1)須借助一定的設施和場所。如乒乓球室、游泳場等。 (2) 不是以競技為主，而是為了達到特定的目的。如健美、減肥等等。 (3)運動中講究科學方法。即運動有一定規(guī)律性，時間和運動量適中等。 (二 ) 消閑項目的種類 消閑項目是人們以趣味性的、輕松愉快的方式，在一定的設施環(huán)境中進行各種類型的既有利于身體健康，又放松精神、陶冶情操的活動項目。這種項目往往既可以提高人的智力、鍛煉毅力、培養(yǎng)興趣，又可以達到放松身心、恢復體力、振作精神的目的。 消閑項目的特點： (1)借助特定的設 施和服務，如保齡球室、人工按摩等。 (2)運動不激烈，趣味性、技巧性強。如高爾夫球、保齡球等。 (3)寓享受于消閑之中，強調一種精神上的滿足。 (三 )娛樂項目的種類 娛樂項目是指利用一定的環(huán)境設施和服務，使人們能積極主動、全身心投入的、得到身 心快樂和精神滿足的活動項目。娛樂項目往往由許多人聚在一起，在一定的環(huán)境氣氛中體驗個人樂趣。 娛樂項目的特點： (1)環(huán)境氛圍感要求強； (2)文化氣息濃； (3)具有多樣性，限制條件少，沒有嚴格的操作程序和要求。 四 .會所的三種經(jīng)營模式 從當 前市場上的會所的經(jīng)營模式來看，大致可以分為三種： 全封閉模式。這種模式一般是房地產(chǎn)商或物業(yè)管理自主經(jīng)營，會所是總公司的一個部門，財務由總公司一起核算，不計較盈虧。 半封閉模式。這類會所有獨立型的，也有非獨立型的，它既對內也對外，但對外必須辦會員卡，是會員才可以消費，顯然，這門檻也比較高，一般人是不會進來消費的。 全開放模式。這類會所比較 “大眾化 ”。大多數(shù)是以承包方式經(jīng)營為主，會所一些項目設施都是外包給專業(yè)公司負責，或整體承包或單項承包，而物業(yè)公司只收租金和水電費，一般情況不搞會員制，都是現(xiàn)金 交易，消費者也很雜，有本小區(qū)業(yè)主，也有非本小區(qū)業(yè)主，人員較雜，當然警力也得增加。相對來講，就安全和檔次問題要次于前兩種。 這樣的分類目的是為了更好地對會所進行研究，以期找到更好的出路。有關專家表示，現(xiàn)在會所的硬件設施都大同小異，基本上沒什么差 別。要想會所扭虧為盈，不再成為發(fā)展商的包袱，并且在營運中盈利。就務必從 “軟件 ”入手，要經(jīng)營得有特色。 要經(jīng)營的有特色，會所可以考慮多方位經(jīng)營的模式。 五 .會所的多方位經(jīng)營的模式 多方位經(jīng)營是指會所在一定的管理、技術和服務的條件下，同時提供兩種以上具有協(xié)同 效應的服務，以求達到最佳社會效應、經(jīng)營效應的一種經(jīng)營方式。這里的協(xié)同效應是指一個會所開展的各種項目之間通過一定的策劃組織所達成的 “配合性 ”。用數(shù)字表示就是產(chǎn)生 2+ 2=5 的綜合效果，在經(jīng)濟上往往表現(xiàn)為綜合投資報酬率高、成本低。因此，協(xié)同效應具有非常深遠的意義，會所是否采用多方位經(jīng)營是一個帶有全局性、長遠性的問題，關系到會所、 主業(yè)經(jīng)營的成敗，所以必須統(tǒng)盤規(guī)劃、巧妙布置。 (1)激烈的競爭要求會所實施多方位經(jīng)營。市場經(jīng)濟的突出特性之一就是競爭性。市場競爭必 然使價值規(guī)律、優(yōu)勝劣汰規(guī)律發(fā)揮作用。競爭將迫使會所在環(huán)境、設施設備、技術、 服務項目創(chuàng)新以及市場營銷等方面奮力拼搏。在這種情況下，如果沒有戰(zhàn)略思維，未能實施正確的經(jīng)營方式、經(jīng)營戰(zhàn)略，就會像沒有航標的船只在海洋中飄蕩，隨時有被市場競爭淹沒 的可能。 (2)需求的變化迫使會所實施多方位經(jīng)營戰(zhàn)略。過去那種只設一個兵乓球臺、一個籃球架的時代已經(jīng)過去了。由于人們物質文化水平的提高， 需求也隨著變化，在健身、娛樂之余 更追求一種享受感、一種新奇感，時尚化、個性化已成為一種會所消費的潮流。因此，會所必須根據(jù)目標需 求的變化來調整自己的經(jīng)營理念，確立自己的服務項目，以加強自己的競爭 力。 (3)實行多方位經(jīng)營是會所進入戰(zhàn)略管理階段必需的一步?，F(xiàn)代企業(yè)形成以后，從企業(yè)的發(fā)展階段看，經(jīng)歷了傳統(tǒng)的經(jīng)驗管理階段 科學管理階段 現(xiàn)代管理階段 戰(zhàn)略管 理階段。不同的階段