健身俱樂部營運(yùn)方案-資料下載頁
2024-11-08 11:30本頁面
【導(dǎo)讀】對于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂部卡價(jià)相對要貴，服務(wù)的水平。大型俱樂部的會(huì)員會(huì)相對比較多，沒有夠多的車位會(huì)給會(huì)員帶來很多。最好俱樂部的旁邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請一個(gè)有。經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。部門管理，每個(gè)部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對外的話由廣告公司策。注意會(huì)員的訓(xùn)練動(dòng)作是否正確，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表。消費(fèi)人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動(dòng)。
【正文】 體和漂亮的腹部，很多女孩子也一定會(huì)羨慕你線條分明的身材和漂亮的腹部肌肉，很多女孩子也一定非常嫉妒你的女朋友，那時(shí)候你的感覺會(huì)是怎么樣的 ……” 類似這樣的問題還很多，他的根本目的是通過我們的語言給自己的客人創(chuàng)造出一種 “如果他們達(dá)到自己的目標(biāo)后的情景 ”從而烘托出一種充滿熱 情與興奮的氣氛，并觸機(jī)他們的內(nèi)心情感。 當(dāng)會(huì)員出現(xiàn)想買的欲望的時(shí)候，卻又不確定，可采用二選一的生活技巧。 比如：請問你是星期二或星期三有空，我來幫你體測 請問你考慮買十節(jié) 7 或二十節(jié)？ 2， 做體測時(shí)的銷售 銷售就是帶領(lǐng)你的潛在顧客走到你的健康思想世界。從而令他們明白及認(rèn)同你所將要提供的服務(wù)或產(chǎn)品，每一次成功的銷售所帶來的滿足感是心情是金錢不能夠代替的，如果你只做銷售，只專注金錢的回報(bào)，那么你將會(huì)失去做銷售的真正樂趣。 一個(gè)成功的私人教練會(huì)通過提問獲得客人的大量的信息在交流中他們大部分時(shí)間也是花 在提問和傾聽上面好的提問會(huì)上客人暢所欲言，并且告訴你他們的要求目標(biāo)和一些自己的擔(dān)憂。 這些都很重要，當(dāng)我們掌握了他們的情況時(shí)就會(huì)有一個(gè)發(fā)展方向，比如：當(dāng)你預(yù)約好一個(gè)新客人來做運(yùn)動(dòng)前，我們會(huì)對他們進(jìn)行了解，除做自我介紹外： P：我可不可以問您一些問題？ G：可以。 P：可不可以告訴我您來健身中心的目的，因?yàn)槊總€(gè)來健身中心都有他們的健身目的，如：減肥，增加肌肉，改善身材，提高體能等等，我也希望了解您的健身目的。 G：我覺得我太胖了，想把身上脂肪減下來。 P：我不是很胖了??！您看上去挺好的，只是應(yīng) 該把那些多余的脂肪減下來，不然會(huì)影響您的健康，比如高血壓啊，糖尿病啊等。 G 是 P：因?yàn)殚_始很重要，我想我可以陪您一起訓(xùn)練，這樣可以讓你您的訓(xùn)練更重要，更有效，更有針對性。 G：我可以考慮考慮 P：因?yàn)閯傞_始很重要，我可以幫你省一些錢，剛開始兩周，我建議陪您訓(xùn)練三次，兩周后，我建議您自己來訓(xùn)練兩次，我?guī)?xùn)練一次，您覺得怎么樣？ 注：我們要給會(huì)員的感覺是一些真心為他著想，我們是以幫助他為住，而不是去賺錢。 G：可以 3， 在教正會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作時(shí)銷售 提供信息，這也是很多私人教練最 擅長做的一件事情，而且很多人覺得會(huì)給會(huì)員提供的信息和講解越多，會(huì)員會(huì)覺得你專業(yè)。但事實(shí)不是這樣的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人只對自己關(guān)心的事情趕興趣。所以，你在給會(huì)員提供有關(guān)訓(xùn)練，營養(yǎng)或任何信息的時(shí)候，一定要圍繞他們想達(dá)到的效果或者主題，并且提供的信息一定要清楚，簡潔，聲音和語氣也要充滿熱情和自信，還要多用一些比喻可事例。 注：在矯正會(huì)員動(dòng)作時(shí)一定要他們把動(dòng)作做完后 P：您好，我剛才看到您練的動(dòng)作是腹部的訓(xùn)練，介意不介意我給您一些訓(xùn)練上的建議 G：可以 P：其實(shí)剛才您做的也挺好的，但是可能做的速度較快腹部訓(xùn)練應(yīng)該是軀干屈 而不是髖屈，我來幫助您做一個(gè)動(dòng)作示范 G：好的 P：示范后應(yīng)叫客人做一便問他是不是和剛才的感覺不太一樣了 G：是呀，好象比剛才肌肉感覺更深更累了 P：這是因?yàn)槟龅脑絹碓綐?biāo)準(zhǔn)了，我是這里的私人教練，有什么問題您可以隨時(shí)問我，這是我的名片。 使準(zhǔn)顧客不斷說【是】【對】 EX【你是不是想減去那些多余的脂肪】 【你是不是想練強(qiáng)壯一點(diǎn)】 【你是不是想讓自己的腹部更結(jié)實(shí)有形】 注：等等這些問法會(huì)讓客人承認(rèn)或認(rèn)可你的說法 幫助顧客挑選 EX 你現(xiàn)在最需要的就是。 我們就從這個(gè)大 方向做起 這里要注意，尤其是你幫客人做出一個(gè)決定的時(shí)候，要多用 “我們 ”這個(gè)詞，而不是 “我 ”或者 “你 ”比如：你想知道一個(gè)潛在客人是否決定購買私教課程，在幫他做放松的時(shí)候，你可以這樣問 “如果每周我們都可以像今天一樣這樣一起有規(guī)律的鍛煉 3 次好不好呢？ ”我們這樣問會(huì)無形中把你和客人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。以行為上講，人類本身就有相互依靠的特征希望身邊有伙伴的支持與幫助，記住當(dāng)你問完這類問題后一定要安靜下來，仔細(xì)地聽客人的問答，通過他的回答，你可以判斷出自己前面的工作是否到位，他對你的信任感有多深。 先買一 點(diǎn)試試看 建議對方先買兩三堂試試看 利用買不到的心理 利用人性越是得不到，越想得到，越是買不到，拼命買到的弱點(diǎn) 健康知識講座 利用健康知識講座宣傳，與會(huì)員的座談會(huì)以及迷你俱樂部活動(dòng)時(shí)可隨時(shí)為會(huì)員做健康咨詢，且一定要遞給會(huì)員你的名片，告訴他你是健康顧問，有什么健康，健身方面的問題可隨時(shí)與我聯(lián)系，我一定會(huì)幫你的，如果有一天他真的要來健身，或請私教。那他一定會(huì)先考慮你的。 根據(jù)不同身份的客人 以上各種情況都打動(dòng)不了你的客人的心時(shí)，你可以問問他是什么原 因，如果他說你們的私教費(fèi)有些貴 舉例：把錢花在買衣服、不如把錢投資在健身上，衣服會(huì)很快過時(shí)的，但如果您有個(gè)好身體就不一樣了。 舉例：可是您給我感覺挺想擁有一個(gè)好身材，如果我們在較短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到您的目的您覺得其它還那么重要嗎？
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