健身俱樂(lè)部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方案-資料下載頁(yè)
2025-05-14 22:33本頁(yè)面
【正文】 員認(rèn)識(shí)并接受俱樂(lè)部及其產(chǎn)品、服務(wù)的內(nèi)容。讓會(huì)員確信購(gòu)買(mǎi)本俱樂(lè)部的產(chǎn)品和服務(wù)是明智的選擇。 4）選擇目標(biāo)市場(chǎng)和準(zhǔn)確進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)定位。選擇與本俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)策略、人力、物力、財(cái)力等方面最適應(yīng)、潛力最大、獲利最豐厚的那部分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)；市場(chǎng)定位是為了使俱樂(lè)部的產(chǎn)品與服務(wù)別具特色，并在目標(biāo)會(huì)員的選擇中占據(jù)比較獨(dú)特的、重要的地位；為了確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，形成經(jīng)營(yíng)上的規(guī)模效應(yīng)，制定和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，必須將市場(chǎng)細(xì)分。 5）定制會(huì)籍營(yíng)銷(xiāo)體系。在規(guī)模經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員個(gè)人特定需求進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整合，以滿(mǎn)足每位會(huì)員的特定需求。它是信息業(yè)迅速發(fā)展所帶來(lái)的新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。包括合作型定制、適應(yīng)性定制、選擇型定制、消費(fèi)型定制。 6）聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的俱樂(lè)部為了開(kāi)拓市場(chǎng)，降低成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)行銷(xiāo)售聯(lián)合，共同宣傳推廣、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷(xiāo)，以達(dá)到資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效益最大化的目的。目前，我國(guó)俱樂(lè)部的規(guī)模篇小，單兵作戰(zhàn)能力軟弱，應(yīng)在苦練內(nèi)功的同時(shí)，通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等及作戰(zhàn)的方式，達(dá)到雙贏或多贏的營(yíng)銷(xiāo)效果。 7）其他營(yíng)銷(xiāo)理念。包括價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，即會(huì)員將從為其提供最高價(jià)值的俱樂(lè)部那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品與服務(wù)。愉快營(yíng)銷(xiāo)，即培養(yǎng)出重復(fù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品與服務(wù)的忠誠(chéng)會(huì)員，就要使會(huì)員感到非常滿(mǎn)意或愉快如：私教。它強(qiáng)調(diào)的是要正確處理好產(chǎn)品與服務(wù)實(shí)際提供的利益與會(huì)員預(yù)期利益之間的關(guān)系；關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)的是以通過(guò)長(zhǎng)期努力建立長(zhǎng)期的情感與業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系為目標(biāo)，注重創(chuàng)造、保持和強(qiáng)化與會(huì)員及其他相關(guān)的強(qiáng)有力聯(lián)系，及時(shí)處理會(huì)員反饋的意見(jiàn)，來(lái)維護(hù)與會(huì)員的關(guān)系，并以長(zhǎng)期的會(huì)員滿(mǎn)意和利潤(rùn)為成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)；軟營(yíng)銷(xiāo)，是指利用公共關(guān)系來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)；全面質(zhì)量管理營(yíng)銷(xiāo)，即質(zhì)量應(yīng)該依據(jù)會(huì)員的要求來(lái)確定，質(zhì)量不僅反映在俱樂(lè)部產(chǎn)品與服務(wù)上，而且應(yīng)該反映在廣告、人員形象等各方面。 產(chǎn)業(yè)一體化 隨著社會(huì)反攻的不斷深化和專(zhuān)業(yè)化交易與服務(wù)市場(chǎng)的不斷涌現(xiàn)，易導(dǎo)致管理失控的粗放的管理模式逐漸退出歷史舞臺(tái)，取而代之的是產(chǎn)業(yè)一體化。通過(guò)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，揚(yáng)長(zhǎng)避短，產(chǎn)品和服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、差異化、規(guī)?；?，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，降低成本費(fèi)用，增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 在產(chǎn)業(yè)一體化過(guò)程中，為避免出現(xiàn)小而全、大而全的狀況，俱樂(lè)部應(yīng)將資源、資本優(yōu)化與重組，通過(guò)運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)化、協(xié)作化、互補(bǔ)化經(jīng)營(yíng)。 品牌特色化 品牌是一種特殊的無(wú)形資產(chǎn)，是俱樂(lè)部產(chǎn)品與服務(wù)的標(biāo)識(shí)符號(hào)，是幫助會(huì)員區(qū)別不同俱樂(lè)部的產(chǎn)品與服務(wù)，識(shí)別俱樂(lè)部的價(jià)值，展示俱樂(lè)部信譽(yù)的載體。對(duì)俱樂(lè)部而言，品牌代替了一種潛在的競(jìng)爭(zhēng)力與獲利能力；對(duì)會(huì)員而言，品牌是質(zhì)量與信譽(yù)的保證。因此品牌為俱樂(lè)部帶來(lái)的利益是內(nèi)在而持久的。品牌本身沒(méi)有實(shí)用價(jià)值，但在長(zhǎng)期的俱樂(lè)部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以質(zhì)量或價(jià)格優(yōu)勢(shì)征服了賓客，從而贏得了品牌的信譽(yù)和市場(chǎng)。品牌形象是品牌形成和發(fā)展的基礎(chǔ)，會(huì)影響會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)程度，從而影響該品牌的市場(chǎng)份額乃至俱樂(lè)部的生存和發(fā)展。有關(guān)信息的不對(duì)稱(chēng)性，會(huì)員事先難以了解和評(píng)價(jià)俱樂(lè)部所提供產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值。因此，俱樂(lè)部應(yīng)樹(shù)立具有特色的品牌形象，以將有關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的實(shí)際價(jià)值和特色的信息傳遞給會(huì)員及準(zhǔn)會(huì)員。有人牽掛的漂泊不叫流浪，有人分擔(dān)的痛苦不叫悲傷，有人陪伴的哭泣不叫憂傷，有人分享的快樂(lè)才叫幸福，有人牽手的事業(yè)一定成功!中國(guó)健身行業(yè)的發(fā)展需要我們的牽手，需要行業(yè)的共同努力，請(qǐng)健身俱樂(lè)部的管理者記住一句話：競(jìng)爭(zhēng)不在你我之間！真正的競(jìng)爭(zhēng)是在市場(chǎng)中，在發(fā)展中，在不斷的創(chuàng)新中！加油！
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1