金長城-惠泉啤酒廣告策略案(更新版)
【正文】 便有更多的資金投入到外省啤酒企業(yè)的收購兼并中去 。 品牌推廣策略 廣告表現(xiàn)策略 在品牌傳播定位和廣告訴求的基礎上 ， 我們提出廣告 表現(xiàn)策略 1)讓人們 “ 心里的舒爽 ” 和 “ 大自然的清爽 ”緊密連在一起 ， 讓 “ 大自然的清爽 ” 使人們產(chǎn)生內(nèi)心的 “ 舒爽感覺 ” 。 越出該范圍 ， 則面臨著運輸 、 新鮮度以及其他本地品牌等因素困擾 。 它是在泉州惠安生產(chǎn)的 ， 它是品質(zhì)優(yōu)良 、 口感純正的中檔啤酒 。 B. 區(qū)域性強力品牌 ， 在全國的份額較小 。 消費群體分析 重度消費群最常飲用的口味 （ 北京 、 上海 、 廣州 ） 人 數(shù) 清爽型 醇厚型 其 他 樣本 (依次為京、滬、穗 ) 402 280 283 25 天天喝 114 62 29 93 7 0 一周三次或以上 92 79 74 0 一周一至二次 196 139 180 消費群體分析 從上表可知 ， 清爽型啤酒受絕大多數(shù) （ 超過七成以上 ） 重度消費群青睞 ， 而且在北方更受喜愛 。 2022 年惠泉銷量同比增長 34%， 利潤卻由以從 億下降到 ， 雪津銷量同比增長 46%， 利潤卻由 福建整體市場概況 青島于 2022年 6月收購 “ 福州第一家 ” ，7 月收購 “ 漳州五星 ” ， 2022年收購 “ 廈門銀 城 ” ， 完成在福建市場的布局 ， 成為惠泉和雪 津又一個競爭對手 ， 而燕京也在泉州收購惠 源 ， 顯示出一定的企圖 。 第一梯 隊青島 、 燕京 、 華潤 （ 以雪花和藍劍為主 ） 三 足鼎立；第二梯隊有珠江 、 金星 、 哈爾濱 、 惠 泉 、 金龍泉 、 雪津等 ， 年產(chǎn)量在 30萬噸以上； 第三梯隊為年產(chǎn)量在 10萬噸至 30萬噸的企業(yè) 。 限于種種因素 ， 本策略案未達詳盡 ， 有待雙方共同商榷 ， 使之更趨完善 。 青島從 97年開始大規(guī)模 擴張 ， 運用品牌運作力量 ， 收購兼并了近 50家 企業(yè) ， 市場占有率也上升到全國的 10%左右 。 注 :主要資料來源于 2022年度 IMI， 廈門資料來源于廈門大學廣告專業(yè)所做的問卷調(diào)查 。 惠泉 中年人、穩(wěn)重、幽默、新鮮、螃蟹、福建人 、泉、惠安少女等 雪津 小伙子、少女、真情、雪碧、清純 、冰涼等 消費群體分析 產(chǎn)品 SWOT分析 A. 企業(yè)實力雄厚 ， 技術(shù)先進 。 ， 青島和燕京也步步緊逼 。 在旁人眼里 ， 我喝惠泉不掉價 ， 而且很有認同感 。 品牌推廣策略 ， 建立 高 、 中 、 低檔產(chǎn)品陣線 ， 剝奪和沖擊雪津市 場 。 廣告表現(xiàn) 1． 平面類 具體見樣稿 2． 影視類 具體見樣稿
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