【正文】 0 15 消費(fèi)群體分析 重度消費(fèi)群常飲用的場(chǎng)合 （ 廣州 、 福州 ） 廣州重度消費(fèi)群最常飲用的場(chǎng)合依次為： （ 1） 宴席 、 聚會(huì) （ 2） 吃飯 （ 3） 口渴 （ 4） 酒吧 而福州重度消費(fèi)群最常飲用的場(chǎng)合依次為： （ 1） 請(qǐng)客 （ 2） 節(jié)假日?qǐng)F(tuán)聚 （ 3） 日常飲用 人數(shù) 請(qǐng)客 節(jié)假日?qǐng)F(tuán)聚 日常飲用 做菜 福州 144 消費(fèi)群體分析 最常用品牌和理想品牌 （ 福州 ） 惠泉 、 雪津在福州遙遙領(lǐng)先其他品牌 ， 但其購(gòu)買率與美譽(yù)度間有一定差距 ， 而如青島則美譽(yù)度大大高過(guò)購(gòu)買率 。 國(guó)外品牌占據(jù)了中國(guó)中高檔啤酒市場(chǎng)的較高 份額 ， 包括喜力 、 百威 、 藍(lán)帶 、 麒麟 、 三得利 等 。 全國(guó)整體市場(chǎng)環(huán)境概述 行業(yè)收購(gòu)兼并成風(fēng) 。 常用品牌 理想品牌 （ 51%） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） 消費(fèi)群體分析 惠泉 、 雪津品牌形象描述 （ 廈門 、 廣州 ） 惠泉的品牌形象相對(duì)比較模糊 ， 雪津相對(duì)一致和年輕化一 點(diǎn) ， 可能與它的 “ 真情 ” 廣告訴求有關(guān) ， 惠泉的形象也受到了較 大的廣告影響 。 品牌傳播定位 3. 惠泉的品牌價(jià)值思考 惠泉讓我如何感覺自己 ， 讓他人如何感覺我 ？ 惠泉讓我自我感覺很好 ， 感覺自己懂得享受生活 ，感覺自己健康快樂 ， 感覺自己會(huì)做人 ， 會(huì)交際 ，也能控制自己 ， 心里很舒爽 。 廣告表現(xiàn)策略 3)可以考慮在以上兩種表現(xiàn)中溶入有福建特色的元素 ， 如大自然中的山 、 海 、 茶 、 惠安少女等 ， 人際交往中的鄉(xiāng)音 、 鄉(xiāng)情等 。 品牌傳播定位 4 .惠泉的品牌個(gè)性思考 如果惠泉是一個(gè)人 ， 他具備怎樣的個(gè)性 ？ 惠泉是我的一個(gè)朋友 ， 他善解人意；他親切 ， 樂意和各種各 樣的人交往 ， 傾聽他們的喜怒哀樂；他形象清純 ， 惹人喜 愛 ， 讓人感覺很清爽；他與時(shí)俱進(jìn) ， 順應(yīng)潮流 ， 從來(lái)不會(huì)落 伍；他朝氣蓬勃 ， 充滿健康活力；他有內(nèi)涵 ， 有教養(yǎng) ， 舉止 得體 ， 落落大方 。 B. 福建省第一品牌 ， 長(zhǎng)期占據(jù)最大的市場(chǎng)份額 。 燕京則收購(gòu)兼并了 9家啤酒企業(yè) ， 華潤(rùn)近年收 購(gòu)四川藍(lán)劍啤酒 ， 擁有雪花 、 藍(lán)劍等 20多個(gè)啤 酒品牌 。 全國(guó)整體市場(chǎng)環(huán)境概述 國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)形成三級(jí)梯隊(duì)格局 。 福州重度消費(fèi)群購(gòu)買考慮的因素依次是口味 、 價(jià)格 、 牌子和生產(chǎn)日期 ， 說(shuō)明他們對(duì)啤酒的新鮮度也較為注重 。 品牌傳播定位 參照對(duì)前幾部分的分析 ， 我們來(lái)為惠泉進(jìn)行品牌傳播定位 1. 惠泉的品牌屬性思考