宣傳廣告學(xué)課程論文示例-資料下載頁
2025-06-24 17:41本頁面
【正文】 告，這些廣告遍布北京的街頭，形成一道亮麗的風(fēng)景線。伊利的公交廣告做的還是很到位的。伊利廣告的內(nèi)容畫面是一位白領(lǐng)女士，背靠大廈，表情優(yōu)雅自然，正在全心的品嘗伊利牛奶，臉上充滿李幸福感，可以說，這幅平面廣告給人的感覺是非常美好的，讓你充滿渴望，渴望自己也成為畫面中的主角，過上優(yōu)雅的白領(lǐng)生活，看到伊利的廣告，似乎有一種“誘惑的力量”，與“蒙?！毕啾龋晾岢靶撵`的天然牧場”，它更強調(diào)然精神的享受，給都市的時尚男女以無窮的想象。從這幅廣告中，我們也可以感受到伊利的品牌定位比較高，它把消費群體直接指向了都市的時尚青年，包括白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)階層。在廣告媒介的選擇上，伊利是很智慧的，考慮到受眾群體的特殊性，伊利選擇了公交車候車亭，因為大部分的上班族還是要以公交車作為出行工具的，而且公交車的流動性很強，接觸的范圍也比較廣，彌補了公路邊的空曠。另一方面，公交候車廳是公路邊人群停留概率最大的地方，在等車的過程中，廣告減少了人們等車時的煩躁，滿足了人們眼睛的渴望。對于繁忙的上班族來說，似乎很少有機會安靜的坐在電視機前享受廣告，即使看，也不一定正好看到伊利的廣告。電視廣告時間較短，想在消費者心中留下深刻的印象也是不易的，而戶外的平面廣告卻能給人以思考回味的余地?！秺W美的觀點》中曾重點指出：廣告是為銷售而做的，如果只是為了追求創(chuàng)意，而忽視的以后的銷售效果，就不如不做廣告。追求創(chuàng)意和追求利潤，就像是愛情與面包，我們絕不同意為了面包放棄愛情，但是沒有面包的愛情，是絕對不可能成功的。因此這就要求廣告既要推銷商品，又要有創(chuàng)意欣賞價值，在這一點上，“蒙?！焙汀耙晾倍甲龅搅恕Ｃ膳：鸵晾瑯觼碜杂趦?nèi)蒙古大草原，它們擁有同樣的“地利” ，但伊利放棄了“草原”的概念，蒙牛乘虛而入，抓住機會沸騰大半個中國。在廣告方面，蒙牛和伊利都是成功的，它們既有不同之處，也有相似之點。相比之下，蒙牛就像一個“富家小姐” ，伊利卻像一個“嬌貴公主” ，它們同樣美麗動人。蒙牛是一個非常有潛力的企業(yè)，它的消費群體定位比較寬闊，尤其是隨著人們對綠的食品的重視程度越來越高，消費者有更強的健康意識，只要喜歡無污染的食品，那么，你就不會有太多排斥它的理由，而且中國奶制品行業(yè)，只有伊利和蒙牛13擁有“綠色食品標(biāo)志” ，這一切帶給蒙牛太多的優(yōu)勢。蒙牛與伊利相比，似乎更瘋狂些，在乳業(yè)市場橫沖直撞，真有點“蒙?！钡奈兜?。6 消費者希望中的“蒙牛形象” 蒙牛的未來 蒙牛到底可以走多遠(yuǎn)，只有消費者會知道！從 99 年以來，蒙牛成為“中國航天員專用奶”，贊助“超級女聲”……，一路風(fēng)風(fēng)火火，蒙牛的精彩故事似乎永遠(yuǎn)在線。在乳制品行業(yè)，蒙牛的確是一個奇跡，它的精彩廣告策略引領(lǐng)著蒙牛順利前進，一路風(fēng)光。蒙牛的廣告和其本身的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成了一對無可挑剔的搭檔?！懊膳Ｐ蜗蟆庇≡诤芏嘞M者心中，這可能會帶來更多消費者的希望，換句話來說，如果哪一位消費者認(rèn)定了蒙牛，他會希望“蒙?！笔峭昝赖模瑹o可挑剔的，而真正的完美是不存在的?！叭矍璋贰笔录陌l(fā)生幾乎成為中國乳業(yè)的一個爆破的新聞事件，消費者出現(xiàn)了前所未有的不知所措，經(jīng)過權(quán)威檢驗，中國幾乎沒有不加“三聚氰胺”的奶粉，包括“蒙?！?，如果有人問：蒙牛“天然的內(nèi)蒙古大草原”在哪里，試問蒙牛該如何作答！曾經(jīng)有人在網(wǎng)上發(fā)帖：伊利是中國加“三聚氰胺”最少的乳業(yè)。這是國家乳業(yè)的“良知”！如果此時有來自國外的強盛品牌卻沒有任何加“三聚氰胺”的案例存在的，消費者的轉(zhuǎn)移將是中國乳業(yè)的悲哀。而此時的“蒙?！币詠碜灾袊槎肌皟?nèi)蒙古大草原”為自豪的“天然—遠(yuǎn)離污染”的廣告宣傳又將是什么呢！蒙牛廣告的主要訴求點在哪里，它在消費者心中的定位在哪里！任何一個企業(yè)都不可以拿自己的心臟開玩笑。 消費者的期待 消費者是脆弱的，似乎是經(jīng)不起折騰的！“三聚氰胺”是中國乳業(yè)的教訓(xùn)，也是很多其它企業(yè)的教訓(xùn)。當(dāng)一個企業(yè)做到很大時，除了創(chuàng)新之外，就是堅持，誰能14做到堅持，誰就是勝利者，所謂堅持就是，堅持你的優(yōu)勢，堅持你的理智，堅持你的努力……15結(jié) 論任何一個成功的企業(yè)從創(chuàng)立品牌到品牌確立，這其中和大量應(yīng)用廣告效果以及不間斷的宣傳有著密不可分的關(guān)聯(lián)，蒙牛做為國內(nèi)乳業(yè)的龍頭老大，自然在廣告?zhèn)鞑ド峡芍^別出心裁，從蒙牛創(chuàng)業(yè)初期，為迅速打開呼和浩特城市的乳業(yè)市場，投入三百多萬玩的資金，利用傳播媒體對全市進行廣告宣傳，一時蒙牛成為呼和浩特市家喻戶小的品牌，這為蒙牛以后成為國內(nèi)名牌打下了基礎(chǔ)。到 99 年，蒙牛投入 35萬元在央視六套廣告宣傳，330 萬元競得春節(jié)聯(lián)歡晚會 8：00 報時 10 秒廣告權(quán)，這對當(dāng)時的蒙牛來說，投入是巨大的，可廣告效果的強勢沖擊，卻一時間讓全國人民都認(rèn)識了這個剛剛創(chuàng)立不到一年來自內(nèi)蒙古自治區(qū)草原的民營企業(yè)一躍成為家喻戶曉的一頭“?！?，一個稱得上民族品牌的乳制品專家。成功的成長，離不開成功的營銷！僅僅是短短的幾年，蒙牛從無到有，從小到大，從大到強，竟然屹立于奶制品的華山之巔，憑什么？ 通過對蒙牛的營銷之道的研究，確實能夠帶給我們很多關(guān)于營銷和企業(yè)成長的有益思考。16參考文獻(xiàn)[1] 《最新營銷業(yè)務(wù)代表實戰(zhàn)訓(xùn)練手冊》《現(xiàn)代營銷最前沿》課題組主編[2] 《奧美的觀點》奧美公司[3] 《走向世界》2022年第21期10月“天鵝湖國際健康會館”[4] 《廣告學(xué)概論》陳培愛主編 高等教育出版社[5] 《中國經(jīng)營報》第44期[6] 《市場營銷》哈弗商學(xué)院MBA教程
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