試談房地產(chǎn)營(yíng)銷策略選擇-資料下載頁(yè)
2025-06-24 14:14本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)促銷組合策略P319房地產(chǎn)促銷組合是指房地產(chǎn)企業(yè)將人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)四種促銷方式有效地組合在一起，以求達(dá)到最佳的促銷效果。制定促銷組合策略就是根據(jù)房地產(chǎn)促銷目標(biāo)，適當(dāng)?shù)剡x擇各種促銷方式。同時(shí)每種促銷方式又有許多種促銷手段可供選用，因此，房地產(chǎn)促銷組合是一種多層次的策略。同時(shí)房地產(chǎn)促銷組合應(yīng)該是一種動(dòng)態(tài)組合，必須根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)實(shí)力的變化及時(shí)調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略。（1）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的網(wǎng)址促銷P319 目前企業(yè)通常借助一些著名網(wǎng)站來(lái)推銷自己的商務(wù)站點(diǎn)，在廣告的設(shè)計(jì)上，一般應(yīng)圖案簡(jiǎn)潔，文字精練，引人注目。此外，還要從廣告的發(fā)布方式、發(fā)布時(shí)間、發(fā)布頻率等方面綜合考慮，全盤(pán)制定網(wǎng)址發(fā)布策略。（2）全新的網(wǎng)上產(chǎn)品廣告模式 P319普通消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上房地產(chǎn)營(yíng)銷最擔(dān)心的問(wèn)題就是怕看不到實(shí)物，對(duì)物業(yè)缺乏感性認(rèn)識(shí)。而多媒體信息技術(shù)的發(fā)展完全可以最終解決這一問(wèn)題。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的Website可以利用動(dòng)畫(huà)、聲音、圖像來(lái)宣傳企業(yè)的輝煌業(yè)績(jī)、待售物業(yè)及特色產(chǎn)品、特色服務(wù)。最新的多媒體技術(shù)甚至可以營(yíng)造出一種身臨其境的感性氛圍。這種網(wǎng)上廣告較傳統(tǒng)廣告，其最大特點(diǎn)是：無(wú)時(shí)間、地域和發(fā)行數(shù)量的限制；效果逼真，可以有選擇地向用戶提供多層次的信息內(nèi)容；宣傳成本相對(duì)低廉，還能夠隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況和新產(chǎn)品情況進(jìn)行調(diào)整。 ?。?）銷售促進(jìn)策略P319 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的促銷形式較之傳統(tǒng)形式有所改變。房地產(chǎn)展銷會(huì)一直是短期內(nèi)聚集潛在購(gòu)買者的有效手段?？萍歼M(jìn)步將使越來(lái)越多的房展會(huì)搬到網(wǎng)上進(jìn)行。2000年3月搜狐網(wǎng)上舉辦的房展會(huì)就是一個(gè)很好的開(kāi)端。網(wǎng)上房展會(huì)不受時(shí)間和地域的限制，又可以使展會(huì)費(fèi)用大為降低，讓利于消費(fèi)者。方便、高效、優(yōu)惠使網(wǎng)上房展會(huì)越發(fā)深入人心。 此外，產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、人員推銷策略、多方式的銷售形式策略等在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中仍然起著不可替代的作用，其形式和內(nèi)涵也將隨著時(shí)代的進(jìn)步得到變革與完善。傳統(tǒng)促銷策略與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的完美結(jié)合，必將把房地產(chǎn)營(yíng)銷推進(jìn)到一個(gè)全新的境界。三、練習(xí)題（一）單項(xiàng)選擇題1．下列選項(xiàng)中不屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品命名的原則的是（ ） ，好記，好聽(tīng)，容易聯(lián)想2．理解價(jià)值定價(jià)方法是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的理解進(jìn)行定價(jià)，它是（ ）導(dǎo)向定價(jià)法的一個(gè)類型。 3.（?。┒▋r(jià)策略，即高價(jià)開(kāi)盤(pán)策略，一種新型的商品房在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤(rùn)，猶如從鮮奶中撇取奶油一樣。A. 理解價(jià)值B. 成本加成 C. 市場(chǎng)撇脂4. ( )定價(jià)策略,即低價(jià)開(kāi)盤(pán)策略，一種新型的商品房以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)。在初期把價(jià)格定得很低以吸引大量顧客，擴(kuò)大銷售量，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，從而取得較高的市場(chǎng)占有率。A. 理解價(jià)值B. 市場(chǎng)滲透 C. 市場(chǎng)撇脂D. 成本加成５．利用房地產(chǎn)企業(yè)及所開(kāi)發(fā)物業(yè)的聲譽(yù)，對(duì)產(chǎn)品制定較高價(jià)格的一種策略,是（?。┎呗?。A. 市場(chǎng)撇脂 B. 理解價(jià)值 C. 系列定價(jià)D. 聲望定價(jià) 6．銷售促進(jìn)也叫（ ），是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或中間商所使用的能夠迅速刺激需求、鼓勵(lì)購(gòu)買的各種促銷形式。A. 公共關(guān)系B. 營(yíng)業(yè)推廣 C. 廣告促銷 D. 人員促銷（二）多項(xiàng)選擇題１．下列房地產(chǎn)產(chǎn)品屬于潛在房地產(chǎn)產(chǎn)品層的有( ) ２．房地產(chǎn)價(jià)格策略應(yīng)遵循的原則，包括（ ?。. 漸進(jìn)原則B. 競(jìng)爭(zhēng)原則 C. 供需原則 D. 效益最大化原則３．成本導(dǎo)向定價(jià)是以成本為中心，是按照賣方意圖定價(jià)得一種方法。以房地產(chǎn)產(chǎn)品的總成本為基礎(chǔ)來(lái)制定價(jià)格的方法，具體又有（ ）等幾種形式。A. 盈虧平衡定價(jià)法B. 成本加成定價(jià)法 C．理解價(jià)值定價(jià)法 D. 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法4. 開(kāi)發(fā)商建立直銷店的關(guān)鍵在于如何把樣板房和售樓接待處更好地銜接。目前這兩個(gè)房地產(chǎn)銷售中重要的組成部分的結(jié)合方式有以下（ ）幾種：A. 二合一型B. 分散獨(dú)立型 C．聯(lián)體型 D. 立體式（三）判斷題1．一種新的房地產(chǎn)產(chǎn)品從開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)一直到被市場(chǎng)淘汰的全過(guò)程一般分為三個(gè)階段：介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期。( )2房地產(chǎn)促銷目標(biāo)主要有為企業(yè)和消費(fèi)者搭建有效的信息溝通渠道、突出項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)、塑造房產(chǎn)品的品牌、促進(jìn)銷售等。3．通過(guò)以軟性廣告的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等．這種廣告類型是觀念廣告4．由代理商充當(dāng)商品房批發(fā)商的角色，一次性包銷整個(gè)樓盤(pán)，形成“零尾盤(pán)”的銷售形式。零尾盤(pán)的好處是不言自明的，尤其是在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)日漸高漲的房地產(chǎn)行業(yè)。對(duì)于任何一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，零尾盤(pán)可以盤(pán)活資金，以最快的速度進(jìn)行后期開(kāi)發(fā)，屬于包銷代理渠道?！ ?．房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整時(shí)機(jī)的選擇需要考慮兩個(gè)參數(shù)，銷售成本和銷售率。答案:（一）單項(xiàng)選擇題 （二）多項(xiàng)選擇題 （三）判斷題1. 2.√ 3. 4.√ 5.58 / 58
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