試談房地產(chǎn)營銷策略選擇-資料下載頁
2025-06-24 14:14本頁面
【正文】 產(chǎn)促銷組合策略P319房地產(chǎn)促銷組合是指房地產(chǎn)企業(yè)將人員推銷、廣告、公共關系、銷售促進四種促銷方式有效地組合在一起，以求達到最佳的促銷效果。制定促銷組合策略就是根據(jù)房地產(chǎn)促銷目標，適當?shù)剡x擇各種促銷方式。同時每種促銷方式又有許多種促銷手段可供選用，因此，房地產(chǎn)促銷組合是一種多層次的策略。同時房地產(chǎn)促銷組合應該是一種動態(tài)組合，必須根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)實力的變化及時調整企業(yè)的營銷策略。（1）房地產(chǎn)開發(fā)商的網(wǎng)址促銷P319 目前企業(yè)通常借助一些著名網(wǎng)站來推銷自己的商務站點，在廣告的設計上，一般應圖案簡潔，文字精練，引人注目。此外，還要從廣告的發(fā)布方式、發(fā)布時間、發(fā)布頻率等方面綜合考慮，全盤制定網(wǎng)址發(fā)布策略。（2）全新的網(wǎng)上產(chǎn)品廣告模式 P319普通消費者對網(wǎng)上房地產(chǎn)營銷最擔心的問題就是怕看不到實物，對物業(yè)缺乏感性認識。而多媒體信息技術的發(fā)展完全可以最終解決這一問題。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的Website可以利用動畫、聲音、圖像來宣傳企業(yè)的輝煌業(yè)績、待售物業(yè)及特色產(chǎn)品、特色服務。最新的多媒體技術甚至可以營造出一種身臨其境的感性氛圍。這種網(wǎng)上廣告較傳統(tǒng)廣告，其最大特點是：無時間、地域和發(fā)行數(shù)量的限制；效果逼真，可以有選擇地向用戶提供多層次的信息內(nèi)容；宣傳成本相對低廉，還能夠隨時根據(jù)市場情況和新產(chǎn)品情況進行調整。 ?。?）銷售促進策略P319 網(wǎng)絡經(jīng)濟下的促銷形式較之傳統(tǒng)形式有所改變。房地產(chǎn)展銷會一直是短期內(nèi)聚集潛在購買者的有效手段?？萍歼M步將使越來越多的房展會搬到網(wǎng)上進行。2000年3月搜狐網(wǎng)上舉辦的房展會就是一個很好的開端。網(wǎng)上房展會不受時間和地域的限制，又可以使展會費用大為降低，讓利于消費者。方便、高效、優(yōu)惠使網(wǎng)上房展會越發(fā)深入人心。 此外，產(chǎn)品策略、價格策略、人員推銷策略、多方式的銷售形式策略等在網(wǎng)絡營銷中仍然起著不可替代的作用，其形式和內(nèi)涵也將隨著時代的進步得到變革與完善。傳統(tǒng)促銷策略與網(wǎng)絡技術的完美結合，必將把房地產(chǎn)營銷推進到一個全新的境界。三、練習題（一）單項選擇題1．下列選項中不屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品命名的原則的是（ ） ，好記，好聽，容易聯(lián)想2．理解價值定價方法是根據(jù)消費者對產(chǎn)品價格和價值的理解進行定價，它是（ ）導向定價法的一個類型。 3.（?。┒▋r策略，即高價開盤策略，一種新型的商品房在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品價格定得很高，以攫取最大利潤，猶如從鮮奶中撇取奶油一樣。A. 理解價值B. 成本加成 C. 市場撇脂4. ( )定價策略,即低價開盤策略，一種新型的商品房以低價進入市場。在初期把價格定得很低以吸引大量顧客，擴大銷售量，迅速占領市場，從而取得較高的市場占有率。A. 理解價值B. 市場滲透 C. 市場撇脂D. 成本加成５．利用房地產(chǎn)企業(yè)及所開發(fā)物業(yè)的聲譽，對產(chǎn)品制定較高價格的一種策略,是（?。┎呗浴. 市場撇脂 B. 理解價值 C. 系列定價D. 聲望定價 6．銷售促進也叫（ ），是指房地產(chǎn)開發(fā)商或中間商所使用的能夠迅速刺激需求、鼓勵購買的各種促銷形式。A. 公共關系B. 營業(yè)推廣 C. 廣告促銷 D. 人員促銷（二）多項選擇題１．下列房地產(chǎn)產(chǎn)品屬于潛在房地產(chǎn)產(chǎn)品層的有( ) ２．房地產(chǎn)價格策略應遵循的原則，包括（ ）。A. 漸進原則B. 競爭原則 C. 供需原則 D. 效益最大化原則３．成本導向定價是以成本為中心，是按照賣方意圖定價得一種方法。以房地產(chǎn)產(chǎn)品的總成本為基礎來制定價格的方法，具體又有（ ?。┑葞追N形式。A. 盈虧平衡定價法B. 成本加成定價法 C．理解價值定價法 D. 目標利潤定價法4. 開發(fā)商建立直銷店的關鍵在于如何把樣板房和售樓接待處更好地銜接。目前這兩個房地產(chǎn)銷售中重要的組成部分的結合方式有以下（ ?。追N：A. 二合一型B. 分散獨立型 C．聯(lián)體型 D. 立體式（三）判斷題1．一種新的房地產(chǎn)產(chǎn)品從開始進入市場一直到被市場淘汰的全過程一般分為三個階段：介紹期、成長期、成熟期。( )2房地產(chǎn)促銷目標主要有為企業(yè)和消費者搭建有效的信息溝通渠道、突出項目的獨特賣點、塑造房產(chǎn)品的品牌、促進銷售等。3．通過以軟性廣告的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知，各類祝賀辭、答謝辭等．這種廣告類型是觀念廣告4．由代理商充當商品房批發(fā)商的角色，一次性包銷整個樓盤，形成“零尾盤”的銷售形式。零尾盤的好處是不言自明的，尤其是在市場風險日漸高漲的房地產(chǎn)行業(yè)。對于任何一個房地產(chǎn)開發(fā)商來說，零尾盤可以盤活資金，以最快的速度進行后期開發(fā)，屬于包銷代理渠道?！ ?．房地產(chǎn)價格調整時機的選擇需要考慮兩個參數(shù)，銷售成本和銷售率。答案:（一）單項選擇題 （二）多項選擇題 （三）判斷題1. 2.√ 3. 4.√ 5.58 / 58
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