跨行資本控股白酒品牌有效營(yíng)銷策略-資料下載頁(yè)
2025-06-24 06:50本頁(yè)面
【正文】 圍內(nèi)的重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)突破，通過(guò)重點(diǎn)突破下的邊際效應(yīng)，在更大范圍內(nèi)能形成規(guī)模效應(yīng)的市場(chǎng)。財(cái)務(wù)特點(diǎn)：絕對(duì)負(fù)債率，風(fēng)險(xiǎn)大。目標(biāo)績(jī)效建議：通過(guò)精確調(diào)查后的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，當(dāng)年投入（4月1日前）當(dāng)年產(chǎn)出低于1000萬(wàn)元人民幣的市場(chǎng)，依據(jù)白酒密集型消費(fèi)特點(diǎn)，你就沒(méi)有必要將其定性為戰(zhàn)略和重點(diǎn)開(kāi)拓類市場(chǎng)。 渠道組合策略：以營(yíng)銷績(jī)效目標(biāo)為坐標(biāo)點(diǎn)，以現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)為橫坐標(biāo)，以新開(kāi)拓的目標(biāo)市場(chǎng)為縱坐標(biāo)，通過(guò)加減法則，即減去虧損且機(jī)會(huì)空白的市場(chǎng)，加上盈利且增長(zhǎng)機(jī)會(huì)大的市場(chǎng)，并通對(duì)銷售的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的平衡，最能經(jīng)濟(jì)地完成年績(jī)效目標(biāo)的市場(chǎng)布局就是最有效的布局。 網(wǎng)點(diǎn)布局已經(jīng)清晰，整合市場(chǎng)又怎樣推廣呢？ 六、市場(chǎng)推廣策略 首先把目前白酒企業(yè)常用的市場(chǎng)策略加以歸類。 A、推廣策略歸類：（1）廣告帶動(dòng)：廣告帶動(dòng)從本質(zhì)上區(qū)別于廣告拉動(dòng)。廣告拉動(dòng)就是廣告在先，產(chǎn)品繼后，通過(guò)廣告效應(yīng)使消費(fèi)渠道從上而下形成規(guī)模自然流通性消費(fèi)，這種方式是1997年所有新生白酒品牌所用的統(tǒng)一手段，所以那個(gè)時(shí)期中國(guó)白酒市場(chǎng)涌現(xiàn)出一大批廣告明星品牌，目前正處于虧損或微利的二游品牌中的80%的企業(yè)皆屬此類，如張弓、林河、孔府宴、秦池等。目前，廣告神話的時(shí)代早已經(jīng)結(jié)束，亞廣告的時(shí)代繼之而來(lái)，所以廣告帶動(dòng)策略已成為綜合力量比較強(qiáng)的企業(yè)快速成長(zhǎng)的首選策略。所謂廣告帶動(dòng)，就是通過(guò)廣告轟炸所帶來(lái)高知名度的沖擊波，及時(shí)構(gòu)建廣告效應(yīng)范圍內(nèi)的渠道，以產(chǎn)品的終端推廣來(lái)對(duì)接廣告拉動(dòng)效應(yīng)，進(jìn)爾達(dá)到優(yōu)績(jī)之目的。如“金六?！?、“瀏陽(yáng)河”、“金劍南”就是通過(guò)大廣告、大網(wǎng)點(diǎn)、大公關(guān)的拉動(dòng)組合策略獲得較大成功的突出案例。 ?。?）廣告跟進(jìn)：有選擇地在試點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品終端渠道鋪貨和促銷推廣，確定該市場(chǎng)完全能夠接受企業(yè)產(chǎn)品的時(shí)候，馬上跟進(jìn)廣告和宣傳。 ?。?）推拉并進(jìn)：廣告與渠道疏通平行推進(jìn)，同時(shí)上市，目前一般白酒企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)上的推廣都是采用此種策略，可概括為：廣告相伴渠道走，促銷相伴產(chǎn)品走。 那么，對(duì)于控股的白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)采用何種策略呢？ B、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)定位：中國(guó)的白酒品牌從綜合含金量可分為：一是穩(wěn)健沉淀型強(qiáng)勢(shì)品牌，如茅臺(tái)酒、五糧液、劍南春這類品牌，發(fā)展速度穩(wěn)健，對(duì)任何短期效應(yīng)的推廣手段都給以回避，是按照“百年品牌”的營(yíng)銷規(guī)則來(lái)定位的；二是流行型品牌：如金六福、瀏陽(yáng)河通過(guò)不到四年的大廣告、大網(wǎng)點(diǎn)、大公關(guān)的營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)， 每個(gè)品牌都突破了十億元人民幣，這類品牌都有一定的生命周期，無(wú)論這類品牌承認(rèn)不承認(rèn)，這類品牌的持續(xù)增長(zhǎng)一般不超過(guò)5年。確定了品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，還要作好務(wù)實(shí)的資源定位。 C、資源定位：對(duì)目標(biāo)白酒品牌力、產(chǎn)品力、網(wǎng)點(diǎn)力、資金力進(jìn)行全面評(píng)估、分析哪一種策略更適合你的品牌推廣，同時(shí)你的相關(guān)資源能夠跟得上。 ?。ㄙY本力+特質(zhì)營(yíng)銷+創(chuàng)新力）=成功 愿已經(jīng)控股白酒品牌的和準(zhǔn)備控股目標(biāo)白酒品牌的跨行資金企業(yè)都能獲得整合有效重組后營(yíng)銷的成功，進(jìn)而為中國(guó)困惑消沉的白酒市場(chǎng)帶來(lái)新的活力。 11 /
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