跨行資本控股白酒品牌有效營銷策略(完整版)
【正文】 已轟然拉開帷幕。如宋河浪液、寶豐酒業(yè)、郎酒、董酒、孔府家酒等。這樣不至于從零作起，更重要的是可以大大節(jié)省營銷成本，如健力寶控投河南省寶豐酒業(yè)，原因之一就是健力寶飲料與白酒的資源自然對接面較多，尤其是粗放式渠道資源相一致，經營白酒的經銷商同時也大都經營飲料，由于健力寶的網點分布較廣，而寶豐酒雖是名酒，但其市場網點主要集中在以原產地為中心的河南省。這就要求已經控股和即將控股白酒品牌的跨行資本的企業(yè)們，你不要過分依賴其它行業(yè)的營銷經驗，因為新世紀白酒行業(yè)的營銷已不同于1997年以前。到岸價15元/瓶以上的新產品要想打開新市場，就必須占領目標市場的餐飲店，并且要想有效獲得目標市場整合渠道的成功，就必須遵守“三四法則”，既必須在單位時間內在餐飲店成為指定消費前三名。 四、產品的有效組合 對于曾經火紅過的二游品牌來說，產品種類一般都有100個左右，但由于整體的下滑，產品結構的老化是一個共性的病癥，近兩年靠自己的實力幾乎沒有發(fā)現哪個企業(yè)有過非常成功的新產品推廣，無論是已被控股的寶豐酒、董酒、郎酒、湘酒鬼、宋河糧液和孔府家或者尚沒有進行改制的張弓、林河、仰韶、西風和雙溝、洋河等，因為如果新產品推廣獲得了規(guī)模成功，企業(yè)一般不會出現績效下滑，那樣跨行資本控投的機會就很小，所以對控股的白酒品牌進行有效的產品組合是整合有效營銷的載體。 C、創(chuàng)新原則：產品創(chuàng)新是控股白酒品牌后有效營銷的核心部分，它分作品牌提升和品牌再造兩類。對這類市場應采取的有效營銷策略是：以提高美譽度為理念，在對渠道和現有產品進行平衡控制的同時，馬上對現有主導產品進行新品定位和提升，進爾完成“新老產品”順利交接，達到該類市場的可持續(xù)性現金牛的目的。 D、廋狗類市場：它是指正處于低增長率，低市場占有率的市場。 網點布局已經清晰，整合市場又怎樣推廣呢？ 六、市場推廣策略 首先把目前白酒企業(yè)常用的市場策略加以歸類。 那么，對于控股的白酒企業(yè)來說，應采用何種策略呢？ B、品牌戰(zhàn)略目標定位：中國的白酒品牌從綜合含金量可分為：一是穩(wěn)健沉淀型強勢品牌，如茅臺酒、五糧液、劍南春這類品牌，發(fā)展速度穩(wěn)健，對任何短期效應的推廣手段都給以回避，是按照“百年品牌”的營銷規(guī)則來定位的；二是流行型品牌：如金六福、瀏陽河通過不到四年的大廣告、大網點、大公關的營銷運動， 每個品牌都突破了十億元人民幣，這類品牌都有一定的生命周期，無論這類品牌承認不承認，這類品牌的持續(xù)增長一般不超過5年。 C、資源定位：對目標白酒品牌力、產品力、網點力、資金力進行全面評估、分析哪一種策略更適合你的品牌推廣，同時你的相關資源能夠跟得上。廣告拉動就是廣告在先，產品繼后，通過廣告效應使消費渠道從上而下形成規(guī)模自然流通性消費，這種方式是1997年所有新生白酒品牌所用的統(tǒng)一手段，所以那個時期中國白酒市場涌現出一大批廣告明星品牌，目前正處于虧損或微利的二游品牌中的80%的企業(yè)皆屬此類，如張弓、林河、孔府宴、秦池等。
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1