跨行資本控股白酒品牌有效營銷策略(完整版)
【正文】 已轟然拉開帷幕。如宋河浪液、寶豐酒業(yè)、郎酒、董酒、孔府家酒等。這樣不至于從零作起，更重要的是可以大大節(jié)省營銷成本，如健力寶控投河南省寶豐酒業(yè)，原因之一就是健力寶飲料與白酒的資源自然對接面較多，尤其是粗放式渠道資源相一致，經(jīng)營白酒的經(jīng)銷商同時也大都經(jīng)營飲料，由于健力寶的網(wǎng)點(diǎn)分布較廣，而寶豐酒雖是名酒，但其市場網(wǎng)點(diǎn)主要集中在以原產(chǎn)地為中心的河南省。這就要求已經(jīng)控股和即將控股白酒品牌的跨行資本的企業(yè)們，你不要過分依賴其它行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樾率兰o(jì)白酒行業(yè)的營銷已不同于1997年以前。到岸價(jià)15元/瓶以上的新產(chǎn)品要想打開新市場，就必須占領(lǐng)目標(biāo)市場的餐飲店，并且要想有效獲得目標(biāo)市場整合渠道的成功，就必須遵守“三四法則”，既必須在單位時間內(nèi)在餐飲店成為指定消費(fèi)前三名。 四、產(chǎn)品的有效組合 對于曾經(jīng)火紅過的二游品牌來說，產(chǎn)品種類一般都有100個左右，但由于整體的下滑，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化是一個共性的病癥，近兩年靠自己的實(shí)力幾乎沒有發(fā)現(xiàn)哪個企業(yè)有過非常成功的新產(chǎn)品推廣，無論是已被控股的寶豐酒、董酒、郎酒、湘酒鬼、宋河糧液和孔府家或者尚沒有進(jìn)行改制的張弓、林河、仰韶、西風(fēng)和雙溝、洋河等，因?yàn)槿绻庐a(chǎn)品推廣獲得了規(guī)模成功，企業(yè)一般不會出現(xiàn)績效下滑，那樣跨行資本控投的機(jī)會就很小，所以對控股的白酒品牌進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合是整合有效營銷的載體。 C、創(chuàng)新原則：產(chǎn)品創(chuàng)新是控股白酒品牌后有效營銷的核心部分，它分作品牌提升和品牌再造兩類。對這類市場應(yīng)采取的有效營銷策略是：以提高美譽(yù)度為理念，在對渠道和現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行平衡控制的同時，馬上對現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行新品定位和提升，進(jìn)爾完成“新老產(chǎn)品”順利交接，達(dá)到該類市場的可持續(xù)性現(xiàn)金牛的目的。 D、廋狗類市場：它是指正處于低增長率，低市場占有率的市場。 網(wǎng)點(diǎn)布局已經(jīng)清晰，整合市場又怎樣推廣呢？ 六、市場推廣策略 首先把目前白酒企業(yè)常用的市場策略加以歸類。 那么，對于控股的白酒企業(yè)來說，應(yīng)采用何種策略呢？ B、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)定位：中國的白酒品牌從綜合含金量可分為：一是穩(wěn)健沉淀型強(qiáng)勢品牌，如茅臺酒、五糧液、劍南春這類品牌，發(fā)展速度穩(wěn)健，對任何短期效應(yīng)的推廣手段都給以回避，是按照“百年品牌”的營銷規(guī)則來定位的；二是流行型品牌：如金六福、瀏陽河通過不到四年的大廣告、大網(wǎng)點(diǎn)、大公關(guān)的營銷運(yùn)動， 每個品牌都突破了十億元人民幣，這類品牌都有一定的生命周期，無論這類品牌承認(rèn)不承認(rèn)，這類品牌的持續(xù)增長一般不超過5年。 C、資源定位：對目標(biāo)白酒品牌力、產(chǎn)品力、網(wǎng)點(diǎn)力、資金力進(jìn)行全面評估、分析哪一種策略更適合你的品牌推廣，同時你的相關(guān)資源能夠跟得上。廣告拉動就是廣告在先，產(chǎn)品繼后，通過廣告效應(yīng)使消費(fèi)渠道從上而下形成規(guī)模自然流通性消費(fèi)，這種方式是1997年所有新生白酒品牌所用的統(tǒng)一手段，所以那個時期中國白酒市場涌現(xiàn)出一大批廣告明星品牌，目前正處于虧損或微利的二游品牌中的80%的企業(yè)皆屬此類，如張弓、林河、孔府宴、秦池等。
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