跨行資本控股白酒品牌有效營銷策略(文件)
【正文】 成正比，這類產(chǎn)品往往給這類企業(yè)很大的希望，由于整合推廣資源的匱乏，希望往往都變成失望。 C、創(chuàng)新原則：產(chǎn)品創(chuàng)新是控股白酒品牌后有效營銷的核心部分，它分作品牌提升和品牌再造兩類。這種分法對于新時期白酒精確營銷來說有些復(fù)雜，根據(jù)本人的營銷總結(jié)，外行資本對控股的白酒企業(yè)應(yīng)按照“財務(wù)有效”的原則，對以上八種市場進行利基性歸類，就會對市場更能有效地全面布局。對這類市場應(yīng)采取的有效營銷策略是：以提高美譽度為理念，在對渠道和現(xiàn)有產(chǎn)品進行平衡控制的同時，馬上對現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品進行新品定位和提升，進爾完成“新老產(chǎn)品”順利交接，達到該類市場的可持續(xù)性現(xiàn)金牛的目的。 C、問號類市場：它是指處于高增長率，低市場占有率的市場。 D、廋狗類市場：它是指正處于低增長率，低市場占有率的市場。 E、新拓市場：是指通過調(diào)查能夠通過某一目標區(qū)域范圍內(nèi)的重點網(wǎng)點突破，通過重點突破下的邊際效應(yīng)，在更大范圍內(nèi)能形成規(guī)模效應(yīng)的市場。 網(wǎng)點布局已經(jīng)清晰，整合市場又怎樣推廣呢？ 六、市場推廣策略 首先把目前白酒企業(yè)常用的市場策略加以歸類。所謂廣告帶動，就是通過廣告轟炸所帶來高知名度的沖擊波，及時構(gòu)建廣告效應(yīng)范圍內(nèi)的渠道，以產(chǎn)品的終端推廣來對接廣告拉動效應(yīng)，進爾達到優(yōu)績之目的。 那么，對于控股的白酒企業(yè)來說，應(yīng)采用何種策略呢？ B、品牌戰(zhàn)略目標定位：中國的白酒品牌從綜合含金量可分為：一是穩(wěn)健沉淀型強勢品牌，如茅臺酒、五糧液、劍南春這類品牌，發(fā)展速度穩(wěn)健，對任何短期效應(yīng)的推廣手段都給以回避，是按照“百年品牌”的營銷規(guī)則來定位的；二是流行型品牌：如金六福、瀏陽河通過不到四年的大廣告、大網(wǎng)點、大公關(guān)的營銷運動， 每個品牌都突破了十億元人民幣，這類品牌都有一定的生命周期，無論這類品牌承認不承認，這類品牌的持續(xù)增長一般不超過5年。 11 / 11。 C、資源定位：對目標白酒品牌力、產(chǎn)品力、網(wǎng)點力、資金力進行全面評估、分析哪一種策略更適合你的品牌推廣，同時你的相關(guān)資源能夠跟得上。 ?。?）廣告跟進：有選擇地在試點市場進行產(chǎn)品終端渠道鋪貨和促銷推廣，確定該市場完全能夠接受企業(yè)產(chǎn)品的時候，馬上跟進廣告和宣傳。廣告拉動就是廣告在先，產(chǎn)品繼后，通過廣告效應(yīng)使消費渠道從上而下形成規(guī)模自然流通性消費，這種方式是1997年所有新生白酒品牌所用的統(tǒng)一手段，所以那個時期中國白酒市場涌現(xiàn)出一大批廣告明星品牌，目前正處于虧損或微利的二游品牌中的80%的企業(yè)皆屬此類，如張弓、林河、孔府宴、秦池等。目標績效建議：通過精確調(diào)查后的市場預(yù)測，當年投入（4月1日前）當年產(chǎn)出低于1000萬元人民幣的市場，依據(jù)白酒密集型消費特點，你就沒有必要將其定性為戰(zhàn)略和重點開拓類市場。其財務(wù)特點是利潤率低，處于保本或虧損狀態(tài)，負債率高，無法為企業(yè)帶來收益。其財務(wù)特點是利潤率較低甚至虧損，所需資金量大，負債比率高。這類市場可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛市場，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。其財務(wù)特
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