跨行資本控股白酒品牌有效營(yíng)銷(xiāo)策略(已修改)
2025-07-06 06:50 本頁(yè)面
【正文】 跨行資本控股白酒品牌有效營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于中國(guó)最具規(guī)模的傳統(tǒng)行業(yè)白酒業(yè)來(lái)說(shuō)，在1997年以來(lái)的行業(yè)市場(chǎng)容量持續(xù)萎縮和供絕對(duì)大于求的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，60%以上的大中型白酒企業(yè)已顯得極度蒼老和乏力，在資金、人力資源和營(yíng)銷(xiāo)思維的困惑中，對(duì)注入新生力量生命的渴求就變得比以往任何時(shí)候都如此急迫。于是2002年外行資本控股白酒品牌的大組合來(lái)得是如此的恢宏和突然，如郎酒、豐谷酒業(yè)、湘酒鬼、寶豐酒業(yè)、宋河糧液、貴府酒業(yè)等。同時(shí)貴府酒業(yè)、豐谷酒業(yè)和控股寶豐酒業(yè)的健力寶在CCTV電視上猛烈的廣告推廣運(yùn)動(dòng)，使白酒業(yè)在CCTV沉寂近四年的湖面上又掀起一股似乎盛世的跡象。2003年伊始，又傳來(lái)董酒被貴州神奇藥業(yè)、孔府家酒業(yè)被香港萬(wàn)基控股的確鑿消息。在短短一年多的時(shí)間里，中國(guó)白酒行業(yè)的二游品牌40%多已被跨行資本控股，并仍有繼續(xù)向控股方向發(fā)展的趨勢(shì)，以資本為導(dǎo)向的新一輪的白酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)已轟然拉開(kāi)帷幕。就白酒市場(chǎng)密集型的消費(fèi)特點(diǎn)來(lái)看，已被跨行資本控股的白酒品牌運(yùn)作一年就應(yīng)該有所突破，然而貴府等的業(yè)績(jī)?nèi)绾文?？要知道，無(wú)論控股者出自什么目的，追求的最終目標(biāo)都是有效營(yíng)銷(xiāo)，資本可以給企業(yè)注入力量，但未必能帶來(lái)有效的發(fā)展和創(chuàng)造。因?yàn)榘拙剖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性注定用其它行業(yè)的模式來(lái)運(yùn)作白酒市場(chǎng)有時(shí)是行不通的，就象貴府酒用化妝品的模式，寶豐要跟進(jìn)健力寶的渠道模式一樣，哪怕一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的錯(cuò)位，你所控股的白酒企業(yè)這塊餡餅就有可能變成現(xiàn)金流失的陷阱！在這種特殊的控股白酒品牌的浪潮中，認(rèn)真研究如何進(jìn)行可持續(xù)性的有效營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是一個(gè)比較及時(shí)和重要的課題！僅以此文獻(xiàn)給那些已經(jīng)控股和即將控股白酒品牌的跨行企業(yè)的決策層們。 一、品牌定性 控股白酒目標(biāo)品牌，你首先要弄清楚目標(biāo)的有關(guān)情況。 A．品牌類(lèi)別：從規(guī)模和績(jī)效上分析，可分為上游品牌、中游品牌、下游品牌和游擊品牌。 上游品牌：銷(xiāo)售額超過(guò)三億元人民幣/年，市場(chǎng)業(yè)績(jī)發(fā)展穩(wěn)定且在近年來(lái)能穩(wěn)定在國(guó)內(nèi)行業(yè)利稅排行前10名以內(nèi)的企業(yè)，如茅臺(tái)、五糧液、劍南春、瀘州老窖、古井等，這類(lèi)企業(yè)目前尚沒(méi)有被外來(lái)企業(yè)控股的情況。 中游品牌：又稱作弱勢(shì)與強(qiáng)勢(shì)中游品牌。弱勢(shì)中游品牌：曾經(jīng)輝煌過(guò)，年銷(xiāo)售額超過(guò)2億元人民幣，但市場(chǎng)業(yè)績(jī)不穩(wěn)定且負(fù)績(jī)率高的企業(yè)。如宋河浪液、寶豐酒業(yè)、郎酒、董酒、孔府家酒等。目前被跨行資金控股的多為這類(lèi)企業(yè)； 強(qiáng)勢(shì)中游品牌：市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，但仍能保持一定銷(xiāo)售規(guī)模，負(fù)債率不超過(guò)60%的白酒企業(yè)，如雙溝、洋河、景芝、稻花香等。這類(lèi)企業(yè)正面臨著品牌再造的關(guān)口，是自我超脫或是借助外力改造只是時(shí)間的問(wèn)題。 三游品牌：，在全國(guó)知名度雖然不高，但能固守區(qū)域性陣地，年利稅超過(guò)1000萬(wàn)元人民幣，負(fù)債率低，市場(chǎng)穩(wěn)定的企業(yè)，這類(lèi)為強(qiáng)勢(shì)三游品牌，如河套老窖、山東濟(jì)南酌突泉、青島的瑯岈臺(tái)等。 游擊品牌：A、固守本土，利稅在1000萬(wàn)元/年以內(nèi)，但能維持生存的地方性品牌； B、品牌診斷：在了解白酒品牌以上類(lèi)別的基礎(chǔ)上，對(duì)目標(biāo)白酒企業(yè)進(jìn)行全面診
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