跨行資本控股白酒品牌有效營銷策略-文庫吧
2025-06-09 06:50 本頁面
【正文】 斷，對(duì)資金、市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)、人力資源、客戶資源、發(fā)展軌跡、存量品牌力等進(jìn)行綜合評(píng)估，找出其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、通過優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的橫向?qū)Ρ?，找出有效營銷的最大機(jī)會(huì)點(diǎn)。然后，導(dǎo)入營銷的第二步一一 二、資源對(duì)接 A、資源需求：對(duì)目標(biāo)白酒品牌進(jìn)行細(xì)致的資源清點(diǎn)，依據(jù)目前酒類營銷所需的基本資源進(jìn)行對(duì)照，找出缺失部分，并進(jìn)行數(shù)字量化，包括資金、人力資源、市場(chǎng)資源、品牌資源、網(wǎng)點(diǎn)客戶資源等； B、資源擁有：在弄清有效拓展市場(chǎng)所需資源清單的基礎(chǔ)上，要審視你所擁有的資源能否滿足目標(biāo)控股白酒企業(yè)的資源需求，尤其是資金，如果資金需求與你所能注入的落差太大，最終不僅無法全力推廣，還會(huì)拖垮你現(xiàn)有的企業(yè)。 C、資源對(duì)接：找出白酒營銷所需資源與你所擁有行業(yè)的相同點(diǎn)，進(jìn)行資源共享式的大組合。這樣不至于從零作起，更重要的是可以大大節(jié)省營銷成本，如健力寶控投河南省寶豐酒業(yè)，原因之一就是健力寶飲料與白酒的資源自然對(duì)接面較多，尤其是粗放式渠道資源相一致，經(jīng)營白酒的經(jīng)銷商同時(shí)也大都經(jīng)營飲料，由于健力寶的網(wǎng)點(diǎn)分布較廣，而寶豐酒雖是名酒，但其市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)主要集中在以原產(chǎn)地為中心的河南省。通過與健力寶渠道的整合，可以將寶豐酒以最快的速度疏通到更廣的目標(biāo)市場(chǎng)。 需求與擁有進(jìn)行對(duì)接并不意味著營銷就一定能成功，因?yàn)槭郎媳緵]有兩樣完全相同的東西，白酒與飲料同樣如此。如健力寶飲料的渠道終端是大賣場(chǎng)、零售商和批發(fā)商，可以通過廣告運(yùn)動(dòng)配合渠道推廣，無論成功度多少總會(huì)有一些收獲。而中高檔白酒要想打開市場(chǎng)，導(dǎo)入期必須搶占消費(fèi)終端一一餐飲店，只有餐飲店達(dá)到了指定消費(fèi)前三名，目標(biāo)市場(chǎng)的其它渠道才會(huì)接受，這就是相同中的不同。這一點(diǎn)的不同足以導(dǎo)致用飲料推廣的辦法套在白酒推廣上的失敗性結(jié)局。貴府酒電視廣告近一年的轟炸（目前已沒了蹤影）并沒有帶來市場(chǎng)的火紅，因?yàn)榘拙撇荒芡耆捎没瘖y品的營銷策略：“廣告拉動(dòng)流通”。如果健力寶運(yùn)作寶豐酒不緊緊抓住終端戰(zhàn)一一優(yōu)質(zhì)陣地，而只是用大網(wǎng)點(diǎn)大流通與廣告轟炸相呼應(yīng)，對(duì)于健力定為寶豐新品定位為中高檔的產(chǎn)品來說，最終必會(huì)陷入倉庫大轉(zhuǎn)移的尷尬局面。這就要求已經(jīng)控股和即將控股白酒品牌的跨行資本的企業(yè)們，你不要過分依賴其它行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樾率兰o(jì)白酒行業(yè)的營銷已不同于1997年以前。在你擁有了雄厚的資金，先進(jìn)的營銷理念或其它相應(yīng)的資源的同時(shí)，還要知道：不僅要有能力作事，還要有能力把事情做好做精。第三步就是要謹(jǐn)虛地認(rèn)真地對(duì)新時(shí)期的白酒營銷特質(zhì)加以精確把握！ 三、白酒的營銷特質(zhì) 對(duì)白酒品牌控股的企業(yè)一般都具有資本力和比傳統(tǒng)的白酒行業(yè)更超前的營銷力，他們一般都不會(huì)對(duì)已經(jīng)和即將控股的白酒產(chǎn)品定位為低檔產(chǎn)品，從寶豐、宋河浪液、豐谷酒等目前的產(chǎn)品推廣來看，主導(dǎo)產(chǎn)品的定位皆在到岸價(jià)35元/瓶以上，這完全符合白酒營銷的第一個(gè)特質(zhì)。 A、中高檔帶動(dòng)低檔：一只綿羊帶一群綿羊只能和另一群羊競爭。只有一只老虎帶一群強(qiáng)于羊的動(dòng)物或羊打仗才符合自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勝劣汰的游戲法則，在白酒品牌的布局
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