跨行資本控股白酒品牌有效營銷策略-文庫吧
2025-06-09 06:50 本頁面
【正文】 斷，對資金、市場網(wǎng)點、人力資源、客戶資源、發(fā)展軌跡、存量品牌力等進行綜合評估，找出其優(yōu)勢、劣勢、通過優(yōu)勢和劣勢的橫向?qū)Ρ?，找出有效營銷的最大機會點。然后，導(dǎo)入營銷的第二步一一 二、資源對接 A、資源需求：對目標白酒品牌進行細致的資源清點，依據(jù)目前酒類營銷所需的基本資源進行對照，找出缺失部分，并進行數(shù)字量化，包括資金、人力資源、市場資源、品牌資源、網(wǎng)點客戶資源等； B、資源擁有：在弄清有效拓展市場所需資源清單的基礎(chǔ)上，要審視你所擁有的資源能否滿足目標控股白酒企業(yè)的資源需求，尤其是資金，如果資金需求與你所能注入的落差太大，最終不僅無法全力推廣，還會拖垮你現(xiàn)有的企業(yè)。 C、資源對接：找出白酒營銷所需資源與你所擁有行業(yè)的相同點，進行資源共享式的大組合。這樣不至于從零作起，更重要的是可以大大節(jié)省營銷成本，如健力寶控投河南省寶豐酒業(yè)，原因之一就是健力寶飲料與白酒的資源自然對接面較多，尤其是粗放式渠道資源相一致，經(jīng)營白酒的經(jīng)銷商同時也大都經(jīng)營飲料，由于健力寶的網(wǎng)點分布較廣，而寶豐酒雖是名酒，但其市場網(wǎng)點主要集中在以原產(chǎn)地為中心的河南省。通過與健力寶渠道的整合，可以將寶豐酒以最快的速度疏通到更廣的目標市場。 需求與擁有進行對接并不意味著營銷就一定能成功，因為世上本沒有兩樣完全相同的東西，白酒與飲料同樣如此。如健力寶飲料的渠道終端是大賣場、零售商和批發(fā)商，可以通過廣告運動配合渠道推廣，無論成功度多少總會有一些收獲。而中高檔白酒要想打開市場，導(dǎo)入期必須搶占消費終端一一餐飲店，只有餐飲店達到了指定消費前三名，目標市場的其它渠道才會接受，這就是相同中的不同。這一點的不同足以導(dǎo)致用飲料推廣的辦法套在白酒推廣上的失敗性結(jié)局。貴府酒電視廣告近一年的轟炸（目前已沒了蹤影）并沒有帶來市場的火紅，因為白酒不能完全采用化妝品的營銷策略：“廣告拉動流通”。如果健力寶運作寶豐酒不緊緊抓住終端戰(zhàn)一一優(yōu)質(zhì)陣地，而只是用大網(wǎng)點大流通與廣告轟炸相呼應(yīng)，對于健力定為寶豐新品定位為中高檔的產(chǎn)品來說，最終必會陷入倉庫大轉(zhuǎn)移的尷尬局面。這就要求已經(jīng)控股和即將控股白酒品牌的跨行資本的企業(yè)們，你不要過分依賴其它行業(yè)的營銷經(jīng)驗，因為新世紀白酒行業(yè)的營銷已不同于1997年以前。在你擁有了雄厚的資金，先進的營銷理念或其它相應(yīng)的資源的同時，還要知道：不僅要有能力作事，還要有能力把事情做好做精。第三步就是要謹虛地認真地對新時期的白酒營銷特質(zhì)加以精確把握！ 三、白酒的營銷特質(zhì) 對白酒品牌控股的企業(yè)一般都具有資本力和比傳統(tǒng)的白酒行業(yè)更超前的營銷力，他們一般都不會對已經(jīng)和即將控股的白酒產(chǎn)品定位為低檔產(chǎn)品，從寶豐、宋河浪液、豐谷酒等目前的產(chǎn)品推廣來看，主導(dǎo)產(chǎn)品的定位皆在到岸價35元/瓶以上，這完全符合白酒營銷的第一個特質(zhì)。 A、中高檔帶動低檔：一只綿羊帶一群綿羊只能和另一群羊競爭。只有一只老虎帶一群強于羊的動物或羊打仗才符合自由市場經(jīng)濟的優(yōu)勝劣汰的游戲法則，在白酒品牌的布局
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