喜泉白酒廣州市場品牌推廣策略報告(已修改)
2025-06-10 10:55 本頁面
【正文】 1 喜泉酒廣州市場品牌推廣策略 廣東金長城廣告有限公司 2 喜泉酒廣州市場推廣回顧 3 喜泉酒廣州市場推廣回顧 ?喜泉酒借助獨家冠名喜泉酒激情廣州王菲演唱會，成功進入廣州市場，打響在廣州市場的品牌知名度； ?經(jīng)過一年時間的終端運作，成功進入廣州 400多家中高檔酒樓，以及島內(nèi)價、好又多、天貿(mào)南大等連鎖超市和商場； ?通過招聘、培訓(xùn)促銷小姐，直接推動喜泉酒在各酒樓的銷售，有效掌控酒樓終端； ?傳播概念： – 三五知已真暢快； – 喜慶之源，幸福之泉。 4 喜泉酒廣州市場推廣回顧 分析總結(jié)： –喜泉酒初步建立品牌知名，但還遠遠不夠深入，品牌缺乏鮮明的形象和有效的積累； –雖然終端促銷力較強，但是廣告的拉力不夠； –缺乏統(tǒng)一的傳播規(guī)劃，沒有形成自身的獨特的個性，產(chǎn)品利益點不明確。 5 中國白酒市場分析 6 中國白酒市場分析 ?白酒產(chǎn)量逐年下降，供大于求，產(chǎn)大于銷； ?啤酒、果酒、洋酒進一步擠占白酒的市場空間； ?國家對白酒消費稅的調(diào)整（從價從量復(fù)合計稅），導(dǎo)致白酒的生存更加艱難； ?白酒市場云集著上萬家生產(chǎn)企業(yè)，目前仍屬于完全競爭，主要格局可以概括為：川酒挺立、皖酒奮起、魯酒出擊、貴酒復(fù)興。 7 中國白酒市場呈現(xiàn)的趨勢 ?激烈的競爭導(dǎo)致市場集中度將會更高； ?骨干企業(yè)引領(lǐng)市場，名優(yōu)品牌白酒將繼續(xù)受到青睞； ?白酒廠家進行技術(shù)創(chuàng)新，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度，紛紛向中高檔靠攏，并且逐步向多元化方向拓展； ?傳統(tǒng)白酒向新型白酒轉(zhuǎn)變，呈現(xiàn)出低度、營養(yǎng)、多品種的趨勢。 結(jié)論：市場仍有空隙，中檔市場競爭將日趨白熱化。 8 廣東白酒市場分析 ?廣東既是產(chǎn)酒大省，也是消費大省， 20xx年白酒消費達 60— 70萬噸，其中地產(chǎn)米酒約占一半。 ?廣東省白酒市場群雄逐鹿，競爭激烈，以四川的瀘州老窖、劍南春、五糧液 (包括金六福、五糧醇 )，貴州的茅臺、小糊涂仙、貴州醇為代表品牌，伙同安徽的皖酒、古井貢，江蘇的洋河、湖北的稻花香、山東的泰山特曲等中原白酒品牌一起瓜分
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