喜泉白酒廣州市場品牌推廣策略報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 – 緣不會(huì)是無因無故，它映證人與人之間共同的品味、愛好、成就、經(jīng)歷等等，于是多了話題，多了情感的交流； – 緣聚總是令人有著由衷地喜悅，就象好飲者遇到一瓶好酒，如同喜泉酒，知味相投，夫復(fù)何求？ 34 支持理由 ： ?喜泉酒的核心是喜，是快樂，無論是從“喜”之解釋、包裝，還是以往之傳播都可以明顯得出； ?酒席間的緣聚之喜順理成章，是消費(fèi)者生活中都有過的現(xiàn)實(shí)經(jīng)歷，能夠從情感上觸動(dòng)消費(fèi)者； ?以緣聚之喜為品牌的傳播切入點(diǎn)，使品牌不在浮于快樂、喜悅的表面，更深層地塑造品牌的內(nèi)涵，豐滿品牌的形象； ?區(qū)別于其他對(duì)手空洞的品牌訴求或者同質(zhì)化的品質(zhì)訴求，有著自己獨(dú)特的核心主張，從而讓喜泉真正跳躍而出。 28 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)29 喜泉酒的品牌定位 ?定位闡述： –區(qū)別 于 貴州酒象征的醬香型茅臺(tái)，代表貴酒中的濃香一派，實(shí)屬貴酒之奇葩； –得天獨(dú)厚的地理、加上獨(dú)特的釀造工藝，使得喜泉自成一家，獨(dú)樹一幟； 30 喜泉酒品牌推廣核心 ?思考： –雖然我們確立喜泉酒乃貴酒奇葩的定位，但是在產(chǎn)品層面相對(duì)于其他貴酒，無論是在歷史、產(chǎn)地，還是酒文化上面，我們都與之沒有太大的差異可言，不能真正地拉開差距。 ?當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣飲用 地 產(chǎn)的米酒，因?yàn)槠涠葦?shù)低，口味清淡，價(jià)格便宜； ?流動(dòng)人口和外來定居者帶來了不同的酒文化和飲用習(xí)慣，形成了龐大的中高度、濃香型白酒的消費(fèi)人群。 12 競爭對(duì)手概況 ?廣州市場主流中檔品牌傳播分析 – 全興特曲：在 “ 品全興，萬事興 ” 的整體品牌支持之下，稱其全興特曲為古窖精粹，特別的曲香； – 皖酒王：安徽皖酒集團(tuán)出品，強(qiáng)調(diào)其酒的品質(zhì)實(shí)在，以及皖酒人進(jìn)行的不懈地完美追求； – 泰山特曲：融合酒與泰山文化，側(cè)重訴求 “ 泰山特曲、實(shí)實(shí)在在 ” ，以及 “ 泰山馳名中外，特曲譽(yù)滿九州 ” ； – 滬州老窖：產(chǎn)品線涵蓋高中低檔，在 “ 天下第一窖 ”的基礎(chǔ)上，訴求老窖釀酒格外香。 ?廣東省白酒市場群雄逐鹿，競爭激烈，以四川的瀘州老窖、劍南春、五糧液 (包括金六福、五糧醇 )，貴州的茅
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