《喜泉白酒廣州市場品牌推廣策略報告》-預(yù)覽頁
【正文】 00多家中高檔酒樓，以及島內(nèi)價、好又多、天貿(mào)南大等連鎖超市和商場； ?通過招聘、培訓(xùn)促銷小姐，直接推動喜泉酒在各酒樓的銷售，有效掌控酒樓終端； ?傳播概念： – 三五知已真暢快； – 喜慶之源，幸福之泉。 7 中國白酒市場呈現(xiàn)的趨勢 ?激烈的競爭導(dǎo)致市場集中度將會更高； ?骨干企業(yè)引領(lǐng)市場，名優(yōu)品牌白酒將繼續(xù)受到青睞； ?白酒廠家進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度，紛紛向中高檔靠攏，并且逐步向多元化方向拓展； ?傳統(tǒng)白酒向新型白酒轉(zhuǎn)變，呈現(xiàn)出低度、營養(yǎng)、多品種的趨勢。 9 廣東白酒市場分析 ?從全省情況來看，省內(nèi)酒在商場和超市等渠道走量較多，外來酒在酒店等娛樂消費渠道銷量較多。省外品牌主要有瀘州老窖、五糧醇、劍南春、小糊涂仙、全興等。 結(jié)論：無一例外強調(diào)酒的品質(zhì)和品牌個性。 15 白酒消費者分析 16 ?白酒飲用者以男性為主，集中于 25歲至 45歲，以酒樓消費居多； ?消費者的消費形式多元化，大體可劃分為純飲用消費型、禮儀公關(guān)型、民族習(xí)俗型和文化品位型，側(cè)重于商務(wù)宴飲、交際應(yīng)酬。隨著外來消費習(xí)性的融合，本土的消費習(xí)性逐漸淡化，出現(xiàn)與外來習(xí)性的綜合和交融。 21 喜泉酒產(chǎn)品理解與 SWOT分析 ?喜泉酒 SWOT分析 ： –優(yōu)勢：來自貴州遵義美酒之鄉(xiāng) /秉承董酒之獨特工藝和風(fēng)格 /品質(zhì)好 /盛世佳釀公司市場運作能力強； –劣勢：品牌知名度不高 /沒有建立獨特的個性 /消費者對其品質(zhì)缺乏認(rèn)知 /無忠誠顧客群 /酒味偏辣、口感略重； 22 喜泉酒產(chǎn)品理解與 SWOT分析 ?喜泉酒 SWOT分析 ： –威脅：國家稅改影響 /強勢品牌的攻勢 /本地消費者的口感偏好； –機會：貴酒的盛譽 /消費者對貴酒的品質(zhì)認(rèn)同 /貴酒中獨樹一幟的的濃香精品。 31 喜泉酒品牌推廣核心 ?思考： –消費者接受喜泉不會僅僅出于對品質(zhì)這一基本層面的認(rèn)同，還會考慮品牌所帶來的附加值，以及消費品牌時的心理感受，因此賦予喜泉酒以獨特的品牌內(nèi)涵，塑造鮮明的品牌形象和個性便顯得異常重要
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