【正文】 ——品牌推廣策略建議 貢獻(xiàn)中國(guó)！ 藍(lán)色光標(biāo) BlueFocus Consulting. Copyright. 2022 2022目錄 ? SKT市場(chǎng)環(huán)境分析 ? SKT品牌推廣主題 ? 公關(guān)受眾與公關(guān)策略 ? SKT品牌推廣手段 藍(lán)色光標(biāo) BlueFocus Consulting. Copyright. 2022 2022Unique SKT China 提供大眾產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)面向的主要是 公眾 SKT在中國(guó)目前主要面向的是 運(yùn)營(yíng)商和通信行業(yè)合作伙伴 SKT在韓國(guó) : 在各個(gè)層面體現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商作用 SKT:締造所有人都幸福的數(shù)字化世界 SKT在中國(guó) : 暫時(shí)還未直接提供公眾電信服務(wù) 服務(wù)于行業(yè)客戶的企業(yè) 主要面向一個(gè)或幾個(gè) 行業(yè)領(lǐng)域 一個(gè)希望獲得在 中國(guó) 的更大發(fā)展、與其 國(guó)際化地位 相適應(yīng)的 SKT—— 需要在 更多的領(lǐng)域 ， 向 更多的受眾 ，用 更適合自己的方式 ， 發(fā)揮 更大的影響力 。 藍(lán)色光標(biāo) BlueFocus Consulting. Copyright. 2022 2022宏觀環(huán)境 SKT市場(chǎng)環(huán)境分析 SKT 競(jìng)爭(zhēng)者 用戶 ? 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)法則 對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的總體判斷： 雙寡頭壟斷，但隨著市場(chǎng)開(kāi)放程度的提高，越來(lái)越呈現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的格局 變化中的市場(chǎng)也將給 SKT帶來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇 藍(lán)色光標(biāo) BlueFocus Consulting. Copyright. 2022 2022SKT市場(chǎng)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 ? 3G技術(shù) 走向成熟 ,應(yīng)用加速 ? WTO之后電信領(lǐng)域陸續(xù)開(kāi)放 ? 電信市場(chǎng)仍然是 政府監(jiān)管 較為嚴(yán)格的領(lǐng)域 ? 業(yè)界普遍預(yù)計(jì) 2022年下半年可能發(fā)放 3G牌照， 將引發(fā)電信行業(yè)投資潮 2022年將是電信市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的關(guān)鍵時(shí)刻 藍(lán)色光標(biāo) BlueFocus Consulting. Copyright. 2022 2022SKT市場(chǎng)環(huán)境分析 潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 本土運(yùn)營(yíng)商 攜網(wǎng)絡(luò)和牌照優(yōu)勢(shì)大力開(kāi)拓市場(chǎng)和業(yè)務(wù) ? 外資運(yùn)營(yíng)商 謹(jǐn)慎而堅(jiān)定地進(jìn)入中國(guó)電信市場(chǎng) ,尤其是增值服務(wù)領(lǐng)域 ? 18家外商 申請(qǐng)投資中國(guó)電信業(yè) 均為增值業(yè)務(wù) (《南方日?qǐng)?bào)》 20221216) ? 沃達(dá)豐 戰(zhàn)略投資中國(guó)移動(dòng) ? 英國(guó)電信 中國(guó)網(wǎng)通、 法國(guó)電信 中國(guó)電信，合資建立研發(fā)中心 ? ATamp。T邀請(qǐng)行業(yè)合作伙伴和客戶參加其與上海通信合資公司信天通信的“策略客戶年會(huì)” ? NTT Doo通過(guò)媒體傳播和展會(huì)、研討會(huì)推廣其 Imode以及技術(shù)服務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn) 2022年以后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈 藍(lán)色光標(biāo) BlueFocus Consulting. Copyright. 2022 2022SKT市場(chǎng)環(huán)境分析 移動(dòng)通信市場(chǎng)用戶需求分析 ? 基礎(chǔ)電信 用戶人群不斷擴(kuò)大 ，截至 10月 31日，中國(guó)手機(jī)用戶達(dá)到了 ? 電信增值服務(wù) 成為人們關(guān)注的新的熱點(diǎn)，各種基于無(wú)線通訊的多媒體業(yè)務(wù)創(chuàng)造了巨大的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) ? 移動(dòng)通信的 行業(yè)應(yīng)用 成為吸引電信運(yùn)營(yíng)商著力開(kāi)拓的新方向 增值應(yīng)用不斷發(fā)展，滲透到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域 藍(lán)色光標(biāo) BlueFocus Consulting. Copyright. 2022 2022SKT市場(chǎng)環(huán)境分析 SKT自身優(yōu)劣勢(shì)分析 SKT在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì) ,但尚未完全利用這種優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì) ? 成功經(jīng)驗(yàn) – 作為 韓國(guó)最大運(yùn)營(yíng)商 ， SKT在韓國(guó)取得了巨大的成功 – 最早進(jìn)入中國(guó)并開(kāi)展業(yè)務(wù) 外資運(yùn)營(yíng)商之一，擁有一定品牌影響 ? 領(lǐng)先技術(shù) – CDMA商用先導(dǎo)，有著 領(lǐng)先的移動(dòng)通訊技術(shù)和業(yè)務(wù) ? 運(yùn)營(yíng)模式 – 倡導(dǎo)數(shù)字融合，擁有業(yè)界認(rèn)可的 成熟業(yè)務(wù)模式和運(yùn)營(yíng)模式 ? 合作基礎(chǔ) – 通過(guò)與聯(lián)通等的合作，在國(guó)內(nèi)積累了一定的 行業(yè)發(fā)展資源 ? 文化認(rèn)同 – 同為 東亞國(guó)家 ，具有相同的文化心理認(rèn)同 – 本地化戰(zhàn)略 培養(yǎng)了成功的本土職業(yè)經(jīng)理人 劣勢(shì) ? 目前在中國(guó)尚未直接開(kāi)展大規(guī)模、落地的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù) 藍(lán)色光標(biāo) BlueFocus Consulting. Copyright. 2022 2022我們的任務(wù) 提升品牌： 行業(yè)領(lǐng)域 SKT:締造所有人都幸福的數(shù)字化世界 通信行業(yè) IT、 信息技術(shù)行業(yè) 經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域 社會(huì)領(lǐng)域 擴(kuò)大 SKT品牌影響的深度和廣度 廣度： 拓展受眾和行業(yè)影響面 為 2022年市場(chǎng)變化作準(zhǔn)備 區(qū)隔 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)在中國(guó)的開(kāi)展 傳達(dá)和強(qiáng)化 SKT企業(yè)優(yōu)勢(shì) 深度： 擴(kuò)充話語(yǔ)內(nèi)容 藍(lán)色光標(biāo) BlueFocus Consulting. Copyright. 2022 2022我們需要轉(zhuǎn)變 基于新的任務(wù) 我們已經(jīng)做的 我們還要做的 ?在 通信行業(yè) 領(lǐng)域的推廣 ?在 通信行業(yè)類(lèi)媒體 上的合作 ?與 北京郵電大學(xué) 的合作 ?與聯(lián)通合作捐贈(zèng)手機(jī)防 非典 基于SKT優(yōu)勢(shì) 成功經(jīng)驗(yàn) ?擴(kuò)大 IT信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)領(lǐng)域 的品牌影響 ?在 財(cái)經(jīng) /經(jīng)濟(jì)、管理類(lèi)媒體 上的合作 ?與 更多高校、更多意見(jiàn)領(lǐng)袖 的合作 ?更能體現(xiàn) SKT獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的 其他多種推廣手段 提升品牌 領(lǐng)先技術(shù) 運(yùn)營(yíng)模式 先發(fā)優(yōu)勢(shì) 合作基礎(chǔ) 品牌知名度 文化認(rèn)同 零散的 推廣 系統(tǒng)的 推廣 藍(lán)色光標(biāo) BlueFocus Consulting. Copyright. 2022 2022SKT品牌推廣主題 ? 品牌推廣主題 SKT貢獻(xiàn)中國(guó) ? 主題思路 ? “貢獻(xiàn)中國(guó)”，作為暫時(shí)沒(méi)有大規(guī)模直接運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的外資運(yùn)營(yíng)商， 積極貢獻(xiàn)的姿態(tài) 有利于被中國(guó)電信市場(chǎng)所接受； ? SKT領(lǐng)先的技術(shù)、成功的運(yùn)營(yíng)模式、豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) ，是貢獻(xiàn)于中國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的具有重要參考借鑒意義的寶貴財(cái)富； ? SKT通過(guò)在中國(guó)的品牌和業(yè)務(wù)活動(dòng)，技術(shù)、服務(wù)的提供， 帶來(lái)人們生活的改變 ，實(shí)踐“締造所有人都幸福的數(shù)字化世界”的品牌使命。 藍(lán)色光標(biāo) BlueFocus Consulting. Copyright. 2022 2022公關(guān)核心訴求 SKT是在韓國(guó)取得巨大成功的第一大運(yùn)營(yíng)商，具有豐富的 運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和成功的運(yùn)營(yíng)模式 。 SKT在移動(dòng)通信技術(shù)研發(fā)和業(yè)務(wù)開(kāi)展方面都居于世界領(lǐng)先水平，具有大量的 成功案例和成果 。 通過(guò)不斷的技術(shù)和服務(wù)更新， SKT率先倡導(dǎo)“ 無(wú)所不在”的數(shù)字融合的世界 。 作為最早進(jìn)入中國(guó)的外資運(yùn)營(yíng)商， SKT與聯(lián)通等 合作伙伴 一起有效提供了服務(wù)。 貢獻(xiàn)中國(guó) 政府： 產(chǎn)業(yè)決策參考 運(yùn)營(yíng)商： 行業(yè)發(fā)展借鑒 合作伙伴： 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值 公眾： 改變公眾生活 藍(lán)色光標(biāo) BlueFocus Consulting. Copyright. 2022 2022公關(guān)核心受眾 ? 與政策環(huán)境相關(guān) 政府： 電信政策制定者；電信市場(chǎng)監(jiān)管者 ? 與行業(yè)合作相關(guān) 運(yùn)營(yíng)商： 電信產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)者；開(kāi)展業(yè)務(wù)的合作者 合作伙伴： 各行業(yè)、領(lǐng)域具體業(yè)務(wù)開(kāi)展的協(xié)作者 ? 與信息渠道相關(guān) 媒介： 平面和影視新聞媒體，信息傳播喉舌 專(zhuān)家機(jī)構(gòu)： 產(chǎn)業(yè)輿論和經(jīng)濟(jì)輿論引導(dǎo)者之一 ? 普通公眾： 信息接受者，企業(yè)品牌形象的最終承受者 SKT的借鑒意義：電信政策的制定 SKT的企業(yè)理念：改變社會(huì)的貢獻(xiàn) SKT的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向 SKT的技術(shù)業(yè)務(wù)：實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值 SKT的企業(yè)貢獻(xiàn)：創(chuàng)造談?wù)搩r(jià)值 SKT的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)：創(chuàng)造參考價(jià)值 SKT的企業(yè)實(shí)踐：帶來(lái)無(wú)所不在世界 藍(lán)色光標(biāo) BlueFocus Consulting. Copyright. 2022 2022公關(guān)策略建議 整體公關(guān)策略 ? 有聲勝于無(wú)聲： ? “ 做 ” 勝于 “ 不做 ” ， “ 現(xiàn)在做 ” 勝于 “ 以后做 ” ? 長(zhǎng)期超越短期： ? 重視能形成 資源積累、長(zhǎng)期影響的公關(guān)手段 ，如基礎(chǔ)公關(guān)傳播、媒體關(guān)系管理、影響意見(jiàn)領(lǐng)袖的 DM和活動(dòng)等，為后續(xù)的輿論爆發(fā)作準(zhǔn)備； ? 選取具有 針對(duì)性影響的公關(guān)事件 ，形成企業(yè)聲音的階段性高潮，實(shí)現(xiàn)品牌推廣長(zhǎng)期和短期效果的結(jié)合 ? 外力結(jié)合內(nèi)力： ? 把握關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)、事件點(diǎn)，注重利用媒體、專(zhuān)家機(jī)構(gòu)意見(jiàn)領(lǐng)袖等第三方資源，與企業(yè)主動(dòng)聲音相結(jié)合 藍(lán)色光標(biāo) BlueFocus Consulting. Copyright. 2022 2022公關(guān)策略建議 內(nèi)容規(guī)劃策略 策劃基于整合 ? 整合： 在沒(méi)有落地業(yè)務(wù)情況下，整合已有企業(yè)素材發(fā)揮品牌最大效力 ? 策劃： 基于 “ SKT貢獻(xiàn)中國(guó) ” 主題，通過(guò)策劃形成統(tǒng)一的公關(guān)聲音 公關(guān)受眾策略 小眾先于大眾 ? 小眾群體影響目標(biāo)： 針對(duì)性訴求 ；形成圍繞 SKT和劉允博士的 意見(jiàn)領(lǐng)袖群 ? 普通大眾影響目標(biāo)：營(yíng)造 整體輿論氛圍 ；為企業(yè)后續(xù)大規(guī)模推廣作準(zhǔn)備 公關(guān)傳播策略 關(guān)系型公關(guān)傳播： ? 傳播不僅實(shí)現(xiàn)發(fā)布 ,更是 加深溝通了解、聯(lián)絡(luò)關(guān)系 的重要手段 ? 關(guān)系型傳播在保持曝光度的同時(shí) ,更為后續(xù)的爆發(fā)作準(zhǔn)備 事件設(shè)計(jì)策略 針對(duì)性事件設(shè)計(jì) ? 研討、峰會(huì)、論壇、 DM等手段精確影響政府、運(yùn)營(yíng)商、合作伙伴、專(zhuān)家機(jī)構(gòu) ? 針對(duì)不同受眾需要，訴求 SKT不同的 “ 貢獻(xiàn) ” 信息點(diǎn) 藍(lán)色光標(biāo) BlueFocus Consulting. Copyright. 2022 2022SKT品牌推廣手段 品牌推廣 品牌推廣手段 新聞策劃與傳播 媒介關(guān)系管理 DM CEOMarketing 典型事件策劃 藍(lán)色光標(biāo) BlueFocus Consulting. Copyright. 2022 2022