有效的營銷策略與技巧(文件)
【正文】 握其經(jīng)營動(dòng)態(tài)。 由往來銀行征信資料，以了解其業(yè)績和財(cái)務(wù)狀況。 1）質(zhì)： 市場集中率 的高低。 市場內(nèi)有多少家廠商，各廠商間的相對(duì)規(guī)模大小。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 37 （三）制定競爭策略（下） 競爭的方法： 1） 與競爭對(duì)手聯(lián)合： 2）兼并對(duì)手： 3）干掉對(duì)手： 4）限制對(duì)手： RDSD174。 新知車輪轉(zhuǎn)，舊雨不成行。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 41 九、顧客來自何方？（下） 尋找顧客的三步曲 1）隨時(shí)隨地尋找顧客； 餐會(huì)、酒會(huì)、舞會(huì)、喜喪宴、讀書會(huì)等。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 43 十一、賣方市場怎么辦？ ?去卡拉 OK？ RDSD174。 因此，要簡明扼要。 說話是銀，聽話是金。 高價(jià)位 中價(jià)位 低價(jià)位 定位問題 RDSD174。 不要把產(chǎn)品一次全部介紹完； 始終以積極的態(tài)度； 樂觀的人生，永遠(yuǎn)不生氣，不發(fā)脾氣； 不斷有營銷創(chuàng)意； 每一張定單都是大定單； 不要怕向客戶要定單。 250法則（喬易 .基拉得法則）； 永不爭辯法則：顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的。 營銷主張是為產(chǎn)品表達(dá)出一種思想觀念，在市場上表現(xiàn)出產(chǎn)品的靈魂。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 55 營銷的反思（四） ?2你的營銷優(yōu)勢(shì)是什么？ ?2你的營銷劣勢(shì)是什么？ ?2你的營銷機(jī)會(huì)是什么？ ?你的營銷威脅是什么？ ?3你的客戶需要提供什么樣的服務(wù)？ ?3你的營銷目標(biāo)如何才能體現(xiàn)？ ?3你認(rèn)識(shí)你的營銷環(huán)境嗎？ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 53 營銷的反思（二） 你的顯在客戶是什么？ 1你的顯在客戶的購買習(xí)慣是什么？ 1他們?yōu)槭裁促徺I你的產(chǎn)品？ 1你的潛在客戶是什么？ 1你的潛在客戶現(xiàn)在買什么？ 1你的潛在客戶如何才會(huì)購買你的產(chǎn)品？ 1你的市場占有量和占有率是什么？ 1你的市場容量正在擴(kuò)大或是縮小？ RDSD174。 整體廚房：專業(yè)領(lǐng)先？生活在廚房？ 手機(jī)短信：由聽到看，增加 100億。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 49 十五、營銷哲學(xué) 人有千算，天有一算； 滿飯好吃，滿話難說； 火候到了豬頭爛，活動(dòng)到家公事辦； 大紅花轎人抬人； 千穿萬穿，馬屁不穿； 送心、摸腦、帶著走，使他表現(xiàn) RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 48 十四、銷售成功的原則 對(duì)自己要有信心； 對(duì)產(chǎn)品有信心； 勤于訪問，銷售業(yè)績與訪問次數(shù)成正比。 RDSD174。 看你如何開啟。 開宗明義與最后重要？ 掌握重點(diǎn)： 1）你的產(chǎn)品特征是什么？ FEATURE 2）你的產(chǎn)品功效是什么？ ADVANTIGE 3）你的產(chǎn)品利益是什么？ BENIFIT 4）最后舉例證明！ EVIDENCE RDSD174。 推銷界名言：即使跌倒了，也要抓一把沙！ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 40 九、顧客來自何方？（上） 顧客來自準(zhǔn)顧客 1）權(quán)力，決定權(quán)； 2）付款能力； 3）需要； 4）講理； 5）合格。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 39 八、 客戶有多少 ? ?注 意 100% ?興 趣 50% ?想要 15% ?記憶 % ?實(shí)際 2% 0102030405060708090100注意感興趣想要記憶回頭客 充分反映出行銷的艱難。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 36 （三）制定競爭策略（中） SWOT競爭策略 1） Strength 優(yōu)勢(shì)：
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