跨行資本控股白酒品牌有效營銷策略-在線瀏覽
2025-08-11 06:50本頁面
【正文】 豐酒業(yè)、宋河糧液、貴府酒業(yè)等。2003年伊始，又傳來董酒被貴州神奇藥業(yè)、孔府家酒業(yè)被香港萬基控股的確鑿消息。就白酒市場密集型的消費特點來看，已被跨行資本控股的白酒品牌運作一年就應(yīng)該有所突破，然而貴府等的業(yè)績?nèi)绾文兀恳?，無論控股者出自什么目的，追求的最終目標都是有效營銷，資本可以給企業(yè)注入力量，但未必能帶來有效的發(fā)展和創(chuàng)造。 一、品牌定性 控股白酒目標品牌，你首先要弄清楚目標的有關(guān)情況。 上游品牌：銷售額超過三億元人民幣/年，市場業(yè)績發(fā)展穩(wěn)定且在近年來能穩(wěn)定在國內(nèi)行業(yè)利稅排行前10名以內(nèi)的企業(yè)，如茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、古井等，這類企業(yè)目前尚沒有被外來企業(yè)控股的情況。弱勢中游品牌：曾經(jīng)輝煌過，年銷售額超過2億元人民幣，但市場業(yè)績不穩(wěn)定且負績率高的企業(yè)。目前被跨行資金控股的多為這類企業(yè)； 強勢中游品牌：市場增長乏力，但仍能保持一定銷售規(guī)模，負債率不超過60%的白酒企業(yè)，如雙溝、洋河、景芝、稻花香等。 三游品牌：，在全國知名度雖然不高，但能固守區(qū)域性陣地，年利稅超過1000萬元人民幣，負債率低，市場穩(wěn)定的企業(yè)，這類為強勢三游品牌，如河套老窖、山東濟南酌突泉、青島的瑯岈臺等。然后，導(dǎo)入營銷的第二步一一 C、資源對接：找出白酒營銷所需資源與你所擁有行業(yè)的相同點，進行資源共享式的大組合。通過與健力寶渠道的整合，可以將寶豐酒以最快的速度疏通到更廣的目標市場。如健力寶飲料的渠道終端是大賣場、零售商和批發(fā)商，可以通過廣告運動配合渠道推廣，無論成功度多少總會有一些收獲。這一點的不同足以導(dǎo)致用飲料推廣的辦法套在白酒推廣上的失敗性結(jié)局。如果健力寶運作寶豐酒不緊緊抓住終端戰(zhàn)一一優(yōu)質(zhì)陣地，而只是用大網(wǎng)點大流通與廣告轟炸相呼應(yīng)，對于健力定為寶豐新品定位為中高檔的產(chǎn)品來說，最終必會陷入倉庫大轉(zhuǎn)移的尷尬局面。在你擁有了雄厚的資金，先進的營銷理念或其它相應(yīng)的資源的同時，還要知道：不僅要有能力作事，還要有能力把事情做好做精。 A、中高檔帶動低檔：一只綿羊帶一群綿羊只能和另一群羊競爭。只要中高檔產(chǎn)品占領(lǐng)了市場，低檔產(chǎn)品就會輕而易舉地順勢而上，如果品牌的主導(dǎo)產(chǎn)品定位為低檔，一旦在消費者中形成慣性印象，再進行價位提升幾乎是不可能的，更何況國家新稅制的實施，要想作到對低檔產(chǎn)品進行轟轟烈烈的整合推廣，就不可能產(chǎn)生有效性的結(jié)果。 B、終端消費渠道致勝：在白酒所有的渠道中，惟有餐飲店是消費者現(xiàn)場購買現(xiàn)場消費的渠道，所以筆者將餐飲店稱作白酒的終端消費渠道。業(yè)績比為，第一名是第三名的四倍左右。渠道推廣的特質(zhì)順序為：先搶占餐飲店前兩名，在達到前兩名的基礎(chǔ)上跟進超市，在快要進入成熟期時，推向大流通。 C、陣地規(guī)模效應(yīng)：白酒屬于密集型消費，尤其對于終端消費價每瓶30元—120元之間的流行產(chǎn)品。掌握了白酒營銷的特質(zhì)，下一步就是產(chǎn)品的有效組合。產(chǎn)品組合策略要掌握如下原則。 ?。?）基礎(chǔ)產(chǎn)品：多為中低檔產(chǎn)品，下滑白酒企業(yè)的市場往往多為這類
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1