白酒旺季的市場營銷策略分析-在線瀏覽
2024-09-06 22:14本頁面
【正文】 合，并開展“送喜上門”的促銷活動，用鑼鼓隊(duì)敲鑼打鼓送上門，既銷售了產(chǎn)品，又?jǐn)U大了宣傳影響?！ ≡谕咀龃黉N，需要的是策劃創(chuàng)新，如在概念上造勢、在活動中借勢，不僅吸引消費(fèi)者的注意，還讓其產(chǎn)生認(rèn)知和信任，最終促使其產(chǎn)生購買行為?？梢葬槍€體單位年終相關(guān)活動而開展有針對性的促銷活動，如定制禮品和紀(jì)念品、贊助相關(guān)活動等。同時，應(yīng)注意很多環(huán)環(huán)相扣的細(xì)節(jié)，這包括所選擇的贈品或產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等，還包括價格上的支持，渠道鋪貨上的配合，以及賣場促銷氣氛的生動化營造等?！ ∈紫?，要善于定位市場重心。如果產(chǎn)品主要定位在中等城市和市民，那么主要渠道就應(yīng)重點(diǎn)在商場、超市、酒店、排檔、社區(qū)便利店等。繁華地帶、娛樂場所附近地區(qū)。同時要培育和開發(fā)互補(bǔ)性的渠道，向其他區(qū)域和市場擴(kuò)散，如進(jìn)入終端不同類型的餐飲場所、開展“流動大蓬車”下鄉(xiāng)集中促銷活動、用作配套的禮品或贈品等。在社區(qū)開發(fā)的過程中，一是要根據(jù)社區(qū)居民的檔位不同進(jìn)行不同類產(chǎn)品的鋪貨。在一些社區(qū)鋪貨或開直營店時，也要考慮目前該社區(qū)的消費(fèi)量與供應(yīng)量的關(guān)系，如果供應(yīng)量大于消費(fèi)量時就應(yīng)當(dāng)慎重考慮是否該開直營店或配送中心。白酒運(yùn)作社區(qū)市場需要根據(jù)酒的品質(zhì)定位、知名度、自身特點(diǎn)和各小區(qū)的實(shí)際情況而定。需要根據(jù)各個小區(qū)的不同特點(diǎn)，將本小區(qū)的內(nèi)部及周邊所有的便利店、小超市等鋪上相應(yīng)檔次的品種。鋪完貨之后在各小區(qū)進(jìn)行一系列的促銷宣傳活動，以提高品牌形象和知名度。在旺季主辦較多的各種宴請活動有婚宴、生日宴、年終慶祝、節(jié)日聚會等，在這些場合，白酒均是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、節(jié)日聚餐、年會等宴請市場是白酒在旺季銷售的一大重要市場。合適的產(chǎn)品、針對性的促銷策劃、一定的廣告宣傳能夠有效抓住各種宴請活動，在針對宴請活動的白酒銷售過程中，需要把握以下幾個要點(diǎn)，如可以贈飲料、結(jié)婚用品、香煙等相應(yīng)的活動必用品相結(jié)合?？梢栽谟皹?、商超、便民店、酒店懸掛宣傳條幅、POP等?！ ? 創(chuàng)新產(chǎn)品 在旺季，應(yīng)通過產(chǎn)品創(chuàng)新來引導(dǎo)和吸引消費(fèi)需求。如開發(fā)一些具有保健、養(yǎng)生功能的白酒、開發(fā)一些低度的女性白酒、針對不同行業(yè)的人士開發(fā)白酒、為某些慶典活動開發(fā)紀(jì)念性產(chǎn)品等。在產(chǎn)品組合方面，選擇小包裝、禮品裝、優(yōu)惠包裝、套裝等方式，打組合禮品牌，通過包裝的改進(jìn)和創(chuàng)新
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1