啤酒品牌營銷策略探討-資料下載頁
2025-06-27 08:53本頁面
【正文】 國范圍內(nèi)拓土開疆；而國外的啤酒巨頭也早已將觸角延伸到中國，AB“吃”哈啤，英博又“吞”AB，嘉士伯“收”新疆烏蘇啤酒，英特布魯“購”浙啤，蘇格蘭紐卡斯兼并重啤，荷蘭喜力參股粵海啤酒，等等。閣下以為，是什么因素成就了這些凡此種種的“并購案”？是“并購”的大時代來臨了嗎？您覺得，目前這些啤酒巨頭們的并購之路走得如何？有哪些可圈可點之處？請剖析?！ ≡S廣崇：在啤酒行業(yè)發(fā)展的同時，也存在著品種龐雜缺乏個性、創(chuàng)新乏力盲目跟風(fēng)、倚重工藝忽視原料、惡性競爭現(xiàn)象、企業(yè)規(guī)模偏小、渠道單一、品牌力弱、贏利力低、管理力差等等問題。啤酒行業(yè)可以采取原料本土化、兼并本土化、人才本土化、提高企業(yè)管理水平、擴展?fàn)I銷渠道等方面的策略應(yīng)對，使啤酒行業(yè)快速健康的發(fā)展?！ ∑鋵?，對于行業(yè)并購，我們大可不必大驚小怪。應(yīng)該這是市場的游戲規(guī)則?！ ∵@些企業(yè)并購其他企業(yè)到底為什么？不外兩個因素： ，并購后可以快速占有市場份額；。因為地方品牌的一些忠實消費者，一般很難接受外來品牌，包括口味、品位。這些都關(guān)乎地方消費意識和理念問題?！ 〉牵乙话悴粫堰@些并購行為定位為所謂“大時代”什么的。因為所有并購都只是一個品牌地域營銷的需要，他們的目的只是想快速進入地方市場并快速占有更多份額?！ ≈劣谫徍蟮慕Y(jié)局，有些會出現(xiàn)水土不服。比如，2001年青島啤酒收購南寧萬力啤酒廠，高調(diào)進入廣西市場。但是，由于青島啤酒收購萬力啤酒廠以后，迅速執(zhí)行品牌替換策略，直接用青島啤酒大眾型替換萬力啤酒。而啤酒作為一個區(qū)域性特征明顯的消費品，在消費者還沒有真正完全了解和認識青島啤酒就實行替換，最終導(dǎo)致了銷量迅速下滑?！ ∵@些錯失是因為營銷決策團隊沒有考慮地方消費意識、人文差異等因素導(dǎo)致市場認可的錯失?！ ≈袊疲赫埥o啤酒行業(yè)的這些企業(yè)家們提出您的合理化建議?！ ≡S廣崇：至于一些建議層面的問題，我不想多說，也不可能對所有品牌給予特定的建議。這里我只給我們的啤酒企業(yè)家提個醒：時刻記住你的品牌方向，包括定位、傳播、訴求、渠道。同時，品質(zhì)也是至關(guān)重要的?！ ‘?dāng)今世界市場的競爭，就是品牌的競爭。但品牌的競爭態(tài)勢又一定程度地依賴于品牌資產(chǎn)的持續(xù)增值。誠然，品牌資產(chǎn)的不斷增值，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的競爭源泉，而這個不滅的源泉是通過品牌忠誠度來實現(xiàn)的。但是品牌忠誠度的維持和提升更是通過嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)不斷建立和鞏固起來的。 三鹿已經(jīng)給我們太深的警示，我相信我們的企業(yè)家比我更關(guān)注更清楚：是三鹿葬送自己的品牌，而不是消費者?！ ∑放剖墙⒃谫|(zhì)量的堅挺和不斷提高和鞏固中。品牌忠誠度是通過提高品牌知名度、品牌聯(lián)想和產(chǎn)品期望值獲得的。
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