經(jīng)典培訓藍帶啤酒品牌策略-資料下載頁
2025-05-22 13:31本頁面
【導讀】界定藍帶啤酒品牌的心理價值。藍帶啤酒品牌定位：品牌足印及銷售策略。品牌及產(chǎn)品線規(guī)劃。啤酒品牌成功要素及藍帶品牌面臨的問題。啤酒的主要飲用場合和購買動機?？谖短厣钪匾?，是口味特色帶來主銷量。應并強化它，那它就只能停留于非主銷量。消費者通過瓶子外的東西來繼續(xù)選用品牌。另外，經(jīng)驗告訴我們，口味特色中有很強。的“產(chǎn)地特征”，這種“產(chǎn)地特征”對啤?？谖逗驼w品牌形象有很大的影響，它賦。予品牌一種獨特的地緣特色。的啤酒英國的傳統(tǒng)緩慢的儀式。消費趨勢下，繼續(xù)為品牌帶來銷售動力?！扒逅敝皇悄壳八{帶消費者自發(fā)的口碑認知，還。遠未上升為品牌的核心產(chǎn)品價值被保護、推廣和發(fā)。新口味及新產(chǎn)品是吸收新血的捷徑，也是保住老客。，只能在喜慶或求吉求利的場合形成購買動力?！疤扉L地久”的價值和個性過于成熟穩(wěn)重，與啤酒。這造成使用者老化但又缺乏新血補充，以致于有些。這是傳播上被弱化和不統(tǒng)一所致。
【正文】 心曠神怡的樂土 自由奔放的 世界知名的百年美國品牌 自豪的 藍帶意味著 (品牌價值 ) 藍帶是 (品牌個性 ) 口味清爽的啤酒 親切溫馨的 天長地久 穩(wěn)重成功的 美國品牌 高檔洋氣的 McCANNERICKSON ● GUANGMING 83 藍帶啤酒的品牌銷售策略 McCANNERICKSON ● GUANGMING 84 品牌現(xiàn)有 認知位置 品牌認 知目標 概念目標 擁有共同價值觀、態(tài)度和 追求的、品牌的目標銷售群 最核心的欲望 概念目標心里的 需求、希望或恐懼 品牌的作用 品牌如何最完美地 滿足最核心的欲望 強有力的支持事實 支持品牌 /產(chǎn)品作用的最強有力 的事實是什么 銷售意念 有什么樣的思想 閃光點可推動品 牌到達其目標位置 廣告的具體職責 廣告的具體職責是什么及怎樣滿足品牌目標 ? 麥 肯 品 牌 銷 售 策 略 McCANNERICKSON ● GUANGMING 85 藍帶啤酒現(xiàn)在所處的位置 (現(xiàn)時品牌在消費者心目中的總體認同是什么 ) 口感清爽的美國老牌啤酒 McCANNERICKSON ● GUANGMING 86 藍帶啤酒將來要達到的目標 (我們希望品牌將來怎樣被認同以令業(yè)務增長并擴至最大 ) 百年歷史的美國淡爽型啤酒 McCANNERICKSON ● GUANGMING 87 廣告目的 (廣告的具體職責是什么及怎樣滿足品牌的目標 ) ? 建立品牌新的價值動力 ? “淡爽”的口味特色 ? 強化“淡爽”的心理 /象征價值 樂土，并使它與啤酒重度消費者 (2535歲的年輕人 )的生活型態(tài)相吻合 ?強化品牌現(xiàn)有的價值動力 ? 世界知名的百年美國品牌 McCANNERICKSON ● GUANGMING 88 廣告目標對象 (以類別及品牌為一般定向分界的自然消費群組合 ) 生活充滿壓力而忙碌緊張的人 2535歲 事業(yè)建立者 男性 中等以上收入 McCANNERICKSON ● GUANGMING 89 他們的核心愿望 (概念目標對象最相關(guān)的愿望、需要、希望或恐懼是什么 ) 身心的釋放 McCANNERICKSON ● GUANGMING 90 藍帶如何滿足這個愿望 (品牌怎樣滿足概念目標對象的核心愿望 ) 淡爽的藍帶帶你到一個心曠神怡的地方 那塊樂土讓你清新舒暢、自由奔放 McCANNERICKSON ● GUANGMING 91 滿足該愿望強有力的支持事實 (有什么主要的證據(jù)、原理、證明支持品牌這個職責 ) ? 藍帶是有百年歷史、世界風行的淡爽型啤酒 ? 藍帶的世界是讓人清新舒暢、自由奔放的樂土 ? 藍帶這兩個字讓人感到輕快和醒目 ? 藍帶的個性是年輕時尚、自由奔放和自豪的 ? 藍帶源于美國，一個年輕、有活力和隨意的國度 McCANNERICKSON ● GUANGMING 92 銷售意念 淡爽風格的啤酒 心曠神怡的地方 McCANNERICKSON ● GUANGMING 93 品牌及產(chǎn)品線規(guī)劃 McCANNERICKSON ● GUANGMING 94 品牌獨占領(lǐng)域 McCANNERICKSON ● GUANGMING 95 藍帶主題酒吧 ? 城里的旗幟 ? 品牌培訓場所 ? 品牌歷史與傳統(tǒng)的展覽館 ? 新潮流的引發(fā)地 McCANNERICKSON ● GUANGMING 96 野外自然風景游 野外風景攝影展 McCANNERICKSON ● GUANGMING 97 藍帶音樂 非流行非古典，異國情調(diào)，心曠神怡 McCANNERICKSON ● GUANGMING 98 藍帶體育活動 野外體育項目，包括登山，探險，山地 自行車，滑雪，空中滑板，跳傘 McCANNERICKSON ● GUANGMING 99 Discovery Channel、旅游雜志、美國 《 國家地理雜志 》 專題片等媒體或節(jié)目 McCANNERICKSON ● GUANGMING 100 國際品牌休閑裝、野外或戶外時裝 show McCANNERICKSON ● GUANGMING 101 品牌識別元素 McCANNERICKSON ● GUANGMING 102 價格 高于青島，在進口品牌中處中低端 McCANNERICKSON ● GUANGMING 103 口號 根據(jù)新的定位重新擬定，并界定清楚與“天長地久”不同的使用場合。 McCANNERICKSON ● GUANGMING 104 口味特色：“淡爽” 要專門做一個 Icon廣為傳播 McCANNERICKSON ● GUANGMING 105 主色調(diào) 藍、白。組合標準與現(xiàn)在藍帶的那款白底藍面的冰箱一樣。 McCANNERICKSON ● GUANGMING 106 紙箱包裝 色調(diào)不變。但上面的畫面要根據(jù)新的定位進行調(diào)整。 McCANNERICKSON ● GUANGMING 107 環(huán)境 /場合識別 即前面的“讓人心曠神怡的地方”。根據(jù)主創(chuàng)意建立這種識別。 McCANNERICKSON ● GUANGMING 108 品牌形象代表包裝 透明小瓶裝 (即白瓶 ) McCANNERICKSON ● GUANGMING 109 最后，必須重新明確既有的 VI元素，包括字體、字型、色度、大小、比例等。 McCANNERICKSON ● GUANGMING 110 品牌 /產(chǎn)品層級架構(gòu) ? 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)與范疇 ? 產(chǎn)品類別及競爭架構(gòu) ? 品牌延伸及擴展方向 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新方向 ? 產(chǎn)品歸類辦法 McCANNERICKSON ● GUANGMING 111 干啤冰啤淡爽高醇 3 . 4 %純生包裝 1 包裝 2●●●●●●普通淡爽( 目前產(chǎn)品線范圍 )淡爽中醇2 .5 3 .4 %淡啤酒淡爽低醇 2 . 5 %淡爽無醇 0. 5%藍帶淡爽型品牌 X濃醇型品牌 Y果味型品牌 Z特殊口味型啤酒事業(yè) 其他事業(yè)領(lǐng)域藍帶集團( 天長地久 )企業(yè)品牌 口味型 產(chǎn)品品牌 酒精度 工藝 包裝 如條件允許 , 盡量主推進口 藍帶所沒有的口味和包裝 McCANNERICKSON ● GUANGMING 112 McCANNERICKSON ● GUANGMING 113 附錄 藍帶 pulse調(diào)查資料 各類背景參考資料
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