【正文】 誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強(qiáng)，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢！網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢強(qiáng)，可控性弱。 　 直營控制：首先對品牌服裝市場空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。 　 合資聯(lián)營：服裝品牌聯(lián)營店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店，以及在一級大賣場有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進(jìn)大賣場的費(fèi)用，又可以在銷售淡季的時候全身而退。人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓(xùn)練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發(fā)展新客戶。 網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。店面環(huán)境設(shè)計視覺傳播的普及，吸引消費(fèi)者的不僅是商品包裝本身，還囊括了商品的載體，比如說品牌服裝，在傳播品牌本身的知名度外，還要講究整體店面的格調(diào)和品位，才能達(dá)到一個整體的美的傳播，吸引更多消費(fèi)者挑剔的眼光。如此店面環(huán)境相當(dāng)重要?，F(xiàn)如今服裝品牌店環(huán)境普遍設(shè)有茶座，休閑室等。但是在風(fēng)格上各有不同，這就要求在陳列上創(chuàng)新，深入消費(fèi)者心里。（如圖1北京華貿(mào)白領(lǐng)店[13]）給予消費(fèi)者一種高貴的購物環(huán)境。圖1服務(wù)策略對消費(fèi)者服務(wù)的過程伴隨著與產(chǎn)品接觸的過程，同樣包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)三個階段。售前服務(wù)是把產(chǎn)品的有關(guān)信息發(fā)送給目標(biāo)消費(fèi)者。這些信息包括：產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)、主要性能、使用方法與價格等。在售前要做的準(zhǔn)備有店面干凈整潔，陳列清晰明了，導(dǎo)購個人形象，個人素質(zhì)等要求整潔得體并且創(chuàng)新。如白領(lǐng)服飾為女裝統(tǒng)一采用男生做導(dǎo)購，加深消費(fèi)者的印象。在銷售中對消費(fèi)者的服務(wù)主要是為消費(fèi)者提供咨詢、導(dǎo)購、訂貨、結(jié)算及送貨等服務(wù)。但在售中期間消費(fèi)者往往都會結(jié)伴而行，在消費(fèi)者購物的時候，她的伴侶可在店面茶座或者休閑廳休息并給與參考，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)到購物的樂趣。售后服務(wù)的主要內(nèi)容是為用戶解決產(chǎn)品使用過程中的問題，排除技術(shù)故障，提供技術(shù)支持，并獲取消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的反饋。在上述的三個階段中，售前和售中服務(wù)的主要目標(biāo)是為了使消費(fèi)者能夠更加方便地與企業(yè)達(dá)成交易，而售后服務(wù)則對于建立消費(fèi)者紐帶起主導(dǎo)作用。細(xì)致周到、體貼入微的服務(wù)，不僅方便消費(fèi)者的購買、使用，而且還會給消費(fèi)者一種親切感，增加消費(fèi)者與企業(yè)之間的親和力。如：優(yōu)衣庫承諾消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后一個月內(nèi)消費(fèi)者可退換產(chǎn)品的體驗(yàn)服務(wù)3 服裝營銷策略的發(fā)展作為一個服裝品牌，我們關(guān)注的更多的是它的發(fā)展。在這個快感時代，人們越來越崇拜對速度，時尚，個性的追求，這不是少數(shù)，而是一個時代的轉(zhuǎn)變。所以未來我國服裝的發(fā)展主要是往“高速度，小批量，多款式”和“平民化時尚”兩個方面去發(fā)展[14]。 時尚最大的特點(diǎn)就是多變，一部電影、一張專輯都可能改變?nèi)藗儗r尚的看法，而時裝最動人處正是緊隨時尚。高速度——緊隨“時尚”的脈動讓消費(fèi)者在不經(jīng)意間就能感受到時尚的速度是如此之快。再者，企業(yè)要發(fā)展必須在營銷手段上做適當(dāng)調(diào)整，如：小批量——“饑餓”療法的實(shí)施 這樣的營銷手段讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中心理產(chǎn)生一種越是不容易得到的，就越越想得到的購買欲望。從而換得更大的利益。再次，現(xiàn)在人們的審美已經(jīng)不是舊時代的眼光了，“新鮮感”以成為一種消費(fèi)因素，所以企業(yè)會小批量的推出新品，去迎合顧客的消費(fèi)需求。不斷吸引顧客及增加顧客的忠誠度。 服裝的平民化發(fā)展是我國國情的必然結(jié)果，現(xiàn)階段我國人口基數(shù)大，高檔品牌的消費(fèi)人群不多，所以企業(yè)在考慮我國消費(fèi)人群的特點(diǎn)，“花更少的錢，買到市場上的流行貨”。這樣的我國服裝發(fā)展將掀起一場“平民化時尚”風(fēng)。讓更多的消費(fèi)者了解時尚，接觸時尚，從而促進(jìn)我國服裝行業(yè)的發(fā)展。結(jié)束語：時代在發(fā)展，企業(yè)也是要與時俱進(jìn)的,傳統(tǒng)的方式必然不能夠適應(yīng)新的市場新的消費(fèi)者，體驗(yàn)式服務(wù)必然是現(xiàn)今營銷的新策略，體驗(yàn)式服務(wù)的要求是從購買開始到結(jié)束對消費(fèi)者提供終身的服務(wù)，如：免費(fèi)修改、熨燙、訂做、送貨上門、免費(fèi)郵寄等。不僅如此，購物環(huán)境的個性，高貴典雅已經(jīng)成為消費(fèi)者的一種購物享受。所以希望我國的服裝品牌能快速發(fā)展，不斷創(chuàng)新，能在國際市場上占有更大的份額。參考文獻(xiàn)[1] 菲利普科特勒 《市場營銷管理》[M] 1952[2] 尼爾博登 《銷學(xué)會的就職演說》[J] 1953[3]陳桂玲,盧安.服裝品牌營銷策略研究[J]. 中國商貿(mào). 2010(16) [4]彬妮.關(guān)于創(chuàng)建中小服裝品牌之我見[J]. 黑龍江紡織. 2005(01)[5] 梁建芳 我國服裝品牌市場現(xiàn)狀及分析_蘇州大學(xué)學(xué)報[N]（工科版）2002年[6] 苗鴻冰 白領(lǐng)品牌的幸福感營銷[N] CASE案例分析（7073）[7] alalei 白領(lǐng)服飾_七日談[J] 中國信用卡（生活版）20068（2733）[8]朝暉.服裝品牌策劃過程中的STP營銷策略[J]. 絲綢. 2005(10) [9] 王蕾 服裝品牌策劃營銷策略研究分析[J] 中國商報 20110611[10] 幸麗萍 白領(lǐng)女性服裝消費(fèi)行為分析及其營銷策略[J]經(jīng)濟(jì)師2010年第2[11] 苗鴻冰_沙文茹 半步之度_訪北京白領(lǐng)時裝有限公司董事長[J] mercial rimes4 1（193195）[12] _董愉 如何利用營銷策略贏得消費(fèi)市場[J].消費(fèi)導(dǎo)刊消費(fèi)市場200916月第22 卷（3）第646期[13] 白領(lǐng)服飾官網(wǎng)[14] 孫濤 吳志明 中國服裝品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑研究 [J] 絲綢SLIK 2012年12月第12期（49卷）致 謝在這里，我首先應(yīng)該感謝我的母?！兾鲊H商貿(mào)學(xué)院對我的四年學(xué)涯的培養(yǎng)，把我由一個學(xué)識淺顯的高中生培養(yǎng)成一名合格的大學(xué)生，不但使我學(xué)到了許多專業(yè)知識，而且使我對人生道路有了新的認(rèn)識。其次，衷心地感謝我的導(dǎo)師——高曉霞老師。本文從最初的選題到最終完成，皆得益于高老師精心的輔導(dǎo)，論文的字里行間也處處傾透了老師的心血。我慶幸能在自己人生觀與世界觀定型階段能遇上這樣一位師長，畢業(yè)在即，我謹(jǐn)向高曉霞老師表示我衷心的感謝！最后，感謝我在大學(xué)期間所有教過我的老師們，是你們的教導(dǎo)與經(jīng)驗(yàn)給我打下了知識基礎(chǔ)，也促使了我論文的順利完成。還有2009屆的全部同學(xué)，是你們構(gòu)筑了濃厚的學(xué)術(shù)氛圍與和諧的 集體環(huán)境，讓我能滿懷信心地挑戰(zhàn)每一困難，在今后的人生道路上，希望我們都能取得更大的進(jìn)步與成績