【正文】 的基礎(chǔ)上，采用滲透定價(jià)策略，以低價(jià)在國(guó)際市場(chǎng)與瑞士手表角逐，最終奪取了瑞士手表的大部分市場(chǎng)份額。 　　采用滲透價(jià)格的企業(yè)無(wú)疑只能獲取微利，這是滲透定價(jià)的薄弱處。但是，由低價(jià)產(chǎn)生的兩個(gè)好處是：首先，低價(jià)可以使產(chǎn)品盡快為市場(chǎng)所接受，并借助大批量銷(xiāo)售來(lái)降低成本，獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)地位；其次，微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，撇脂策略和滲透策略何者為優(yōu)，不能一概而論，需要綜合考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)、供給、市場(chǎng)潛力、價(jià)格彈性、產(chǎn)品特性、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素才能確定。在定價(jià)實(shí)務(wù)中 ，往往要突破許多理論上的限制，通過(guò)對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行大量調(diào)研和科學(xué)分3. 適中定價(jià)適中定價(jià)策略既不是利用價(jià)格來(lái)獲取高額利潤(rùn)，也不是讓價(jià)格制約占領(lǐng)市場(chǎng)。適中定價(jià)策略盡量降低價(jià)格在營(yíng)銷(xiāo)手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場(chǎng)上更有力或有成本效率的手段。當(dāng)不存在適合于撇脂定價(jià)或滲透定價(jià)的環(huán)境時(shí)，公司一般采取適中定價(jià)。例如，一個(gè)管理者可能無(wú)法采用撇脂定價(jià)法，因?yàn)楫a(chǎn)品被市場(chǎng)看作是極其普通的產(chǎn)品，沒(méi)有那一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)愿意為此支付高價(jià)，同樣，它也無(wú)法采用滲透定價(jià)法，因?yàn)楫a(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，顧客在購(gòu)買(mǎi)之前無(wú)法確定產(chǎn)品的質(zhì)量，會(huì)認(rèn)為低價(jià)代表低質(zhì)量（價(jià)格質(zhì)量效應(yīng)）；或者是因?yàn)?，如果破壞已有的價(jià)格結(jié)構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)做出強(qiáng)烈反應(yīng)。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)值及其敏感，不能采取撇脂定價(jià)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)份額及其敏感，不能采用滲透定價(jià)的時(shí)候，一般采用適中定價(jià)策略。 雖然與撇制訂價(jià)或滲透定價(jià)法相比，適中定價(jià)法缺乏主動(dòng)進(jìn)攻型，但并不是說(shuō)正確執(zhí)行它就非常容易或一點(diǎn)也不重要。適中定價(jià)沒(méi)有必要將價(jià)格定的與競(jìng)爭(zhēng)者一樣或者接近平均水平。從原則上將，它甚至可以是市場(chǎng)上最高的或最低的價(jià)格。東芝筆記本電腦具有高清晰度的顯示器和可靠的性能，認(rèn)知價(jià)值很高，所以雖然產(chǎn)品比同類(lèi)產(chǎn)品昂貴，市場(chǎng)占有率仍然很高。與撇脂價(jià)格和滲透價(jià)格類(lèi)似，適中價(jià)格也是參考產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值決定的。當(dāng)大多數(shù)潛在的購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格相當(dāng)時(shí)，縱使價(jià)格很高也屬適中價(jià)格 心理定價(jià)技巧1. 尾數(shù)定價(jià)技巧企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或零售商指定一個(gè)與整數(shù)有一定差距的價(jià)格，使得消費(fèi)者產(chǎn)生心理錯(cuò)覺(jué)從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的一種定價(jià)技巧。采用尾數(shù)定價(jià)技巧往往被認(rèn)為是買(mǎi)方的價(jià)格’因?yàn)槲矓?shù)給消費(fèi)者的感覺(jué)是廠家精心計(jì)算的結(jié)果，而整數(shù)則給人以廠家大致給出的價(jià)格，其中的水分較多，因而消費(fèi)者大多樂(lè)意接受帶有尾數(shù)而非整數(shù)的產(chǎn)品。，就是這個(gè)原因。尾數(shù)定價(jià)還有迎合消費(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣的作用，在中國(guó)，消費(fèi)者比較喜歡9等數(shù)字，而在美國(guó)消費(fèi)者較忌瑋5或13。通過(guò)尾數(shù)定價(jià)技巧可以輕易設(shè)計(jì)消費(fèi)者喜歡的價(jià)格而有效地逃避消費(fèi)者心中認(rèn)為的“不吉祥”數(shù)字。當(dāng)然，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中尾數(shù)定價(jià)并非是定價(jià)一成不變的定價(jià)技巧，她一般適用價(jià)格比較低的產(chǎn)品。2. 整數(shù)定價(jià)對(duì)于那些無(wú)法明確顯示其內(nèi)在質(zhì)量的商品，消費(fèi)者往往通過(guò)其價(jià)格的高低來(lái)判斷其質(zhì)量的好壞。但是，在整數(shù)定價(jià)方法下，價(jià)格的高并不是絕對(duì)的高，而只是憑借整數(shù)價(jià)格來(lái)給消費(fèi)者造成高價(jià)的印象。整數(shù)定價(jià)常常以偶數(shù)，特別是“0”作尾數(shù)。例如，精品店的服裝可以定價(jià)為1 000元，而不必定為998元。這樣定價(jià)的好處，(1)可以滿足購(gòu)買(mǎi)者炫耀富有、顯示地位、崇尚名牌、購(gòu)買(mǎi)精品的虛榮心；(2)省卻了找零錢(qián)的麻煩，方便企業(yè)和顧客的價(jià)格結(jié)算 ；(3)花色品種繁多、價(jià)格總體水平較高的商品，利用產(chǎn)品的高價(jià)效應(yīng)，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立高檔、高價(jià)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象。 　　整數(shù)定價(jià)策略適用于需求的價(jià)格彈性小、價(jià)格高低不會(huì)對(duì)需求產(chǎn)生較大影響的商品，如流行品、時(shí)尚品、奢侈品、禮品、星級(jí)賓館、高級(jí)文化娛樂(lè)城等，由于其消費(fèi)者都屬于高收入階層，也甘愿接受較高的價(jià)格，所以，整數(shù)定價(jià)得以大行其道。 千萬(wàn)不要?jiǎng)h除行尾的分節(jié)符，此行不會(huì)被打印?！敖Y(jié)論”以前的所有正文內(nèi)容都要編寫(xiě)在此行之前。結(jié)論價(jià)格是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的橋梁，產(chǎn)品能否順利的走向市場(chǎng)取決于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受。定價(jià)是營(yíng)銷(xiāo)組合中的關(guān)鍵一環(huán)，前期的各項(xiàng)工作投入必須通過(guò)價(jià)格向消費(fèi)者索取回報(bào)。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的接受與否，關(guān)乎產(chǎn)品的成敗，如若定價(jià)與消費(fèi)者的心理價(jià)值格格不入，產(chǎn)品很難在銷(xiāo)售的最后一公里實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的真正價(jià)值。企業(yè)前期的很大一部分投入就會(huì)打水票。定價(jià)之于企業(yè)的重要，在于定價(jià)是唯一產(chǎn)生收入的部分，是補(bǔ)償前期投入的唯一手段，而定價(jià)之難在于市場(chǎng)的瞬息變化，不僅企業(yè)的內(nèi)部因素時(shí)刻在發(fā)生變化，同時(shí)外部因素更是瞬息萬(wàn)變。 所有的這些決定定價(jià)是十分棘手的事，對(duì)于定價(jià)，企業(yè)決策者不敢有絲毫的懈怠。對(duì)定價(jià)技巧的探討，不僅對(duì)理論研究有很重要的意義，同時(shí)具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中定價(jià)技巧的研究，不僅可以方便企業(yè)決策者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的確定，同時(shí)避免定價(jià)出現(xiàn)失誤。 定價(jià)技巧的獲得是建立在對(duì)大量的市場(chǎng)信息的占有的基礎(chǔ)上的，沒(méi)有大量的市場(chǎng)信息的占有，就不可能有定價(jià)的技巧的獲得。定價(jià)往往跟出現(xiàn)偏差，不利于產(chǎn)品順利的走向市場(chǎng)。在對(duì)大量的市場(chǎng)信息的占有的前提下，必須要有正確的定價(jià)觀點(diǎn)，這就是要對(duì)定價(jià)原則的把握，并努力遵循定價(jià)原則權(quán)衡各種定價(jià)因素，為產(chǎn)品找到產(chǎn)品定價(jià)的大致方向，運(yùn)用各種定價(jià)法計(jì)算產(chǎn)品的價(jià)位水平，比較各種價(jià)格情況下產(chǎn)生的市場(chǎng)反應(yīng)，然后通過(guò)定價(jià)技巧修正產(chǎn)品的定價(jià)。 總之，定價(jià)無(wú)定式，惟有靈活運(yùn)用定價(jià)的基本理論，才能制定出科學(xué)合理的產(chǎn)品價(jià)格。附錄 圖表一參考文獻(xiàn)[1] 國(guó)生 申彩 《新產(chǎn)品定價(jià)的黃金法則》 商界 2005/5，8687[2] 張治 《由尾數(shù)定價(jià)技巧應(yīng)用引發(fā)的思考》價(jià)格理論與實(shí)踐 ，5657[3] 白玉勤 《試論營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格技巧》 經(jīng)濟(jì)問(wèn)題（太原） ，3738[4] 石青輝 《體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格影響因素及定價(jià)技巧》 東南大學(xué)學(xué)報(bào)：哲社版（南京），3437不要上面的刪除分節(jié)符，此行不會(huì)被打印。不要自己寫(xiě)，要利用word來(lái)自動(dòng)生成。詳情請(qǐng)看最后一頁(yè)。致謝首先感謝指導(dǎo)教師郭宇環(huán)老師，謝謝她一直以來(lái)對(duì)本人的悉心指導(dǎo)。其次，在此文成型的過(guò)程中，本人參考了許多相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中定價(jià)技巧方面的書(shū)籍及網(wǎng)上文章，在這還要感謝本文所參考的文獻(xiàn)的作者和相關(guān)網(wǎng)站。然后還要感謝的是閱讀及批改此文的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師。最后還要感謝一直在學(xué)習(xí)、生活上給予本人許多幫助、支持的各位專(zhuān)業(yè)課老師、同學(xué)和朋友。由于本人的能力和水平有限，文中本人的措辭、觀點(diǎn)等難免有不當(dāng)和不完善的地方，敬請(qǐng)見(jiàn)諒，切懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師不吝批評(píng)指正，以求提高。不要上面的刪除分節(jié)符，此行不會(huì)被打印。為了不影響您真情的揮灑，這里我就不給出模板了。J