【正文】 的基礎(chǔ)上，采用滲透定價策略，以低價在國際市場與瑞士手表角逐，最終奪取了瑞士手表的大部分市場份額。 　　采用滲透價格的企業(yè)無疑只能獲取微利，這是滲透定價的薄弱處。但是，由低價產(chǎn)生的兩個好處是：首先，低價可以使產(chǎn)品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位；其次，微利阻止了競爭者的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身的市場競爭力。 對于企業(yè)來說，撇脂策略和滲透策略何者為優(yōu)，不能一概而論，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產(chǎn)品特性、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等因素才能確定。在定價實(shí)務(wù)中 ，往往要突破許多理論上的限制，通過對選定的目標(biāo)市場進(jìn)行大量調(diào)研和科學(xué)分3. 適中定價適中定價策略既不是利用價格來獲取高額利潤，也不是讓價格制約占領(lǐng)市場。適中定價策略盡量降低價格在營銷手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場上更有力或有成本效率的手段。當(dāng)不存在適合于撇脂定價或滲透定價的環(huán)境時，公司一般采取適中定價。例如，一個管理者可能無法采用撇脂定價法，因?yàn)楫a(chǎn)品被市場看作是極其普通的產(chǎn)品，沒有那一個細(xì)分市場愿意為此支付高價，同樣，它也無法采用滲透定價法，因?yàn)楫a(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，顧客在購買之前無法確定產(chǎn)品的質(zhì)量，會認(rèn)為低價代表低質(zhì)量（價格質(zhì)量效應(yīng)）；或者是因?yàn)?，如果破壞已有的價格結(jié)構(gòu)，競爭者會做出強(qiáng)烈反應(yīng)。當(dāng)消費(fèi)者對價值及其敏感，不能采取撇脂定價，同時競爭者對市場份額及其敏感，不能采用滲透定價的時候，一般采用適中定價策略。 雖然與撇制訂價或滲透定價法相比，適中定價法缺乏主動進(jìn)攻型，但并不是說正確執(zhí)行它就非常容易或一點(diǎn)也不重要。適中定價沒有必要將價格定的與競爭者一樣或者接近平均水平。從原則上將，它甚至可以是市場上最高的或最低的價格。東芝筆記本電腦具有高清晰度的顯示器和可靠的性能，認(rèn)知價值很高，所以雖然產(chǎn)品比同類產(chǎn)品昂貴，市場占有率仍然很高。與撇脂價格和滲透價格類似，適中價格也是參考產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價值決定的。當(dāng)大多數(shù)潛在的購買者認(rèn)為產(chǎn)品的價值與價格相當(dāng)時，縱使價格很高也屬適中價格 心理定價技巧1. 尾數(shù)定價技巧企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或零售商指定一個與整數(shù)有一定差距的價格，使得消費(fèi)者產(chǎn)生心理錯覺從而促進(jìn)購買的一種定價技巧。采用尾數(shù)定價技巧往往被認(rèn)為是買方的價格’因?yàn)槲矓?shù)給消費(fèi)者的感覺是廠家精心計(jì)算的結(jié)果，而整數(shù)則給人以廠家大致給出的價格，其中的水分較多，因而消費(fèi)者大多樂意接受帶有尾數(shù)而非整數(shù)的產(chǎn)品。，就是這個原因。尾數(shù)定價還有迎合消費(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣的作用，在中國，消費(fèi)者比較喜歡9等數(shù)字，而在美國消費(fèi)者較忌瑋5或13。通過尾數(shù)定價技巧可以輕易設(shè)計(jì)消費(fèi)者喜歡的價格而有效地逃避消費(fèi)者心中認(rèn)為的“不吉祥”數(shù)字。當(dāng)然，在營銷活動中尾數(shù)定價并非是定價一成不變的定價技巧，她一般適用價格比較低的產(chǎn)品。2. 整數(shù)定價對于那些無法明確顯示其內(nèi)在質(zhì)量的商品，消費(fèi)者往往通過其價格的高低來判斷其質(zhì)量的好壞。但是，在整數(shù)定價方法下，價格的高并不是絕對的高，而只是憑借整數(shù)價格來給消費(fèi)者造成高價的印象。整數(shù)定價常常以偶數(shù)，特別是“0”作尾數(shù)。例如，精品店的服裝可以定價為1 000元，而不必定為998元。這樣定價的好處，(1)可以滿足購買者炫耀富有、顯示地位、崇尚名牌、購買精品的虛榮心；(2)省卻了找零錢的麻煩，方便企業(yè)和顧客的價格結(jié)算 ；(3)花色品種繁多、價格總體水平較高的商品，利用產(chǎn)品的高價效應(yīng)，在消費(fèi)者心目中樹立高檔、高價、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象。 　　整數(shù)定價策略適用于需求的價格彈性小、價格高低不會對需求產(chǎn)生較大影響的商品，如流行品、時尚品、奢侈品、禮品、星級賓館、高級文化娛樂城等，由于其消費(fèi)者都屬于高收入階層，也甘愿接受較高的價格，所以，整數(shù)定價得以大行其道。 千萬不要刪除行尾的分節(jié)符，此行不會被打印?！敖Y(jié)論”以前的所有正文內(nèi)容都要編寫在此行之前。結(jié)論價格是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的橋梁，產(chǎn)品能否順利的走向市場取決于消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的接受。定價是營銷組合中的關(guān)鍵一環(huán)，前期的各項(xiàng)工作投入必須通過價格向消費(fèi)者索取回報(bào)。消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的接受與否，關(guān)乎產(chǎn)品的成敗，如若定價與消費(fèi)者的心理價值格格不入，產(chǎn)品很難在銷售的最后一公里實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的真正價值。企業(yè)前期的很大一部分投入就會打水票。定價之于企業(yè)的重要，在于定價是唯一產(chǎn)生收入的部分，是補(bǔ)償前期投入的唯一手段，而定價之難在于市場的瞬息變化，不僅企業(yè)的內(nèi)部因素時刻在發(fā)生變化，同時外部因素更是瞬息萬變。 所有的這些決定定價是十分棘手的事，對于定價，企業(yè)決策者不敢有絲毫的懈怠。對定價技巧的探討，不僅對理論研究有很重要的意義，同時具有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用。通過營銷活動中定價技巧的研究，不僅可以方便企業(yè)決策者對產(chǎn)品價格的確定，同時避免定價出現(xiàn)失誤。 定價技巧的獲得是建立在對大量的市場信息的占有的基礎(chǔ)上的，沒有大量的市場信息的占有，就不可能有定價的技巧的獲得。定價往往跟出現(xiàn)偏差，不利于產(chǎn)品順利的走向市場。在對大量的市場信息的占有的前提下，必須要有正確的定價觀點(diǎn)，這就是要對定價原則的把握，并努力遵循定價原則權(quán)衡各種定價因素，為產(chǎn)品找到產(chǎn)品定價的大致方向，運(yùn)用各種定價法計(jì)算產(chǎn)品的價位水平，比較各種價格情況下產(chǎn)生的市場反應(yīng)，然后通過定價技巧修正產(chǎn)品的定價。 總之，定價無定式，惟有靈活運(yùn)用定價的基本理論，才能制定出科學(xué)合理的產(chǎn)品價格。附錄 圖表一參考文獻(xiàn)[1] 國生 申彩 《新產(chǎn)品定價的黃金法則》 商界 2005/5，8687[2] 張治 《由尾數(shù)定價技巧應(yīng)用引發(fā)的思考》價格理論與實(shí)踐 ，5657[3] 白玉勤 《試論營銷價格技巧》 經(jīng)濟(jì)問題（太原） ，3738[4] 石青輝 《體驗(yàn)營銷中的價格影響因素及定價技巧》 東南大學(xué)學(xué)報(bào)：哲社版（南京），3437不要上面的刪除分節(jié)符，此行不會被打印。不要自己寫，要利用word來自動生成。詳情請看最后一頁。致謝首先感謝指導(dǎo)教師郭宇環(huán)老師，謝謝她一直以來對本人的悉心指導(dǎo)。其次，在此文成型的過程中，本人參考了許多相關(guān)營銷活動中定價技巧方面的書籍及網(wǎng)上文章，在這還要感謝本文所參考的文獻(xiàn)的作者和相關(guān)網(wǎng)站。然后還要感謝的是閱讀及批改此文的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師。最后還要感謝一直在學(xué)習(xí)、生活上給予本人許多幫助、支持的各位專業(yè)課老師、同學(xué)和朋友。由于本人的能力和水平有限，文中本人的措辭、觀點(diǎn)等難免有不當(dāng)和不完善的地方，敬請見諒，切懇請領(lǐng)導(dǎo)和老師不吝批評指正，以求提高。不要上面的刪除分節(jié)符，此行不會被打印。為了不影響您真情的揮灑，這里我就不給出模板了。J