【正文】 慣、產(chǎn)品的特性以及營銷需求來進(jìn)行的有針對性的營銷，如：幼兒園在社區(qū)招生宣傳中的互動(dòng)式文藝演出、怡寶純凈水進(jìn)社區(qū)有關(guān)“硒”元素的公益性講座、某些醫(yī)藥企業(yè)在社區(qū)內(nèi)開展的現(xiàn)場答疑等。對終端的管理具體包含終端人員管理、終端賣場管理、終端促銷管理以及終端信息的管理 [3]。因此社區(qū)營銷不能只局限于傳統(tǒng)的宣傳推廣方法，要想在社區(qū)的營銷中取得更為優(yōu)異的成效就要在終端推廣中做好管理工作，同時(shí)依據(jù)社區(qū)以及社區(qū)內(nèi)居民[3] 徐楠. 逆向營銷. 機(jī)械工業(yè)出版社. 20229: P10213的特點(diǎn)創(chuàng)造出自己獨(dú)到的、綜合型的手段和方法，如：服務(wù)營銷、形象營銷、綠色營銷等都是目前較為受歡迎的營銷方式。正如上文所述，能否進(jìn)入社區(qū)是社區(qū)營銷的第一步、也是關(guān)鍵的一步，能否順利進(jìn)入社區(qū)、與社區(qū)居民交流就涉及到了對物業(yè)和業(yè)主的公關(guān)。針對“進(jìn)入”這一問題，企業(yè)可以通過贊助社區(qū)內(nèi)一些必要設(shè)施的建設(shè)如：社區(qū)指示牌等，通過提供贊助可以給物業(yè)等留下好感從而獲得入內(nèi)，同時(shí)企業(yè)還可以通過熟人引入的方式“進(jìn)攻社區(qū)”；在進(jìn)入社區(qū)之后如何更為有效的向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳推廣便成為企業(yè)這重要任務(wù)，由于社區(qū)中的居民有著相同的特點(diǎn)、興趣愛好，他們之間的聯(lián)系也較為密切，因此口碑營銷在社區(qū)營銷的過程中會卓有成效，這需要企業(yè)積極尋找社區(qū)中的“意見領(lǐng)袖”，與他們建立好關(guān)系，通過他們的輿論宣傳、推廣產(chǎn)品；另外，在營銷活動(dòng)的過程中出現(xiàn)某些突發(fā)狀況（天氣原因、產(chǎn)品原因、居民原因等）是極為可能的，因此企業(yè)還要加強(qiáng)對工作人員應(yīng)對緊急事故措施的培訓(xùn)，做好企業(yè)的危機(jī)公關(guān)。需要特別指出的是，社區(qū)營銷的公關(guān)工作不止局限于某一階段而是貫穿營銷過程的始終，它是關(guān)系企業(yè)社區(qū)營銷的成敗的重要因素。（三）積極配合其他形式的營銷方式社區(qū)營銷在定位精準(zhǔn)、促銷方式相符的情況下還要在鋪貨方面做到及時(shí)、準(zhǔn)確。大多數(shù)在社區(qū)中做推廣的企業(yè)，其產(chǎn)品與消費(fèi)者初次接觸、處于導(dǎo)入期，居民在企業(yè)宣傳推廣之后可能會產(chǎn)生很大的興趣，但這個(gè)時(shí)候在諸如超市、周邊的便利店等是很難見到產(chǎn)品實(shí)物，這就需要企業(yè)選擇其他合適的終端進(jìn)行合理及時(shí)的鋪貨，使消費(fèi)者在廣告告知之后可以在實(shí)體店尋找到產(chǎn)品。同時(shí)還需要注意與社區(qū)周邊的便利店、零售店搞好關(guān)系，將產(chǎn)品鋪貨到周邊的零售點(diǎn)（質(zhì)量、價(jià)格等要保持一致），在提升產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度的同時(shí)促進(jìn)社區(qū)便利店與零售店的銷量。怡寶純凈水在社區(qū)促銷之后，十分注重在社區(qū)周遭的便利店、小超市中對瓶裝水的鋪貨及社區(qū)水站的建設(shè)，這種做法不僅使其銷量在短時(shí)間內(nèi)獲得迅速的提升，更為此品牌純凈水的后續(xù)發(fā)展鋪路，使社區(qū)消費(fèi)者了解并接受從而達(dá)到對它的長期飲用。14圖 9 終端鋪貨結(jié)合一個(gè)企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展單單靠社區(qū)營銷這一種營銷方式是不足夠的，正如前文所述，產(chǎn)品的終端的營銷推廣方式多種多樣，如在專賣店內(nèi)的營銷、商場專柜和連鎖店中的營銷、以及網(wǎng)絡(luò)中的營銷等都是日常存在的營銷形式。因此，企業(yè)需要將各種與自己產(chǎn)品和形象相符的終端進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，從而達(dá)到企業(yè)營銷的最佳效果，使企業(yè)的聲譽(yù)及其產(chǎn)品和服務(wù)獲得提升與發(fā)展。結(jié)論產(chǎn)品終端推廣中的社區(qū)營銷對人們來說并不陌生，只是部分企業(yè)在實(shí)際的操作中對細(xì)節(jié)性問題的處理存在失誤：有的企業(yè)將社區(qū)營銷看得過于容易，認(rèn)為隨便辦幾場活動(dòng)就能為其帶來豐厚的利潤；有的企業(yè)把社區(qū)營銷的范圍限制的太窄，將其等同于傳統(tǒng)的社區(qū)宣傳……這些做法都不是真正意義上的社區(qū)營銷，都不能有效地促進(jìn)企業(yè)15的發(fā)展。要想從社區(qū)營銷中受益，企業(yè)首先需要將其視為一系列系統(tǒng)的營銷、對其有個(gè)完整的規(guī)劃，然后需要鎖定目標(biāo)社區(qū)、培訓(xùn)優(yōu)秀的社區(qū)推廣人員，同時(shí)還需要?jiǎng)?chuàng)新社區(qū)營銷的方式、做好社區(qū)的公關(guān)等工作。相信隨著人們對社區(qū)營銷了解研究的深入以及對這一營銷方式關(guān)注度的提高，社區(qū)營銷會更好地為企業(yè)的發(fā)展及產(chǎn)品的宣傳助力！參考文獻(xiàn)[1] 詹姆士邁克休伯特. 整體營銷. 中國青年出版社. 20224: P169[2] 謝冽. 旅行社營銷. [J]. 生產(chǎn)力研究, 2022（14） ；P1617[3] 徐楠. 逆向營銷. 機(jī)械工業(yè)出版社. 20229: P10216[4] 易圣華. 社區(qū)營銷實(shí)戰(zhàn). 機(jī)械工業(yè)出版社. 202210[5] 衛(wèi)軍英. 整合營銷傳播理論與實(shí)務(wù). 第三版. 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社. 2022(3)[6] 陳軍，李澤斌，楊榮華，賀軍輝. 走進(jìn)社區(qū)：營銷推廣新天地. [J].中國商貿(mào)2022（5）:P132133[7] 陳志懷. 社區(qū)營銷的八大反思. [J].中國商貿(mào) 2022（5）[8] 史建雄. 大社區(qū)營銷. [J].現(xiàn)代商業(yè) 2022（9）:P68[9] 梁敏輝，吉朝暉. 基于社區(qū)的營銷探討. [J].企業(yè)經(jīng)濟(jì) 2022（11） [10] 李鮮玲. 關(guān)于社區(qū)營銷的探討. [J].中國商貿(mào) 2022（8）[11] Sang Hoon Kim,Kyung Hoon Yang,Jae Kyung Kim. Finding critical success factors for virtual munity marketing. June 2022, Volume 3, Issue 2 ,pp. 149171[12] Philip Kotler. Reinventing Marketing to Manage the Environmental Imperative. Journal of Marketing: July 2022, Vol. 75, No. 4, pp. 132135致謝轉(zhuǎn)眼間，四年的大學(xué)生活即將結(jié)束，在這四年中有淚水和汗水也有鮮花與掌聲，我和其他同學(xué)一樣在老師們的帶領(lǐng)下收獲頗豐，一路走來，我們有青澀的少年變成即將要踏入社會的成熟青年。17畢業(yè)論文是我們結(jié)束大學(xué)時(shí)光的最后的也是極為重要的一環(huán)，陳老師在百忙之中抽出時(shí)間為我精心細(xì)致的審閱并修改，使我可以順利完成論文的寫作，在這個(gè)過程中，陳老師給我的除了耐心的指導(dǎo)外更多的是認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度，這對我以后的生活有著極大的影響與幫助。論文的完成還要感謝與我朝夕相處的同學(xué)和室友，他們在我遇到困難時(shí)給我以最大的鼓勵(lì)和幫助，使我的論文寫作擁有足夠的動(dòng)力；同時(shí)還要感謝圖書管理員老師指導(dǎo)我如何高效查閱資料并給我提供了充分的條件、解決了很多思路上和資料上的問題。