【導(dǎo)讀】膄蝕羃肅蒂蝕螞艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃螅罿薁螂羈膅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈蝿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肅膂蒂肁莈薀蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋葿肇薇薈螇膇蒃薇衿羀荿薆膆蒞薆螁罿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆薃肈節(jié)莂薂螈肅羋蟻袀芁膄蝕羃肅蒂蝕螞艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃螅罿薁螂羈膅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈蝿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肅膂蒂肁莈薀蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋葿肇薇薈螇膇蒃薇衿羀荿薆膆蒞薆螁罿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆薃肈節(jié)莂薂螈肅羋蟻袀芁膄蝕羃肅蒂蝕螞艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁螄羃羈芇螄蚃膇膃螃螅罿薁螂羈膅蕆螁肀肈莃螀螀芃艿蝿袂肆薈蝿羄節(jié)蒄袈肇肄莀袇螆芀芆蒃衿肅膂蒂肁莈薀蒂螁膁蒆蒁袃莆莂蒀羅腿羋葿肇薇薈螇膇蒃薇衿羀荿薆膆蒞薆螁罿芁薅襖芄薀薄羆肇蒆薃肈節(jié)莂薂螈肅羋蟻袀芁膄蝕羃肅蒂蝕螞艿蒈蠆裊肂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆

　　

【正文】 上都普遍比較穩(wěn)定，生活也比較穩(wěn)定。并不太注重追求潮流，所以也不會(huì)經(jīng)常更換服飾，對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接受程度也不高。 45 歲以上消費(fèi)者，對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的認(rèn)識(shí)都比較保守，且不了解網(wǎng)購(gòu)，所以網(wǎng)購(gòu)服飾在這部分市場(chǎng)幾乎無可進(jìn)入性。 市場(chǎng)選擇 市場(chǎng)細(xì)分的目的在于有效地選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 根據(jù)對(duì)網(wǎng)購(gòu)服飾消費(fèi)者市場(chǎng)各細(xì)分市場(chǎng)的分析，我們了解到學(xué)生，特別是大學(xué)生對(duì)網(wǎng)購(gòu) 越來越熱衷的趨勢(shì)，因此這個(gè)市場(chǎng)未來的發(fā)展空間預(yù)計(jì)會(huì)越來越大。而且作為同齡人的我們，對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生的服裝購(gòu)買偏好和網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣有一定的了解，在產(chǎn)品的選擇設(shè)計(jì)以及運(yùn)營(yíng)風(fēng)格上更有針對(duì)性，這一點(diǎn)在其他的競(jìng)爭(zhēng)者中具有很大的優(yōu)勢(shì)。因此，我們的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略決定采用差異市場(chǎng)營(yíng)銷，目標(biāo)市場(chǎng)選擇 20—35 歲，職業(yè)為學(xué)生的男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)。并在促銷和定價(jià)方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)這兩個(gè)子市場(chǎng)的 13 新潮雜貨店的推廣策劃方案 需要。 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 體系中的重要組成部分，它對(duì)于樹立企業(yè)及產(chǎn)品的鮮明特色，滿足顧客的需求，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的意義。 據(jù)調(diào)查，網(wǎng)民年齡大多數(shù)集中在 1545 歲，而其中 80 后、 90 后、 00 后又對(duì)新潮的物品有很濃厚的興趣，并且我還了解到這個(gè)年齡段的網(wǎng)民有很高的審美觀念，對(duì)美的追求也很高，所以本店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均是針對(duì)這一部分消費(fèi)者，這些商品均是質(zhì)量上乘，風(fēng)格獨(dú)特，價(jià)格低廉！同時(shí)我也認(rèn)為，本店的商品符合大部分消費(fèi)者的需求，絕對(duì)可以展現(xiàn)出他們的個(gè)性！ 14 新潮雜貨店的推廣策劃方案 4 新潮雜貨店的推廣策劃 方案 推廣平臺(tái) 站內(nèi)推廣 發(fā)帖回帖 大家都知道其目的在于多露臉，讓別人記住你，加你為好友以至直接去你店鋪逛一圈。做到這一網(wǎng)上開店點(diǎn)，有個(gè)基本要求，就是發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高。隨隨便便寫幾行字而且說的都是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的、大家都熟悉了的、沒有啟發(fā)性的、沒有建設(shè)性的、缺乏系統(tǒng)性的內(nèi)容，或者灌水，都是白白浪費(fèi)時(shí)間，還不如去多寫幾句商品描述。 關(guān)于發(fā)帖，本人認(rèn)為開始在摸索店鋪運(yùn)營(yíng)階段，就趁熱打鐵，寫一些有關(guān)淘寶經(jīng)驗(yàn)的帖子，帶來一些新手的關(guān)注，并從這些新手中培養(yǎng)顧客。當(dāng)信譽(yù)達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候 ，再以產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問為主，吸引買家的注意，這時(shí)候來的買家基本上就容易成交了。 至于如何發(fā)好貼，回好貼，實(shí)際上就是兩個(gè)字：用心。一邊花時(shí)間學(xué)習(xí)一邊思考如何學(xué)以致用，一邊尋找自己遇到的問題的解決方法一邊寫出愈加具體詳細(xì)的帖子 發(fā)給其他人看，一邊閱讀其他人的帖子一邊把自己的觀點(diǎn)表述給樓主。只有這樣，才能獲得別人的認(rèn)同和尊重，才能吸引住部分讀者的眼球，賣家便多了一些機(jī)會(huì)與陌生人溝通，賣家需要你的產(chǎn)品的時(shí)候你就成為了首選。 發(fā)帖回帖不是為了立刻就有成交，而是建立一個(gè)信任你的群體，一個(gè)人脈關(guān)系，這是做任何生意都必須做 的最最基本的事情。有了自己的人脈，那么對(duì)于銷售產(chǎn)品就輕松的多了。 幫派組織的促銷活動(dòng) 比如秒殺、拍賣這些，都是經(jīng)常出現(xiàn)在首頁和其他分類頁面的，是很容易帶來流量的。幫派就經(jīng)常舉行這樣的發(fā)帖積分活動(dòng)，同時(shí)你還可以報(bào)名參加活動(dòng)，也能賺到積分，最后，就是根據(jù)你的積分高低來提供秒殺廣告位的。大部分產(chǎn)品都是適合這樣的活動(dòng)的，因?yàn)橥豢町a(chǎn)品有很多數(shù)量。網(wǎng)上開店還有很多非官方促銷幫派組織的促銷活動(dòng)，雖然每一次的效果可能并不非常明顯，但每一次能帶來少量的潛在客戶已經(jīng)不錯(cuò)了，積少成多，久而久之，成交量能有所提升了。 使用銀幣搶廣告位 在社區(qū)首頁的最下方，大家可以看到搶廣告位的通道，進(jìn)去一看就知道具體怎么操作了。其實(shí)這又與發(fā)帖有著密切的關(guān)系了。得了精華帖、帖子的評(píng)論量很大，都會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機(jī)會(huì)越大，次數(shù)也越多。 15 新潮雜貨店的推廣策劃方案 友情鏈接 每個(gè)店鋪都有 35 個(gè)友情鏈接位置，意味著店主可以與其他 35 個(gè)店鋪交換友情鏈接，所以最好選擇信譽(yù)高、流量大的店鋪。當(dāng)然了，如果友情鏈接位置已經(jīng)滿了，也可以通過自定義區(qū)域編輯更多的友情鏈接，只是動(dòng)作稍微慢一點(diǎn)而已，效果也是一樣 的。 站外推廣 論壇推廣 可以在互聯(lián)網(wǎng)上尋找一些可以提供廣告投放的論壇，通常論壇里面的客流量都特別高，并且什么年齡段的人都會(huì)有，這些論壇有專門的版塊提供網(wǎng)絡(luò)廣告，并且會(huì)有網(wǎng)址鏈接可以方便網(wǎng)民直接進(jìn)入你的店鋪，如果你的廣告制作的吸引人，那么必定可以換來不少點(diǎn)擊率。 微博推廣 相信所以網(wǎng)民一定對(duì)博客、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并不陌生，隨著互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)我們的生活，人與人之間的交流早已不局限于打電話，發(fā)短信，人們現(xiàn)在都喜歡通過網(wǎng)絡(luò)來像朋友或是網(wǎng)友展示生活、心理感受等各個(gè)方面，例如現(xiàn)在的名人微博，明 星們不僅通過新聞或者八卦雜志來讓喜歡其粉絲了解其近況，而更多的則是通過開通個(gè)人博客親自來與網(wǎng)友們分享他們的生活，同時(shí)因?yàn)槲⒉┛梢圆皇菍?shí)名制的，所以網(wǎng)上也有很多人喜歡用這種方式在網(wǎng)絡(luò)世界里盡情宣泄其心中的感情，從而得到解壓?？梢?，博客這種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已成為大多數(shù)網(wǎng)民生活中不可或缺的一部分，有很多人習(xí)慣于不停地刷微博以了解社會(huì)、朋友的第一動(dòng)向，本人覺得可以充分利用這一點(diǎn)，把網(wǎng)店的地址放到比較火的微博上，從而吸引更多的客戶。 圖片的病毒式營(yíng)銷 這是一種頗有創(chuàng)意的宣傳方法，相信能在短時(shí)間 16 新潮雜貨店的 推廣策劃方案 qq 群發(fā)信息 里有很多各種各樣的群，有很多的主題，有各個(gè)類型的網(wǎng)友，只要堅(jiān)持在里面發(fā)群消息，就一定會(huì)換來點(diǎn)擊率。 廣告交換 可以找一些流量相當(dāng) ,或者是內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站交換廣告 ,也是很不錯(cuò)的推廣方法。 網(wǎng)址導(dǎo)航 現(xiàn)在網(wǎng)址導(dǎo)航站多如牛毛 ,如果都收錄了自己的網(wǎng)站 ,效果也很不錯(cuò)的 ,可以直接申請(qǐng)。 搜索引擎 Google、 Yahoo、 MSN、百度等搜索引擎可提交申請(qǐng)。 名片宣傳 可以印刷一些名片 ,并印上網(wǎng)址，發(fā)給客戶和身邊的好友。 網(wǎng)摘推廣 只要寫一兩 篇關(guān)于賣家淘寶店鋪的好文章，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個(gè)訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘 ,加加文摘 ,人人網(wǎng)摘 ,新浪 VIVI，我摘等。推薦文章的時(shí)候要注意，文章在于精而不在于多！在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。在這方面有人教訓(xùn)慘重。如果有條件與這些網(wǎng)摘建立合作關(guān)系，那是再好過不過的了，每天訪問量增加不少。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時(shí)間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時(shí)間推薦，只有在高峰到來的時(shí)候，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜， 訪問量將是驚人的。 1參加各種排行榜及評(píng)選活動(dòng) 很多大型網(wǎng)站開設(shè)了個(gè)人站點(diǎn)的各種排行榜及評(píng)選活動(dòng)，譬如各種訪問量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)就是一個(gè)免費(fèi)的宣傳途徑，而專門的品評(píng)網(wǎng)站更是義務(wù)為其網(wǎng)站宣傳的好地方。當(dāng)然各類商業(yè)網(wǎng)站或?qū)I(yè)站不定期舉行各種網(wǎng)頁評(píng)比大賽、網(wǎng)站 TOP 10 之類的活動(dòng)，不但提高訪問量，更是站長(zhǎng)成名的好機(jī)會(huì)，多多參加這類比賽吧，你的站點(diǎn)一定會(huì)被更多人知道的。 1搞在線活動(dòng)進(jìn)行推廣 可以搞活動(dòng)，也可以和其他網(wǎng)站合作開展活動(dòng)，譬如你是一個(gè)設(shè)計(jì)網(wǎng)站的，那么完全可以開展一次如 “某某網(wǎng)站 LOGO 大比拼 ”的活動(dòng)，這樣不僅增加了網(wǎng)站的交互性和 17 新潮雜貨店的推廣策劃方案 親切感，更使自己的網(wǎng)站能在短時(shí)期內(nèi)快速增加注冊(cè)會(huì)員數(shù)、訪問量并提升網(wǎng)站知名度。但要記得如果這種活動(dòng)是大規(guī)模的，或是網(wǎng)下配合進(jìn)行的，那么你就要付出一定的物質(zhì)代價(jià)了，而如果與人協(xié)辦或在網(wǎng)上進(jìn)行的，那么還是個(gè)人網(wǎng)站所能接受的。 1舉行促銷活動(dòng) 可以和商家合作，進(jìn)行一些相關(guān)的活動(dòng)，發(fā)動(dòng)網(wǎng)友參加，但是一定要有很好的獎(jiǎng)勵(lì)哦，如果獎(jiǎng)勵(lì)高的話，許多人都會(huì)幫你宣傳的，可以讓你的網(wǎng)店在一段時(shí)間內(nèi)得到飛躍。 推廣受眾 推廣受眾是指推 廣策略的接受者，換言之也就是我們推廣活動(dòng)的目標(biāo)人群。結(jié)合之前所做的市場(chǎng)調(diào)研和定位，本次推廣方案的受眾人群定位為 20到 25歲的有購(gòu)買能力年輕客戶群體。 推廣策略 本店主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是棒球帽，所以針對(duì)棒球帽制訂了以下推廣方案： 首先在起名方面要以關(guān)鍵詞來進(jìn)行，如： 2020 新款、潮款、流行、韓版、原宿風(fēng)、棒球帽等關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可以大大增加本店商品被網(wǎng)上客戶搜索到的概率。 其次淘寶網(wǎng)上銷售服裝飾品的的網(wǎng)站比較多，同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。而且服飾行業(yè)是一個(gè)相對(duì)比較成熟的行業(yè)，要做到差異 化競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在網(wǎng)站做到差異化競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來說比較難。所以，要想在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出需依靠產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)以及宣傳的力度。應(yīng)做到以下幾點(diǎn)： （ 1）宣傳方面：力所能及地造勢(shì)宣傳，通過親朋好友互相的幫忙宣傳推廣，建立宣傳網(wǎng)，來提高店鋪知名度。也可以在各類相關(guān)熱門論壇發(fā)帖，介紹推薦產(chǎn)品，也可以在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的郵箱，給網(wǎng)民發(fā)電子郵件推薦產(chǎn)品，這是擴(kuò)大知名度、提高關(guān)注度的重要手段。 （ 2）促銷方面：推出全新的促銷活動(dòng)，如節(jié)日促銷、發(fā)放贈(zèng)品、與相關(guān)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等。 （ 3）產(chǎn)品方面：設(shè)計(jì)要獨(dú)特新穎，做工精致，包裝 精美，款式眾多，風(fēng)格多樣，并不斷創(chuàng)新，以適合不同人群的需要。 （ 4）服務(wù)方面：提供完善的售前售后服務(wù)，主動(dòng)向消費(fèi)者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)方式；提供在線咨詢功能，免費(fèi)向顧五客提供相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)，通過口碑營(yíng)銷提升店鋪的人氣。 （ 5）價(jià)格方面：采取薄利多銷甚至虧本的局面，來提高交易量和信譽(yù)度。 （ 6）裝潢方面：多在網(wǎng)上找有關(guān)裝修店鋪的視屏學(xué)習(xí)，然后多到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪 18 新潮雜貨店