【正文】 求奇。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照定價(jià)。最近幾年,在零售行業(yè)每日低定價(jià)已取代了高一低定價(jià),從通用汽車的經(jīng)銷商店到大規(guī)模的百貨商都采用了每日低定價(jià)。定價(jià)偏低的產(chǎn)品銷路很好,但是它們創(chuàng)造的收益少于在價(jià)格提到顧客認(rèn)知價(jià)值水平后本應(yīng)創(chuàng)造的收益?；蛘咂髽I(yè)會(huì)組織實(shí)驗(yàn)來測(cè)試顧客對(duì)不同產(chǎn)品的顧客認(rèn)知價(jià)值。其結(jié)果是,定價(jià)從分析消費(fèi)者需要和價(jià)值看法開始,因此定價(jià)必須和消費(fèi)者所理解的價(jià)值相匹配。如果價(jià)格顯得太高,企業(yè)就必須降低加成或降低銷售量,這樣做均會(huì)導(dǎo)致利潤損失。在制定營銷方案之前,應(yīng)與營銷組合其他變量一起考慮價(jià)格。因此，在采用成本導(dǎo)向定價(jià)法時(shí)，還需要充分考慮需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，來確定最終的市場(chǎng)價(jià)格水平。有時(shí)，為了開展價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或應(yīng)付供過于求的市場(chǎng)格局，企業(yè)采用這種定價(jià)方式以取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。銷量(Q) +單位變動(dòng)成本(VC) 例如，某企業(yè)年固定成本為100 000元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為30元/件，年產(chǎn)量為2 000件， 則該企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格=100 000247?！　—?　 　在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。其次， 若某個(gè)行業(yè)的所有企業(yè)都使用這種定價(jià)方法，他們的價(jià)格就會(huì)趨于相似，因而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)減到最少。某一行業(yè)的某一產(chǎn)品在特定市場(chǎng)以相同的價(jià)格出售時(shí) ，成本低的企業(yè)能夠獲得較高的利潤率，并且在進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)時(shí)可以擁有更大的回旋空間。成本導(dǎo)向定價(jià)法又衍生出了總成本加成定價(jià)法、盈虧平衡定價(jià)法等幾種具體的定價(jià)方法。其他的一些外部因素也會(huì)影響定價(jià)，例如，像洪水類的自然災(zāi)害會(huì)影響到建筑材料的價(jià)格。政府行為在對(duì)生產(chǎn)，分銷以及銷售產(chǎn)品等經(jīng)營活動(dòng)征稅時(shí)也會(huì)影響定價(jià)。其他外部因素產(chǎn)品的定價(jià)超過了消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，消費(fèi)者的所得小于所失消費(fèi)者就不會(huì)購買；或是產(chǎn)品的定價(jià)遠(yuǎn)低于消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生置疑，有些廠商會(huì)說：我的產(chǎn)品物美價(jià)廉，但市場(chǎng)反應(yīng)卻是平平。消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值 市場(chǎng)性質(zhì)不同，產(chǎn)品定價(jià)具有很大的差異。企業(yè)自身狀況 每個(gè)企業(yè)規(guī)模有大有小，財(cái)務(wù)狀況不同，經(jīng)銷指標(biāo)不同，企業(yè)價(jià)值取向不同，對(duì)于追求利潤型的企業(yè)，高價(jià)格是企業(yè)選擇定價(jià)的方向；對(duì)于追求市場(chǎng)份額的企業(yè)來講中低價(jià)位是定價(jià)的方向，同時(shí)根據(jù)企業(yè)自身狀況需考慮品牌、市場(chǎng)地位、推廣費(fèi)用、渠道建設(shè)等因素，綜合協(xié)調(diào)定價(jià)。產(chǎn)品的生命周期大致可以分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。（2）為了獲取更多的市場(chǎng)分額，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)制定盡可能低的價(jià)格提高市場(chǎng)占有率。價(jià)格服務(wù)于營銷目標(biāo)，不同的營銷目標(biāo)必須依托不同的定價(jià)為其服務(wù)。而有些大規(guī)模生產(chǎn)并且成本較低的產(chǎn)品，因?yàn)閷I(yè)化的生產(chǎn)方式和設(shè)備提高了效率，并降低了成本這種產(chǎn)品適宜采取低價(jià)位，通過低價(jià)吸引消費(fèi)者帶動(dòng)銷路的上升，提高市場(chǎng)占有率。成本（嚴(yán)格講是單位成本）決定著產(chǎn)品定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限。固定成本與產(chǎn)品的產(chǎn)量無關(guān)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，既要利潤最大化，又要獲得最大限度的市場(chǎng)份額，這是不合實(shí)際的期望。營銷無定式，定價(jià)也無定式，令人驚嘆的價(jià)格背后隱藏著消費(fèi)者極大的好奇心，而那些墨守成規(guī)的定價(jià)決策者，堅(jiān)持消費(fèi)者原先的認(rèn)知價(jià)值，不敢有所打破，只能把產(chǎn)品推向“價(jià)格戰(zhàn)”的火山口。難道這不是片面追求豐厚利潤所付出的代價(jià)嗎 過分堅(jiān)持消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值有些企業(yè)的高層管理人員把主觀認(rèn)為消費(fèi)者的愿意支付的價(jià)格作為產(chǎn)品定 價(jià)。相當(dāng)一部分的產(chǎn)品定價(jià)決策者片面的追求豐厚的利潤，認(rèn)為我們公司的產(chǎn)品需要制定什么樣的價(jià)格才能收回投資成本并賺取豐厚的利潤？一件產(chǎn)品定價(jià)10元/件時(shí)產(chǎn)品的銷路很好，而為了追求豐厚的利潤非要把產(chǎn)品定價(jià)為20元/件，結(jié)果嚇跑了消費(fèi)者，預(yù)期豐厚的利潤也成為泡影。在目錄上點(diǎn)右鍵“更新域”，然后“更新整個(gè)目錄”。2001年初，國內(nèi)不銹鋼掛牌價(jià)格在一個(gè)月內(nèi)下降了近1000元，原因只是國內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)廠商定價(jià)失誤，造成給進(jìn)口商及走私不銹鋼以可乘之機(jī)。我們有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一產(chǎn)品，它的品質(zhì)，包裝，渠道，廣告都非常不錯(cuò)，但是市場(chǎng)的反應(yīng)卻是那么的不盡人意，究其原因在于產(chǎn)品的價(jià)格出現(xiàn)了問題。價(jià)格是營銷計(jì)劃中唯一不增加成本的部分,其他所有的營銷活動(dòng)都代表著成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在醫(yī)藥行業(yè)，由于許多企業(yè)缺乏營銷能力，藥品定價(jià)失誤，導(dǎo)致大約有1/3的企業(yè)因?yàn)槠涠▋r(jià)失誤而失去原來的市場(chǎng)份額。新產(chǎn)品的價(jià)格更上如此。s benefit, because ifthey cannot obtain the enough profit, the entire sales condition canreceive affects。AbstractThe fixed price strategy has the significant influence to enterprise39。關(guān)鍵詞：定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)因素、定價(jià)方法、定價(jià)策略。 In addition, the enterprise also should considerdirectly pushes the product to the market dealer39。 同時(shí)價(jià)格也是營銷組合中至關(guān)關(guān)鍵的部分，特別在中國這個(gè)價(jià)格敏感度高是市場(chǎng)上，價(jià)格一旦制定失誤，再好的產(chǎn)品也難逃失敗的厄運(yùn)。由于產(chǎn)品定價(jià)導(dǎo)致市場(chǎng)銷售失敗的例子，數(shù)不勝數(shù)。因此，我們有必要就營銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧詳作一番探討，希望能夠?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品定提供一定的幫助。新產(chǎn)品的價(jià)格更上如此。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在醫(yī)藥行業(yè)，由于許多企業(yè)缺乏營銷能力，藥品定價(jià)失誤，導(dǎo)致大約有1/3的企業(yè)因?yàn)槠涠▋r(jià)失誤而失去原來的市場(chǎng)份額。不要?jiǎng)h除行尾的分節(jié)符，此行不會(huì)被打印17吉林工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文目 錄摘 要 IAbstract II引 言 III目 錄 IV1 產(chǎn)品定價(jià)中存在的問題及其影響因素 1 片面追求豐厚的利潤 1 過分堅(jiān)持消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值 1 片面追求市場(chǎng)份額 22 影響定價(jià)的因素 3 內(nèi)部因素 3 外部因素 43 定價(jià)的三種常見基本法 6 成本導(dǎo)向定價(jià)法 6 需求導(dǎo)向定價(jià)法 7 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 84 產(chǎn)品定價(jià)技巧 9 新產(chǎn)品的定價(jià)技巧 91. 撇脂定價(jià)技巧 92. 滲透定價(jià) 103. 適中定價(jià) 10 心理定價(jià)技巧 111. 尾數(shù)定價(jià)技巧 112. 整數(shù)定價(jià) 115 12結(jié)論 13附錄 圖表一 14參考文獻(xiàn) 15致謝 16千萬不要?jiǎng)h除行尾的分節(jié)符，此行