【正文】 于商業(yè)活動(dòng)中，互聯(lián)網(wǎng)主要特點(diǎn)為沒有地域傳播的限制，信息可以通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)竭_(dá)任何一個(gè)地區(qū)和國家，而且還可以用來進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)。屬于江山市內(nèi)地方自辦的電視臺(tái)為《江山電視臺(tái)》，該地市電視臺(tái)在新增加的中央少兒頻道、中央英語頻道和浙江公共頻道中，可以重點(diǎn)選擇在浙江公共頻道的投放。是一份大眾化、綜合性都市生活類報(bào)紙，發(fā)行量、閱讀率、廣告收入均在全省報(bào)紙中領(lǐng)先，形成浙江報(bào)業(yè)市場一報(bào)稱雄的格局，是浙江報(bào)業(yè)當(dāng)之 無愧的強(qiáng)勢(shì)品牌。大型廣告牌可以很好 的體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次，有利于項(xiàng)目品牌形象的建立。戶外媒體經(jīng)常有一些策劃方案規(guī)定了非常理想的策略，但完全脫離了市場的客觀或超出了發(fā)展商的負(fù)擔(dān)能力和實(shí)施能力，因而也只是空洞的紙上談兵。還要通過不斷的策劃實(shí)踐，創(chuàng)造出新的方法和手段來。房地產(chǎn)策劃創(chuàng)新，首先表現(xiàn)為概念新、主題新。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導(dǎo)，顧客需要什么商品房，就建造什么商品房，永遠(yuǎn)以市場需求為依據(jù)。 房地產(chǎn)策劃的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性。如房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地的功能區(qū)位、地理區(qū)位、街區(qū)區(qū)位等。在我國，由于各區(qū)域的地理位置、自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)條件、市場狀況很不一樣，要進(jìn)行房地產(chǎn)策劃就不能不考慮這些情況。房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略包括進(jìn)攻型和防御性戰(zhàn)略，以及提高企業(yè)長期競爭能力和市場地位為前提所采用的資源調(diào)度行動(dòng)，此外還包括因?yàn)楫?dāng)前市場環(huán)境的變化而采用的各種策略。1]伴隨著許多農(nóng)業(yè)人口變?yōu)槌擎?zhèn)人口，這 段時(shí)間里實(shí)際上同時(shí)發(fā)生著相當(dāng)大數(shù)量的住宅農(nóng)轉(zhuǎn)非。商業(yè)營業(yè)用房市場供求兩旺空前繁榮。普通住宅供給比例增加，經(jīng)濟(jì)適用住房供給比率下降，高檔公寓市場供給平穩(wěn)，別墅市場供給下降。商品房供給持續(xù)增長，新開工面積增幅下降，供給結(jié)構(gòu)基本穩(wěn)定。 房地產(chǎn)的興旺是不容置疑的，其波動(dòng)的度量是對(duì)銷售增長率究竟是30%還是20%的分歧。與去年相比，今年年初的房地產(chǎn)銷售市場現(xiàn)在表 現(xiàn)比較平穩(wěn)，并未出現(xiàn)小落大起的現(xiàn)象，造成這樣局面的因素是 多方面的：一、國家高層近期對(duì)于房地產(chǎn)市場的 引導(dǎo)性發(fā)言 模糊了 場變數(shù)，導(dǎo)致供方市場與買方市場相對(duì)處于冷靜對(duì)峙狀態(tài)，供方不言炒作，需方不敢輕易投資；二 、加息后，國內(nèi)市場的平穩(wěn)造成買方 市場的 觀望 心理；三、后 續(xù) 調(diào)控政策是否出臺(tái) ，何時(shí)出臺(tái)，對(duì)于市場影響 度如何，買賣雙方時(shí)下較難判斷。 2005年國家將改變宏觀調(diào)控的策略，將行政手段為主的調(diào)控改變?yōu)橐越?jīng)濟(jì)手段與法律手 段相結(jié)合的調(diào)控，但是，在 調(diào)控手段轉(zhuǎn)化的過程中，資本的投機(jī)性需求仍將與政府的 管制需求構(gòu)成激烈的沖突。加入WTO后，在WTO框架的催化下，中國經(jīng)濟(jì)高速駛?cè)胧袌鼋?jīng)濟(jì)階段，并與國際經(jīng)濟(jì)迅速進(jìn)行接軌。中國的經(jīng)濟(jì)政策將逐步轉(zhuǎn)入穩(wěn)健的財(cái)政政策，政府全力投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代宣告結(jié)束， 場化投資的經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來。房地產(chǎn)營銷策略的制定是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，涉及面廣、難度大，怎樣才能制定出好的營銷策略，是值得我們深入研究的重要課題。 關(guān)系營銷關(guān)系營銷是指在營銷過程中，企業(yè)還要與消費(fèi)者，競爭者，分銷商，供應(yīng)商，政府機(jī)構(gòu)和公眾等發(fā)生交互作用的營銷過程，它的結(jié)構(gòu)包括外部消費(fèi)者市場，內(nèi)在市場，競爭者市場，分銷商市場等，核心是和自己有直接或間接營銷關(guān)系的個(gè)人或集體保持良好的關(guān)系。它包括市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品開發(fā)、樓盤命名、產(chǎn)品定價(jià)、分銷渠道選擇、促銷和物業(yè)管理等一系列活動(dòng)。 房地產(chǎn)市場營銷概述 因此，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略是關(guān)系房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，為了保證房地產(chǎn)業(yè)健康快速的發(fā)展，對(duì)房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行研究顯得尤為重要。江 西 工 業(yè) 大 學(xué)結(jié) 業(yè) 論 文作 者： 學(xué) 號(hào)： 學(xué) 院： 系(專業(yè))： 管理系 工商管理專業(yè) 題 目：房地產(chǎn)市場營銷策略研究 指導(dǎo)者： (姓 名) (專業(yè)技術(shù)職務(wù))評(píng)閱者： (姓 名) (專業(yè)技術(shù)職務(wù))目 次1 引言…………………………………………………………………………………1 寫作背景…………………………………………………………………………1 寫作思路…………………………………………………………………………22 市場營銷相關(guān)理論綜述……………………………………………………………2 營銷理論的發(fā)展…………………………………………………………………2 房地產(chǎn)市場營銷概述……………………………………………………………3 4P、4C、4R理論在房地產(chǎn)營銷中的適用性分析………………………………33 天津津?yàn)I發(fā)展有限公司企業(yè)概況…………………………………………………5 天津津?yàn)I發(fā)展有限公司簡介……………………………………………………5 瑪歌莊園項(xiàng)目概況………………………………………………………………54 天津津?yàn)I發(fā)展公司營銷現(xiàn)狀分析…………………………………………………7 天津津?yàn)I發(fā)展?fàn)I銷現(xiàn)狀分析……………………………………………………7 津?yàn)I發(fā)展在營銷過程中的特點(diǎn)…………………………………………………75 津?yàn)I公司面臨的營銷問題…………………………………………………………86 瑪歌莊園項(xiàng)目市場因素分析………………………………………………………9 宏觀環(huán)境分析……………………………………………………………………9 微觀環(huán)境消費(fèi)者分析……………………………………………………………11 天津高檔住宅需求現(xiàn)狀分析……………………………………………………14 項(xiàng)目SWOT分析…………………………………………………………………147 瑪歌莊園市場定位…………………………………………………………………16 市場形象定位……………………………………………………………………16 消費(fèi)者生活觀定位………………………………………………………………16 消費(fèi)者職業(yè)定位…………………………………………………………………168 津?yàn)I發(fā)展市場營銷策略……………………………………………………………17 產(chǎn)品策略…………………………………………………………………………17 價(jià)格策略…………………………………………………………………………19 促銷策略…………………………………………………………………………20 渠道策略之網(wǎng)絡(luò)營銷策略………………………………………………………23結(jié)論……………………………………………………………………………………24參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………………25致謝……………………………………………………………………………………26中國的房地產(chǎn)營銷策略分析目錄 論文 大綱前言……….. 房地產(chǎn)營銷概述 述房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析房地產(chǎn)戰(zhàn)略 銷策略的本質(zhì)特征 定量決策相結(jié)合 銷售 誤區(qū)的種類 無用論 未來 營銷動(dòng)向 視營銷策劃、重視概