【正文】 于商業(yè)活動中，互聯(lián)網(wǎng)主要特點為沒有地域傳播的限制，信息可以通過網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)竭_任何一個地區(qū)和國家，而且還可以用來進行商務(wù)活動。屬于江山市內(nèi)地方自辦的電視臺為《江山電視臺》，該地市電視臺在新增加的中央少兒頻道、中央英語頻道和浙江公共頻道中，可以重點選擇在浙江公共頻道的投放。是一份大眾化、綜合性都市生活類報紙，發(fā)行量、閱讀率、廣告收入均在全省報紙中領(lǐng)先，形成浙江報業(yè)市場一報稱雄的格局，是浙江報業(yè)當之 無愧的強勢品牌。大型廣告牌可以很好 的體現(xiàn)項目的檔次，有利于項目品牌形象的建立。戶外媒體經(jīng)常有一些策劃方案規(guī)定了非常理想的策略，但完全脫離了市場的客觀或超出了發(fā)展商的負擔能力和實施能力，因而也只是空洞的紙上談兵。還要通過不斷的策劃實踐，創(chuàng)造出新的方法和手段來。房地產(chǎn)策劃創(chuàng)新，首先表現(xiàn)為概念新、主題新。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導(dǎo)，顧客需要什么商品房，就建造什么商品房，永遠以市場需求為依據(jù)。 房地產(chǎn)策劃的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性。如房地產(chǎn)項目所在地的功能區(qū)位、地理區(qū)位、街區(qū)區(qū)位等。在我國，由于各區(qū)域的地理位置、自然環(huán)境、經(jīng)濟條件、市場狀況很不一樣，要進行房地產(chǎn)策劃就不能不考慮這些情況。房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略包括進攻型和防御性戰(zhàn)略，以及提高企業(yè)長期競爭能力和市場地位為前提所采用的資源調(diào)度行動，此外還包括因為當前市場環(huán)境的變化而采用的各種策略。1]伴隨著許多農(nóng)業(yè)人口變?yōu)槌擎?zhèn)人口，這 段時間里實際上同時發(fā)生著相當大數(shù)量的住宅農(nóng)轉(zhuǎn)非。商業(yè)營業(yè)用房市場供求兩旺空前繁榮。普通住宅供給比例增加，經(jīng)濟適用住房供給比率下降，高檔公寓市場供給平穩(wěn)，別墅市場供給下降。商品房供給持續(xù)增長，新開工面積增幅下降，供給結(jié)構(gòu)基本穩(wěn)定。 房地產(chǎn)的興旺是不容置疑的，其波動的度量是對銷售增長率究竟是30%還是20%的分歧。與去年相比，今年年初的房地產(chǎn)銷售市場現(xiàn)在表 現(xiàn)比較平穩(wěn)，并未出現(xiàn)小落大起的現(xiàn)象，造成這樣局面的因素是 多方面的：一、國家高層近期對于房地產(chǎn)市場的 引導(dǎo)性發(fā)言 模糊了 場變數(shù)，導(dǎo)致供方市場與買方市場相對處于冷靜對峙狀態(tài)，供方不言炒作，需方不敢輕易投資；二 、加息后，國內(nèi)市場的平穩(wěn)造成買方 市場的 觀望 心理；三、后 續(xù) 調(diào)控政策是否出臺 ，何時出臺，對于市場影響 度如何，買賣雙方時下較難判斷。 2005年國家將改變宏觀調(diào)控的策略，將行政手段為主的調(diào)控改變?yōu)橐越?jīng)濟手段與法律手 段相結(jié)合的調(diào)控，但是，在 調(diào)控手段轉(zhuǎn)化的過程中，資本的投機性需求仍將與政府的 管制需求構(gòu)成激烈的沖突。加入WTO后，在WTO框架的催化下，中國經(jīng)濟高速駛?cè)胧袌鼋?jīng)濟階段，并與國際經(jīng)濟迅速進行接軌。中國的經(jīng)濟政策將逐步轉(zhuǎn)入穩(wěn)健的財政政策，政府全力投資拉動經(jīng)濟發(fā)展的時代宣告結(jié)束， 場化投資的經(jīng)濟時代已經(jīng)到來。房地產(chǎn)營銷策略的制定是一項復(fù)雜的工作，涉及面廣、難度大，怎樣才能制定出好的營銷策略，是值得我們深入研究的重要課題。 關(guān)系營銷關(guān)系營銷是指在營銷過程中，企業(yè)還要與消費者，競爭者，分銷商，供應(yīng)商，政府機構(gòu)和公眾等發(fā)生交互作用的營銷過程，它的結(jié)構(gòu)包括外部消費者市場，內(nèi)在市場，競爭者市場，分銷商市場等，核心是和自己有直接或間接營銷關(guān)系的個人或集體保持良好的關(guān)系。它包括市場調(diào)研、市場細分、目標市場選擇、產(chǎn)品開發(fā)、樓盤命名、產(chǎn)品定價、分銷渠道選擇、促銷和物業(yè)管理等一系列活動。 房地產(chǎn)市場營銷概述 因此，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略是關(guān)系房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，為了保證房地產(chǎn)業(yè)健康快速的發(fā)展，對房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略進行研究顯得尤為重要。江 西 工 業(yè) 大 學(xué)結(jié) 業(yè) 論 文作 者： 學(xué) 號： 學(xué) 院： 系(專業(yè))： 管理系 工商管理專業(yè) 題 目：房地產(chǎn)市場營銷策略研究 指導(dǎo)者： (姓 名) (專業(yè)技術(shù)職務(wù))評閱者： (姓 名) (專業(yè)技術(shù)職務(wù))目 次1 引言…………………………………………………………………………………1 寫作背景…………………………………………………………………………1 寫作思路…………………………………………………………………………22 市場營銷相關(guān)理論綜述……………………………………………………………2 營銷理論的發(fā)展…………………………………………………………………2 房地產(chǎn)市場營銷概述……………………………………………………………3 4P、4C、4R理論在房地產(chǎn)營銷中的適用性分析………………………………33 天津津濱發(fā)展有限公司企業(yè)概況…………………………………………………5 天津津濱發(fā)展有限公司簡介……………………………………………………5 瑪歌莊園項目概況………………………………………………………………54 天津津濱發(fā)展公司營銷現(xiàn)狀分析…………………………………………………7 天津津濱發(fā)展營銷現(xiàn)狀分析……………………………………………………7 津濱發(fā)展在營銷過程中的特點…………………………………………………75 津濱公司面臨的營銷問題…………………………………………………………86 瑪歌莊園項目市場因素分析………………………………………………………9 宏觀環(huán)境分析……………………………………………………………………9 微觀環(huán)境消費者分析……………………………………………………………11 天津高檔住宅需求現(xiàn)狀分析……………………………………………………14 項目SWOT分析…………………………………………………………………147 瑪歌莊園市場定位…………………………………………………………………16 市場形象定位……………………………………………………………………16 消費者生活觀定位………………………………………………………………16 消費者職業(yè)定位…………………………………………………………………168 津濱發(fā)展市場營銷策略……………………………………………………………17 產(chǎn)品策略…………………………………………………………………………17 價格策略…………………………………………………………………………19 促銷策略…………………………………………………………………………20 渠道策略之網(wǎng)絡(luò)營銷策略………………………………………………………23結(jié)論……………………………………………………………………………………24參考文獻………………………………………………………………………………25致謝……………………………………………………………………………………26中國的房地產(chǎn)營銷策略分析目錄 論文 大綱前言……….. 房地產(chǎn)營銷概述 述房地產(chǎn)營銷環(huán)境分析房地產(chǎn)戰(zhàn)略 銷策略的本質(zhì)特征 定量決策相結(jié)合 銷售 誤區(qū)的種類 無用論 未來 營銷動向 視營銷策劃、重視概