【正文】 整、加班等等一些方式，滿足客戶的訂單需求，這樣我們可以隨時的相應訂單需求。這是第二部分，我們怎么樣在預測和供應商之間波動時能夠很好的調整計劃。另外剛才介紹過通過銷售的預測以及采購計劃和銷售計劃的調整，我們可以實現(xiàn)內部快速對市場供應的變化的調整。另外一方面我們通過需求協(xié)同，更好的使客戶得到整個分銷渠道的庫存和協(xié)調的狀況。另外通過供應商的系統(tǒng)可以更好的和供應商實現(xiàn)交貨的計劃和采購訂單和預測等等方面信息的協(xié)同，從而可以保證從客戶端一直到聯(lián)想內部的系統(tǒng)和供應商端實現(xiàn)整體的信息協(xié)同和同步?！　×硗庖环矫?，三部分，對于客戶定制方面聯(lián)想的一些做法，客戶可以根據(jù)他自己的選擇，自動的進行配置，系統(tǒng)可以自動的提供報價，這樣客戶就可以在網上選擇產品，并且可以得到時時的價格以及供貨的時間，這是我們的一個客戶訂單系統(tǒng)實際的情況。圖31供應鏈管理的運用這是我們在供應鏈管理方面整體的示意圖，通過銷售預測我們可以比較準確的來把握市場的變化和用戶的需求。通過采購計劃、生產計劃，我們來更好的協(xié)調在供應市場和這種銷售市場發(fā)生變化時的應對，通過需求協(xié)同和供應商的協(xié)同，我們來達到市場的需求以及供應商的供應狀況和聯(lián)想整個的統(tǒng)籌中心，另外通過客戶自動的配置系統(tǒng)，來更好的滿足客戶差異化的需求。通過這種供應鏈的管理，通過銷售訂單以及各方面的物料、運輸、采購、生產資源信息，我們就可以更好的來協(xié)調聯(lián)想的采購、生產、配送和訂單的交付，從而可以更好的滿足客戶的需求。從指導思想來講是兩個維度，一個是能夠更好的滿足客戶需求，從而達到高效的決策，另外一點是快速的信息獲得，滿足客戶的訂單。我剛才說了，聯(lián)想以快速的調整以及訂單的模式來滿足客戶的需求。最后一部分簡單介紹一下聯(lián)想如何進行供應商的協(xié)同。在供應商的協(xié)同方面我們提到兩點：一點是做到全程協(xié)同，這樣就包括在產品研發(fā)過程當中就要和供應商進行同步開發(fā)，另外在品質和供應彈性以及成本方面，需要進行一個持續(xù)的改善；另外一點，在采購價格方面需要供應商能夠保持最佳的競爭力，這是在協(xié)同方面。另外一點，采取全程緊密的策略，首先在供應商端會實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，尋找有競爭力的合作伙伴，另外在供應商端會設立相應的采購平臺，加強日常的管理，對于這種突發(fā)問題的解決以及持續(xù)改善項目的推進，我想聯(lián)想進行供應商協(xié)同一個主要的目的，就是要確保在業(yè)界自由的供應商爭奪以及采購資源的爭奪中，能夠保持一種有利的戰(zhàn)略位置。因為當前的競爭已經不單純是一個企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是企業(yè)和企業(yè)之間供應鏈的競爭?；趧偛旁诠虆f(xié)同的一個理念，聯(lián)想會定期的對采購的策略進行一些相應的制定，制定整體的采購策略，并且根據(jù)采購策略的情況確定是否需要導入新的供應商，并且進行供應商策略的調整。另外，日常對供應商的管理和績效會定期進行一個評估，我想評估主要是從研發(fā)、質量、服務、幾個和供應以及成本五個方面來進行評估。另外，會根據(jù)這種評估的結果和供應商進行一些日常的采購的管理，我想這是一個總體在采購的主要的流程。這是聯(lián)想在供應商管理方面的一個系統(tǒng)，通過這個系統(tǒng)就可以實現(xiàn)對供應商管理的規(guī)范化和流程化的管理，從而更好的做到對供應商考評的狀況，能夠更好的和采購量有一個直接的掛鉤。這是聯(lián)想對供應商策略以及對物料采購的策略，也是根據(jù)采購金額和物料的風險確定了四大類的策略：也是分為戰(zhàn)略型、杠桿型、關鍵型和策略型，針對不同類型的供應商、不同的物料采取不同的策略，從而達到在不同情況下采購資源的最大化。那么在采購策略聯(lián)想希望和供應商之間采取雙贏的策略，另外采取非常緊密的戰(zhàn)略，另外進去引入優(yōu)勝劣汰的機制?；谖覄偛诺慕榻B，聯(lián)想的采購組織除了目前的采購本部是在北京，另外在上海、香港、深圳和臺北，在IT這個行業(yè)供應商比較集中的工廠所在地，也建立了相應的采購平臺，從而加強對供應商本地的監(jiān)控，以及相應的一些日常管理，還有出現(xiàn)問題的時候，一些項目的推進和改進的工作。所以在供應商協(xié)同方面主要有這么幾大部分的工作，第一部分，要確定供應商的總體策略，包括價格成本以及采購比例的控制；另外一點，在引入淘汰機制，以及框架協(xié)議的簽署方面；第三方面是在一些研發(fā)的協(xié)同，怎么樣在研發(fā)當中更好的為成本制造更多方便服務，以及一些工作的開展；另外就是KBI，定期的和供應商之間這種互惠的制作，更好的推進合作。這是第一方面需要開展的工作。第二方面主要是在品質產品方面的服務，第一是包括新品供應商的掌控，第二是品質的管理，第三方面是對于一些重要零部件上游供應商的管控，另外第四方面是定期的對供應商工廠生產線進行一些審核的工作。第三部分是對供應商供應能力方面的一些管理，在供貨方面的管理主要是涉及到新品進入過程當中的管控，在新品導入的時候，怎么樣能夠上市、上量方面的管控，另外是物料退出的時候的一些管理和控制。第四部分是對供應商服務方面的管理，主要會涉及到這種在索賠和維修服務方面的支持的管控，另外對供應商財務狀況的分析，另外一點就是對日常方面的索賠和物料導控方面的管理，這方面聯(lián)想是和供應商之間共同合作的工作。從聯(lián)想供應鏈管理，我們可以得到以下啟示：首先，要獨立構建科學完整的供應鏈體系，必須要有強大的財力支持；其次，供應鏈的實施要求深刻地理解企業(yè)需求。對于國內企業(yè)來說，要在推進供應鏈管理變革中取勝，最佳途徑是，尋求一個成本更低并且能夠在本質上反應企業(yè)業(yè)務發(fā)展需要的解決方案。第三方供應鏈電子商務平臺應運而生，出現(xiàn)了包括友商網在線訂貨平臺、經銷商門戶管理等一系列的解決方案。供應鏈電子商務，借助互聯(lián)網服務平臺，實現(xiàn)供應鏈交易過程的全程電子化，徹底變革傳統(tǒng)的上下游商業(yè)協(xié)同模式。使用該平臺對企業(yè)而言，完全是低成本高投入，并且能與企業(yè)內部管理的ERP系統(tǒng)高度集成，提升企業(yè)對上下游的管控能力，打造協(xié)同高效的供應鏈。四、總結供應鏈管理的運用已得到了廣泛認同，但我國供應鏈管理的理論和實踐處于起步階段。因此，有關部門應該加強供應鏈管理的啟蒙教育，通過加強供應鏈管理得啟蒙教育，使得企業(yè)真正地認識到，當今快速變化的市場中，僅靠自身的力量已經無法取得競爭優(yōu)勢，必須融入帶自己所處的企業(yè)生態(tài) 系統(tǒng)中，在培養(yǎng)起自己核心競爭力的基礎上，加強與貿易伙伴的合作，將自己不擅長的業(yè)務外包出去，轉變過去的“大而全”、“小而全”的落后觀念，轉變過去“越大越好”的思想，把企業(yè)的目標放在追求實效上。只有能夠真正地向客戶提供有價值的服務，自己才能生存和發(fā)展。 五、參考文獻1）、何明珂：重新認識物流及其供應鏈 中國物流流通 20002）、馬士華、林勇：供應鏈管理 北京機械工業(yè)出版社 20003）、日本綜合研究所：供應鏈研究部供應鏈管理 中信出版社 20004）、梅宇：物流熱中的冷思考 中國倉儲協(xié)會編印 20005）、關覺：政府應大力支持第三方物流產業(yè) 2000六、致謝在本次論文的過程中，我了解到很多關于供應鏈管理的信息和知識，也得到了很多方面的支持和幫助，特別是在陳老師的幫助下才順利完成本次論文設計，在此，我對陳老師表示衷心的感謝，感謝他在白忙中抽時間來指導我的論文設計，在此，表示衷心的感謝！