【正文】 整、加班等等一些方式，滿(mǎn)足客戶(hù)的訂單需求，這樣我們可以隨時(shí)的相應(yīng)訂單需求。這是第二部分，我們?cè)趺礃釉陬A(yù)測(cè)和供應(yīng)商之間波動(dòng)時(shí)能夠很好的調(diào)整計(jì)劃。另外剛才介紹過(guò)通過(guò)銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)以及采購(gòu)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃的調(diào)整，我們可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)部快速對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)的變化的調(diào)整。另外一方面我們通過(guò)需求協(xié)同，更好的使客戶(hù)得到整個(gè)分銷(xiāo)渠道的庫(kù)存和協(xié)調(diào)的狀況。另外通過(guò)供應(yīng)商的系統(tǒng)可以更好的和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)交貨的計(jì)劃和采購(gòu)訂單和預(yù)測(cè)等等方面信息的協(xié)同，從而可以保證從客戶(hù)端一直到聯(lián)想內(nèi)部的系統(tǒng)和供應(yīng)商端實(shí)現(xiàn)整體的信息協(xié)同和同步?！　×硗庖环矫妫糠?，對(duì)于客戶(hù)定制方面聯(lián)想的一些做法，客戶(hù)可以根據(jù)他自己的選擇，自動(dòng)的進(jìn)行配置，系統(tǒng)可以自動(dòng)的提供報(bào)價(jià)，這樣客戶(hù)就可以在網(wǎng)上選擇產(chǎn)品，并且可以得到時(shí)時(shí)的價(jià)格以及供貨的時(shí)間，這是我們的一個(gè)客戶(hù)訂單系統(tǒng)實(shí)際的情況。圖31供應(yīng)鏈管理的運(yùn)用這是我們?cè)诠?yīng)鏈管理方面整體的示意圖，通過(guò)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)我們可以比較準(zhǔn)確的來(lái)把握市場(chǎng)的變化和用戶(hù)的需求。通過(guò)采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃，我們來(lái)更好的協(xié)調(diào)在供應(yīng)市場(chǎng)和這種銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)生變化時(shí)的應(yīng)對(duì)，通過(guò)需求協(xié)同和供應(yīng)商的協(xié)同，我們來(lái)達(dá)到市場(chǎng)的需求以及供應(yīng)商的供應(yīng)狀況和聯(lián)想整個(gè)的統(tǒng)籌中心，另外通過(guò)客戶(hù)自動(dòng)的配置系統(tǒng)，來(lái)更好的滿(mǎn)足客戶(hù)差異化的需求。通過(guò)這種供應(yīng)鏈的管理，通過(guò)銷(xiāo)售訂單以及各方面的物料、運(yùn)輸、采購(gòu)、生產(chǎn)資源信息，我們就可以更好的來(lái)協(xié)調(diào)聯(lián)想的采購(gòu)、生產(chǎn)、配送和訂單的交付，從而可以更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。從指導(dǎo)思想來(lái)講是兩個(gè)維度，一個(gè)是能夠更好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求，從而達(dá)到高效的決策，另外一點(diǎn)是快速的信息獲得，滿(mǎn)足客戶(hù)的訂單。我剛才說(shuō)了，聯(lián)想以快速的調(diào)整以及訂單的模式來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。最后一部分簡(jiǎn)單介紹一下聯(lián)想如何進(jìn)行供應(yīng)商的協(xié)同。在供應(yīng)商的協(xié)同方面我們提到兩點(diǎn)：一點(diǎn)是做到全程協(xié)同，這樣就包括在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程當(dāng)中就要和供應(yīng)商進(jìn)行同步開(kāi)發(fā)，另外在品質(zhì)和供應(yīng)彈性以及成本方面，需要進(jìn)行一個(gè)持續(xù)的改善；另外一點(diǎn)，在采購(gòu)價(jià)格方面需要供應(yīng)商能夠保持最佳的競(jìng)爭(zhēng)力，這是在協(xié)同方面。另外一點(diǎn)，采取全程緊密的策略，首先在供應(yīng)商端會(huì)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，尋找有競(jìng)爭(zhēng)力的合作伙伴，另外在供應(yīng)商端會(huì)設(shè)立相應(yīng)的采購(gòu)平臺(tái)，加強(qiáng)日常的管理，對(duì)于這種突發(fā)問(wèn)題的解決以及持續(xù)改善項(xiàng)目的推進(jìn)，我想聯(lián)想進(jìn)行供應(yīng)商協(xié)同一個(gè)主要的目的，就是要確保在業(yè)界自由的供應(yīng)商爭(zhēng)奪以及采購(gòu)資源的爭(zhēng)奪中，能夠保持一種有利的戰(zhàn)略位置。因?yàn)楫?dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不單純是一個(gè)企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)和企業(yè)之間供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)?；趧偛旁诠?yīng)商協(xié)同的一個(gè)理念，聯(lián)想會(huì)定期的對(duì)采購(gòu)的策略進(jìn)行一些相應(yīng)的制定，制定整體的采購(gòu)策略，并且根據(jù)采購(gòu)策略的情況確定是否需要導(dǎo)入新的供應(yīng)商，并且進(jìn)行供應(yīng)商策略的調(diào)整。另外，日常對(duì)供應(yīng)商的管理和績(jī)效會(huì)定期進(jìn)行一個(gè)評(píng)估，我想評(píng)估主要是從研發(fā)、質(zhì)量、服務(wù)、幾個(gè)和供應(yīng)以及成本五個(gè)方面來(lái)進(jìn)行評(píng)估。另外，會(huì)根據(jù)這種評(píng)估的結(jié)果和供應(yīng)商進(jìn)行一些日常的采購(gòu)的管理，我想這是一個(gè)總體在采購(gòu)的主要的流程。這是聯(lián)想在供應(yīng)商管理方面的一個(gè)系統(tǒng)，通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)商管理的規(guī)范化和流程化的管理，從而更好的做到對(duì)供應(yīng)商考評(píng)的狀況，能夠更好的和采購(gòu)量有一個(gè)直接的掛鉤。這是聯(lián)想對(duì)供應(yīng)商策略以及對(duì)物料采購(gòu)的策略，也是根據(jù)采購(gòu)金額和物料的風(fēng)險(xiǎn)確定了四大類(lèi)的策略：也是分為戰(zhàn)略型、杠桿型、關(guān)鍵型和策略型，針對(duì)不同類(lèi)型的供應(yīng)商、不同的物料采取不同的策略，從而達(dá)到在不同情況下采購(gòu)資源的最大化。那么在采購(gòu)策略聯(lián)想希望和供應(yīng)商之間采取雙贏的策略，另外采取非常緊密的戰(zhàn)略，另外進(jìn)去引入優(yōu)勝劣汰的機(jī)制?；谖覄偛诺慕榻B，聯(lián)想的采購(gòu)組織除了目前的采購(gòu)本部是在北京，另外在上海、香港、深圳和臺(tái)北，在IT這個(gè)行業(yè)供應(yīng)商比較集中的工廠所在地，也建立了相應(yīng)的采購(gòu)平臺(tái)，從而加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商本地的監(jiān)控，以及相應(yīng)的一些日常管理，還有出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，一些項(xiàng)目的推進(jìn)和改進(jìn)的工作。所以在供應(yīng)商協(xié)同方面主要有這么幾大部分的工作，第一部分，要確定供應(yīng)商的總體策略，包括價(jià)格成本以及采購(gòu)比例的控制；另外一點(diǎn)，在引入淘汰機(jī)制，以及框架協(xié)議的簽署方面；第三方面是在一些研發(fā)的協(xié)同，怎么樣在研發(fā)當(dāng)中更好的為成本制造更多方便服務(wù)，以及一些工作的開(kāi)展；另外就是KBI，定期的和供應(yīng)商之間這種互惠的制作，更好的推進(jìn)合作。這是第一方面需要開(kāi)展的工作。第二方面主要是在品質(zhì)產(chǎn)品方面的服務(wù)，第一是包括新品供應(yīng)商的掌控，第二是品質(zhì)的管理，第三方面是對(duì)于一些重要零部件上游供應(yīng)商的管控，另外第四方面是定期的對(duì)供應(yīng)商工廠生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行一些審核的工作。第三部分是對(duì)供應(yīng)商供應(yīng)能力方面的一些管理，在供貨方面的管理主要是涉及到新品進(jìn)入過(guò)程當(dāng)中的管控，在新品導(dǎo)入的時(shí)候，怎么樣能夠上市、上量方面的管控，另外是物料退出的時(shí)候的一些管理和控制。第四部分是對(duì)供應(yīng)商服務(wù)方面的管理，主要會(huì)涉及到這種在索賠和維修服務(wù)方面的支持的管控，另外對(duì)供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況的分析，另外一點(diǎn)就是對(duì)日常方面的索賠和物料導(dǎo)控方面的管理，這方面聯(lián)想是和供應(yīng)商之間共同合作的工作。從聯(lián)想供應(yīng)鏈管理，我們可以得到以下啟示：首先，要獨(dú)立構(gòu)建科學(xué)完整的供應(yīng)鏈體系，必須要有強(qiáng)大的財(cái)力支持；其次，供應(yīng)鏈的實(shí)施要求深刻地理解企業(yè)需求。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要在推進(jìn)供應(yīng)鏈管理變革中取勝，最佳途徑是，尋求一個(gè)成本更低并且能夠在本質(zhì)上反應(yīng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需要的解決方案。第三方供應(yīng)鏈電子商務(wù)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，出現(xiàn)了包括友商網(wǎng)在線(xiàn)訂貨平臺(tái)、經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)戶(hù)管理等一系列的解決方案。供應(yīng)鏈電子商務(wù)，借助互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈交易過(guò)程的全程電子化，徹底變革傳統(tǒng)的上下游商業(yè)協(xié)同模式。使用該平臺(tái)對(duì)企業(yè)而言，完全是低成本高投入，并且能與企業(yè)內(nèi)部管理的ERP系統(tǒng)高度集成，提升企業(yè)對(duì)上下游的管控能力，打造協(xié)同高效的供應(yīng)鏈。四、總結(jié)供應(yīng)鏈管理的運(yùn)用已得到了廣泛認(rèn)同，但我國(guó)供應(yīng)鏈管理的理論和實(shí)踐處于起步階段。因此，有關(guān)部門(mén)應(yīng)該加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理的啟蒙教育，通過(guò)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理得啟蒙教育，使得企業(yè)真正地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)今快速變化的市場(chǎng)中，僅靠自身的力量已經(jīng)無(wú)法取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須融入帶自己所處的企業(yè)生態(tài) 系統(tǒng)中，在培養(yǎng)起自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與貿(mào)易伙伴的合作，將自己不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)外包出去，轉(zhuǎn)變過(guò)去的“大而全”、“小而全”的落后觀念，轉(zhuǎn)變過(guò)去“越大越好”的思想，把企業(yè)的目標(biāo)放在追求實(shí)效上。只有能夠真正地向客戶(hù)提供有價(jià)值的服務(wù)，自己才能生存和發(fā)展。 五、參考文獻(xiàn)1）、何明珂：重新認(rèn)識(shí)物流及其供應(yīng)鏈 中國(guó)物流流通 20002）、馬士華、林勇：供應(yīng)鏈管理 北京機(jī)械工業(yè)出版社 20003）、日本綜合研究所：供應(yīng)鏈研究部供應(yīng)鏈管理 中信出版社 20004）、梅宇：物流熱中的冷思考 中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)協(xié)會(huì)編印 20005）、關(guān)覺(jué)：政府應(yīng)大力支持第三方物流產(chǎn)業(yè) 2000六、致謝在本次論文的過(guò)程中，我了解到很多關(guān)于供應(yīng)鏈管理的信息和知識(shí)，也得到了很多方面的支持和幫助，特別是在陳老師的幫助下才順利完成本次論文設(shè)計(jì)，在此，我對(duì)陳老師表示衷心的感謝，感謝他在白忙中抽時(shí)間來(lái)指導(dǎo)我的論文設(shè)計(jì)，在此，表示衷心的感謝！