【正文】 一下在采購計劃方面的調整。采購計劃的調整，除了剛才講到的需要根據(jù)預測的調整之外，還要根據(jù)這種采購的提前量、安全庫存的策略以及采購批量等等的影響，另外還要根據(jù)聯(lián)想在國內多個工廠、多個庫存地的時時的計劃，從而確定我們采購計劃應該怎么樣進行調整和改變。目前，當銷售發(fā)生調整或者供應商的狀況發(fā)生變化的時候，聯(lián)想可以做到在幾個小時之內，把幾十種產品、幾千種物料、面對幾百家供應商的計劃能夠調整完畢，這樣就加快了對市場反映的變化和應對的能力。另外一部分，給大家簡單介紹一下再生產計劃方面的調整，目前聯(lián)想通過電子商務和主要的代理伙伴和代理商和分銷商進行合作，基本上每年會有兩千多張訂單進入聯(lián)想，聯(lián)想也是通過這種生產計劃系統(tǒng)來快速的完成生產計劃的制定，并且可以很快的根據(jù)這種生產計劃提供給供應商比較準確的送料的計劃，來達到和供應商的協(xié)同。這是我們實際在生產計劃方面的一個實際的狀況，在這個圖里面大家可以看到，紅色是沒有滿足客戶需求的訂單，通過我們解決物料的問題，就可以看到有一部分已經滿足了客戶在訂單方面的需求。另外，通過生產計劃系統(tǒng)，我們還能看到在產能方面的狀況，目前可以看到最高的部分在產能方面可能會出現(xiàn)瓶頸，我們也可以通過調整、加班等等一些方式，滿足客戶的訂單需求，這樣我們可以隨時的相應訂單需求。這是第二部分，我們怎么樣在預測和供應商之間波動時能夠很好的調整計劃。另外剛才介紹過通過銷售的預測以及采購計劃和銷售計劃的調整，我們可以實現(xiàn)內部快速對市場供應的變化的調整。另外一方面我們通過需求協(xié)同，更好的使客戶得到整個分銷渠道的庫存和協(xié)調的狀況。另外通過供應商的系統(tǒng)可以更好的和供應商實現(xiàn)交貨的計劃和采購訂單和預測等等方面信息的協(xié)同，從而可以保證從客戶端一直到聯(lián)想內部的系統(tǒng)和供應商端實現(xiàn)整體的信息協(xié)同和同步。　　另外一方面，三部分，對于客戶定制方面聯(lián)想的一些做法，客戶可以根據(jù)他自己的選擇，自動的進行配置，系統(tǒng)可以自動的提供報價，這樣客戶就可以在網(wǎng)上選擇產品，并且可以得到時時的價格以及供貨的時間，這是我們的一個客戶訂單系統(tǒng)實際的情況。這是我們在供應鏈管理方面整體的示意圖，通過銷售預測我們可以比較準確的來把握市場的變化和用戶的需求。通過采購計劃、生產計劃，我們來更好的協(xié)調在供應市場和這種銷售市場發(fā)生變化時的應對，通過需求協(xié)同和供應商的協(xié)同，我們來達到市場的需求以及供應商的供應狀況和聯(lián)想整個的統(tǒng)籌中心，另外通過客戶自動的配置系統(tǒng)，來更好的滿足客戶差異化的需求。通過這種供應鏈的管理，通過銷售訂單以及各方面的物料、運輸、采購、生產資源信息，我們就可以更好的來協(xié)調聯(lián)想的采購、生產、配送和訂單的交付，從而可以更好的滿足客戶的需求。從指導思想來講是兩個維度，一個是能夠更好的滿足客戶需求，從而達到高效的決策，另外一點是快速的信息獲得，滿足客戶的訂單。我剛才說了，聯(lián)想以快速的調整以及訂單的模式來滿足客戶的需求。最后一部分簡單介紹一下聯(lián)想如何進行供應商的協(xié)同。在供應商的協(xié)同方面我們提到兩點：一點是做到全程協(xié)同，這樣就包括在產品研發(fā)過程當中就要和供應商進行同步開發(fā)，另外在品質和供應彈性以及成本方面，需要進行一個持續(xù)的改善；另外一點，在采購價格方面需要供應商能夠保持最佳的競爭力，這是在協(xié)同方面。另外一點，采取全程緊密的策略，首先在供應商端會實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，尋找有競爭力的合作伙伴，另外在供應商端會設立相應的采購平臺，加強日常的管理，對于這種突發(fā)問題的解決以及持續(xù)改善項目的推進，我想聯(lián)想進行供應商協(xié)同一個主要的目的，就是要確保在業(yè)界自由的供應商爭奪以及采購資源的爭奪中，能夠保持一種有利的戰(zhàn)略位置。因為當前的競爭已經不單純是一個企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，而是企業(yè)和企業(yè)之間供應鏈的競爭。基于剛才在供應商協(xié)同的一個理念，聯(lián)想會定期的對采購的策略進行一些相應的制定，制定整體的采購策略，并且根據(jù)采購策略的情況確定是否需要導入新的供應商，并且進行供應商策略的調整。另外，日常對供應商的管理和績效會定期進行一個評估，我想評估主要是從研發(fā)、質量、服務、幾個和供應以及成本五個方面來進行評估。另外，會根據(jù)這種評估的結果和供應商進行一些日常的采購的管理，我想這是一個總體在采購的主要的流程。這是聯(lián)想在供應商管理方面的一個系統(tǒng)，通過這個系統(tǒng)就可以實現(xiàn)對供應商管理的規(guī)范化和流程化的管理，從而更好的做到對供應商考評的狀況，能夠更好的和采購量有一個直接的掛鉤。這是聯(lián)想對供應商策略以及對物料采購的策略，也是根據(jù)采購金額和物料的風險確定了四大類的策略：也是分為戰(zhàn)略型、杠桿型、關鍵型和策略型，針對不同類型的供應商、不同的物料采取不同的策略，從而達到在不同情況下采購資源的最大化。那么在采購策略聯(lián)想希望和供應商之間采取雙贏的策略，另外采取非常緊密的戰(zhàn)略，另外進去引入優(yōu)勝劣汰的機制?；谖覄偛诺慕榻B，聯(lián)想的采購組織除了目前的采購本部是在北京，另外在上海、香港、深圳和臺北，在IT這個行業(yè)供應商比較集中的工廠所在地，也建立了相應的采購平臺，從而加強對供應商本地的監(jiān)控，以及相應的一些日常管理，還有出現(xiàn)問題的時候，一些項目的推進和改進的工作。所以在供應商協(xié)同方面主要有這么幾大部分的工作，第一部分，要確定供應商的總體策略，包括價格成本以及采購比例的控制；另外一點，在引入淘汰機制，以及框架協(xié)議的簽署方面；第三方面是在一些研發(fā)的協(xié)同，怎么樣在研發(fā)當中更好的為成本制造更多方便服務，以及一些工作的開展；另外就是KBI，定期的和供應商之間這種互惠的制作，更好的推進合作。這是第一方面需要開展的工作。第二方面主要是在品質產品方面的服務，第一是包括新品供應商的掌控，第二是品質的管理，第三方面是對于一些重要零部件上游供應商的管控，另外第四方面是定期的對供應商工廠生產線進行一些審核的工作。第三部分是對供應商供應能力方面的一些管理，在供貨方面的管理主要是涉及到新品進入過程當中的管控，在新品導入的時候，怎么樣能夠上市、上量方面的管控，另外是物料退出的時候的一些管理和控制。第四部分是對供應商服務方面的管理，主要會涉及到這種在索賠和維修服務方面的支持的管控，另外對供應商財務狀況的分析，另外一點就是對日常方面的索賠和物料導控方面的管理，這方面聯(lián)想是和供應商之間共同合作的工作。從聯(lián)想供應鏈管理，我們可以得到以下啟示：首先，要獨立構建科學完整的供應鏈體系，必須要有強大的財力支持；其次，供應鏈的實施要求深刻地理解企業(yè)需求?！　τ趪鴥绕髽I(yè)來說，要在推進供應鏈管理變革中取勝，最佳途徑是，尋求一個成本更低并且能夠在本質上反應企業(yè)業(yè)務發(fā)展需要的解決方案。第三方供應鏈電子商務平臺應運而生，出現(xiàn)了包括友商網(wǎng)在線訂貨平臺、經銷商門戶管理等一系列的解決方案。供應鏈電子商務，借助互聯(lián)網(wǎng)服務平臺，實現(xiàn)供應鏈交易過程的全程電子化，徹底變革傳統(tǒng)的上下游商業(yè)協(xié)同模式。使用該平臺對企業(yè)而言，完全是低成本高投入，并且能與企業(yè)內部管理的ERP系統(tǒng)高度集成，提升企業(yè)對上下游的管控能力，打造協(xié)同高效的供應鏈。五、總結　　　　供應鏈管理在物流中的應用已經得到了廣泛認同，如沃爾瑪公司的銷售配送系統(tǒng)計劃、臺灣雀巢與家樂福的VMI計劃等，這些供應鏈管理環(huán)境下的物流更加具有實效性和成效性。企業(yè)通過供應鏈管理環(huán)境下的物流來建立新的企業(yè)管理模式，克服了傳統(tǒng)物流的缺陷，更適應企業(yè)發(fā)展，更能為企業(yè)降低成本、創(chuàng)造利潤?！　　緟⒖嘉墨I】[1]鄒輝霞：供應鏈物流管理。清華大學出版社. 2004[2]周啟蕾：物流學概論。清華大學出版社, 2005[3]日本綜合研究所：供應鏈研究部供應鏈管理。中信出版社, 2001　　[4]馬士華、林勇：供應鏈管理。高等教育出版社2006.　　[5] 梅紹祖、張鐸：電子商務與物流[M]。清華大學出版社，2000.　　致 謝在此，由衷地感謝我的指導老師董敬然教授，從論文題目選擇、提綱擬定、內容排版、到最后的論文敲定，整個論文的完成過程中始終給予我及時正確的指導；另外對答辯和評閱的各位老師表示